聯(lián)想的超越，也代表著以長(zhǎng)城、浪潮和東海為代表的第一陣營(yíng)徹底被以聯(lián)想和方正為代表的新生代所頂替，浪潮不得不開始了艱難的“二次創(chuàng)業(yè)”。然而，由于基因的不同，浪潮與聯(lián)想雖然同臺(tái)競(jìng)技多年，但在產(chǎn)業(yè)的大潮中，現(xiàn)如今這兩家企業(yè)已經(jīng)各奔東西，浪潮更想做中國(guó)的IBM。而為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，浪潮也開始向海內(nèi)外發(fā)起收購(gòu)，迅速做大的新戰(zhàn)略也逐漸清晰。
收購(gòu)時(shí)機(jī)來(lái)了
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：前一段時(shí)間傳言：浪潮要收購(gòu)德國(guó)存儲(chǔ)器制造商奇夢(mèng)達(dá)，你們并沒(méi)有否認(rèn)這一消息。同時(shí)我也注意到，浪潮國(guó)際（香港上市公司）最近配股集資4.34億港元，顯然收購(gòu)不是空穴來(lái)風(fēng)。
孫丕�。簩�(duì)，我們現(xiàn)在思路理清楚了，要做中國(guó)IT服務(wù)業(yè)的老大。要做強(qiáng)做大，只靠有機(jī)的增長(zhǎng)肯定不夠，收購(gòu)很有必要。另外，現(xiàn)在是經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，有的企業(yè)以前估值很高，但這個(gè)時(shí)候想急于出手套現(xiàn)，正是收購(gòu)的好時(shí)機(jī)。
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：收購(gòu)奇夢(mèng)達(dá)進(jìn)展如何？收購(gòu)一個(gè)外國(guó)公司是不是很有挑戰(zhàn)性？
孫丕�。菏召�(gòu)奇夢(mèng)達(dá)的事情目前還在接觸的過(guò)程中。以前我們不敢收購(gòu)?fù)鈬?guó)公司，因?yàn)閾?dān)心收購(gòu)了也不會(huì)管理。浪潮是山東起家的企業(yè)，管理團(tuán)隊(duì)多是做技術(shù)起家的，管理以前是我們的弱項(xiàng)。這幾年我們不斷跟世界500強(qiáng)公司合資、合作，并派出中方的管理者，其實(shí)很重要的一點(diǎn)就是學(xué)管理。這些高管都要不定期回來(lái)給集團(tuán)的中高層講課，講他們?cè)诤腺Y公司里學(xué)到的好的管理方法。現(xiàn)在，我們覺得收購(gòu)后有能力管理了，所以才敢走出這一步。
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：IT服務(wù)是一個(gè)很大的概念，IBM的產(chǎn)品線就非常全。浪潮的收購(gòu)有沒(méi)有具體的方向？會(huì)不會(huì)像IBM一樣，什么都自己做？
孫丕恕：我們暫時(shí)不會(huì)像IBM那樣什么都做。我們收購(gòu)的目標(biāo)很明確，只有兩類：一類是技術(shù)類公司。在這次金融危機(jī)當(dāng)中，我們體會(huì)到有核心技術(shù)的公司才能挺過(guò)去。如果依靠我們自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)一點(diǎn)點(diǎn)做，在技術(shù)方面很難實(shí)現(xiàn)“鯉魚跳龍門”。所以我們考慮收購(gòu)某些領(lǐng)域領(lǐng)先的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，解決一些核心技術(shù)問(wèn)題;第二類是有市場(chǎng)、有客戶的公司。我們?cè)谏逃卯a(chǎn)品領(lǐng)域，形成規(guī)模很不容易。有的公司在一兩個(gè)省里或是在某一特定行業(yè)有很好的客戶資源，但他們也做不大。我們可以收購(gòu)他們，拿到重要客戶，他們還可以繼續(xù)做本地化的服務(wù)。
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：收購(gòu)可能會(huì)涉及到跨國(guó)收購(gòu)，這是不是浪潮國(guó)際化的戰(zhàn)略之一？
孫丕�。何覀兊膰�(guó)際化與其他企業(yè)的不太一樣。浪潮的國(guó)際化分三步實(shí)現(xiàn)：與500強(qiáng)的合資合作；在海外探索建設(shè)據(jù)點(diǎn)，逐步擴(kuò)大據(jù)點(diǎn)數(shù)量；在達(dá)到一定規(guī)模后進(jìn)入全球化經(jīng)營(yíng)。
我們第一步是跟500強(qiáng)合資，從他們那里學(xué)習(xí)。IBM為什么賺錢？它是基于美國(guó)發(fā)達(dá)的商業(yè)環(huán)境，積累下來(lái)很多有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。這些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，拿到其他國(guó)家去，就可以獲得很高的附加值。比如做銀行，IBM有做花旗的經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)的銀行就愿意選IBM，貴也愿意。我們也要做這種高附加值的服務(wù)，比如我們給中國(guó)三大電信運(yùn)營(yíng)商做的網(wǎng)管系統(tǒng)，中國(guó)移動(dòng)是全球最大的運(yùn)營(yíng)商，給它做成功之后，拿到其他國(guó)家去，我們就成專家了，人家也愿意用，這樣利潤(rùn)才高。我們現(xiàn)在電信業(yè)務(wù)在海外已經(jīng)拓展到了十幾個(gè)國(guó)家，主要是非洲、西亞、南美等國(guó)家。
當(dāng)前，我們已經(jīng)處于國(guó)際化的第二階段。在過(guò)去的幾年中，浪潮開始走向海外，在海外據(jù)點(diǎn)數(shù)量目前已經(jīng)擴(kuò)大到13個(gè)國(guó)家，比如在美國(guó)、日本設(shè)立分公司開拓歐美和日本軟件外包市場(chǎng)。
當(dāng)然，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，給美國(guó)、日本做外包不是國(guó)際化的主流，而往國(guó)外轉(zhuǎn)移技術(shù)、知識(shí)，才有更高的價(jià)值�？梢哉f(shuō)，收購(gòu)也是我們實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的主要手段之一。
產(chǎn)業(yè)正在發(fā)生裂變
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：浪潮現(xiàn)在的戰(zhàn)略是“軟硬一體化”，這一點(diǎn)與聯(lián)想的道路完全不同。IBM、惠普都是軟硬一體化的公司，在前不久甲骨文收購(gòu)SUN之后，甲骨文也是軟硬件一體化的公司了。
孫丕恕：沒(méi)錯(cuò)，IBM、惠普、甲骨文這三家可以代表一個(gè)全球性的行業(yè)趨勢(shì)。其實(shí)，軟硬一體化的模式在日本也已經(jīng)得到驗(yàn)證。我個(gè)人認(rèn)為，IBM的模式更值得我們學(xué)習(xí)。
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：你認(rèn)為，IBM、惠普、浪潮將來(lái)會(huì)與戴爾、聯(lián)想的企業(yè)界線越來(lái)越明顯嗎？這是產(chǎn)業(yè)在發(fā)生裂變嗎？
孫丕�。捍鳡柵c聯(lián)想這樣的企業(yè)，隨著銷量的增加，市場(chǎng)占有率將更加集中，然而在集中整合的同時(shí)，也讓產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)率越來(lái)越低。目前IT產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到頂峰狀態(tài)，傳統(tǒng)的PC產(chǎn)業(yè)的衰退是遲早的事情。這些廠家目前的主要精力還在維系現(xiàn)有領(lǐng)域的成長(zhǎng)和鞏固，并積極探索新的方向，比如目前的PC產(chǎn)業(yè)紛紛進(jìn)軍消費(fèi)領(lǐng)域，就是一種具體的舉措。
相比之下，軟硬一體化的以IT服務(wù)為主的企業(yè)將更聚焦于商用客戶。我們覺得做IT服務(wù)更有前景，一是因?yàn)榭蛻艚壎ㄒ院螅瑸榭蛻籼峁┤娴慕鉀Q方案和IT服務(wù)，對(duì)客戶的了解會(huì)越來(lái)越深入，客戶也不愿意頻繁更換供貨商，企業(yè)的可持續(xù)性好。另一方面，IT服務(wù)的利潤(rùn)空間也高。前幾年，我們還把聯(lián)想作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，什么都比著做，但現(xiàn)在我們已經(jīng)不把他們作為對(duì)手了，我們接下來(lái)的目標(biāo)是國(guó)內(nèi)IT服務(wù)的老大。
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：浪潮與聯(lián)想當(dāng)初都是做PC起家，為什么在后來(lái)的道路選擇上會(huì)有這么大的差距？
孫丕�。浩髽I(yè)的基因不一樣，歷史形成的文化也不一樣。聯(lián)想在市場(chǎng)的運(yùn)作方面一直領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)同行，他們?cè)谇馈N售、市場(chǎng)方面做的都非常好，而且已經(jīng)率先邁出了國(guó)際化的步伐。而我們的高管多是技術(shù)人員出身，對(duì)技術(shù)的變革和發(fā)展趨勢(shì)更加敏銳，也更多的是從這個(gè)角度去驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)。在2000年左右，我們也做過(guò)艱難的戰(zhàn)略選擇：當(dāng)時(shí)我們的服務(wù)器做得很好，屬現(xiàn)金流業(yè)務(wù)；而軟件業(yè)務(wù)還不大，但大家都覺得未來(lái)前景好。是專注于服務(wù)器還是兩個(gè)產(chǎn)業(yè)同時(shí)發(fā)展？現(xiàn)在看來(lái)，我們當(dāng)初“兩個(gè)產(chǎn)業(yè)同時(shí)發(fā)展”的選擇是正確的，我們?cè)谶@兩個(gè)領(lǐng)域的技術(shù)上都做得比較好，而且順應(yīng)了產(chǎn)業(yè)軟硬一體化的發(fā)展趨勢(shì)。
浪潮需要品牌再造
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：浪潮去年的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到232億元，在中國(guó)的IT企業(yè)里，應(yīng)該是只比聯(lián)想少。你們自己也宣稱是中國(guó)綜合實(shí)力第二位的IT廠商，但聯(lián)想的品牌很清晰，就是做PC的，相比而言，浪潮的品牌形象似乎越來(lái)越不清晰？
孫丕恕：我們也已經(jīng)意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，并準(zhǔn)備進(jìn)一步強(qiáng)化浪潮的品牌。其實(shí)，我們一直以來(lái)發(fā)展的思路還是很清晰的，就是做“領(lǐng)先的計(jì)算平臺(tái)與先進(jìn)的解決方案供應(yīng)商”，這也是浪潮公司的使命，我們一直以來(lái)的戰(zhàn)略都是按照這個(gè)來(lái)布局的。
浪潮的目標(biāo)是成為中國(guó)最大的軟硬件一體化的IT服務(wù)供應(yīng)商，我們的IT服務(wù)是基于自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品提供的整合的技術(shù)與解決方案，與國(guó)內(nèi)其他的做系統(tǒng)集成的IT服務(wù)供應(yīng)商還是有著很大的區(qū)別。當(dāng)然，接下來(lái)我們會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化這一品牌形象。
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：在我們的印象中，浪潮的軟件和服務(wù)器做的都不錯(cuò)，但品牌都不突出，你們未來(lái)會(huì)突出哪個(gè)品牌？
孫丕�。荷鐣�(huì)上對(duì)我們的服務(wù)器品牌認(rèn)知度還是比較高的。但是在軟件方面，我們的品牌確實(shí)不夠突出。我們的軟件業(yè)務(wù)分為企業(yè)管理軟件、行業(yè)管理軟件、政府管理軟件及軟件外包四個(gè)部分，只是由于我們的軟件業(yè)務(wù)分散在旗下不同的上市公司里面，因此大家對(duì)我們軟件方面的實(shí)力認(rèn)知并不是特別清晰。
其實(shí)，如果將浪潮集團(tuán)下面的軟件業(yè)務(wù)整合在一起，比用友和金蝶都大很多。但是，因?yàn)樗麄兊钠放魄逦糜训腅RP叫得響，有一個(gè)品牌的支撐點(diǎn)，所以他們的品牌認(rèn)知度會(huì)更高。品牌需要聚焦，我們現(xiàn)在正考慮將軟件業(yè)務(wù)整合，并請(qǐng)專家?guī)臀覀兌ㄎ�。如果軟件業(yè)務(wù)整合到一個(gè)公司里來(lái)，馬上就會(huì)脫穎而出。（編輯：王小凡）
進(jìn)入論壇>>聲明：IT商業(yè)新聞網(wǎng)登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其描述。文章內(nèi)容僅供參考。新聞咨詢：(010)68023640.推薦閱讀
品牌企業(yè)如何平衡傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道是個(gè)很復(fù)雜的課題，對(duì)經(jīng)銷商的影響也需長(zhǎng)期觀察。上期我們介紹了李寧和諾基亞的平衡術(shù)，本期重點(diǎn)介紹戴爾的平衡策略。 網(wǎng)絡(luò)銷售實(shí)質(zhì)上是一種直銷。本來(lái)就是靠直銷模式起家的戴爾對(duì)>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：浪潮孫丕恕：學(xué)IBM不走“聯(lián)想”路
地址：http://www.sdlzkt.com/a/xie/20111230/202109.html
網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示