對(duì)于張永利而言，如何把惠普在全球的地位以及全面優(yōu)勢(shì)引入中國(guó)市場(chǎng)，是一個(gè)課題。
近日，惠普亞太在北京召開了“觸·動(dòng)·掌控未來(lái)的新品發(fā)布會(huì)。會(huì)上，惠普發(fā)布了一系列創(chuàng)新的PC產(chǎn)品，其中包括面向個(gè)人消費(fèi)者的HP Mini110超便攜筆記本、面向家庭用戶的HP Pavilion MS200 一體式電腦，以及面向企業(yè)級(jí)用戶的HP vc4820T和HP vc4825T系列瘦客戶機(jī)。
惠普對(duì)于此次新品發(fā)布十分重視，多位亞太高層悉數(shù)參加，并做了重要的主題演講并接受媒體采訪。
惠普全球副總裁、中國(guó)（含香港地區(qū)）惠普信息產(chǎn)品集團(tuán)總經(jīng)理張永利在接受CNET科技資訊網(wǎng)采訪時(shí)指出，“中國(guó)市場(chǎng)的重要性毋庸置疑。惠普現(xiàn)在是中國(guó)PC市場(chǎng)的第二名，我們并不會(huì)刻意追求名次，我們更加關(guān)注自己的成長(zhǎng)速度。”
絕口不提何時(shí)超聯(lián)想
如果惠普在中國(guó)有“野心”的話，聯(lián)想就是擺在他們面前一道坎兒。
盡管聯(lián)想目前處在困境之中，但是它還是中國(guó)乃至亞太市場(chǎng)上的老大。而進(jìn)隨其后的就是惠普。
從近兩年這兩家PC巨頭的舉措來(lái)看，有些針尖對(duì)麥芒的味道。尤其是今年以來(lái)，兩家公司的動(dòng)作更是針鋒相對(duì)，在宣布鞏固商用大客戶市場(chǎng)的同時(shí)，紛紛發(fā)力農(nóng)村市場(chǎng)、消費(fèi)市場(chǎng)、以及中小企業(yè)市場(chǎng)。
對(duì)于張永利而言，其最大任務(wù)可能就是在某一個(gè)時(shí)間點(diǎn)完成超越，超越聯(lián)想成為中國(guó)及亞太市場(chǎng)的老大。
對(duì)此，張永利閉口不談，“我們并不會(huì)刻意地去追求名次，我們更在意自己的成長(zhǎng)速度。”
張永利告訴CNET科技資訊網(wǎng)，“我們?cè)诤驼麄�(gè)市場(chǎng)比，而并非某一個(gè)廠商。我們有自己的目標(biāo)和節(jié)奏。”
據(jù)張永利介紹，即便是受到金融危機(jī)影響，整個(gè)PC市場(chǎng)增長(zhǎng)滑坡的情況下，惠普的增速仍遠(yuǎn)高于市場(chǎng)增速。
盡管張永利不提，但是惠普全球高級(jí)副總裁、惠普信息產(chǎn)品集團(tuán)亞太及日本地區(qū)總裁薛進(jìn)德 （SEE Chin Teik）顯露出了“野心”，他“特意”演講中透露，“惠普在今年第一季度在亞太區(qū)的市場(chǎng)份額達(dá)到了14.6%，已經(jīng)成為亞太區(qū)市場(chǎng)第一名。”
不過(guò)，當(dāng)即就有媒體質(zhì)疑薛進(jìn)德的這一說(shuō)法，“聯(lián)想的市場(chǎng)份額應(yīng)該高于惠普，是不是兩家的計(jì)算方式有所不同？”
對(duì)此，薛進(jìn)德解釋說(shuō)，“確實(shí)可能是雙方計(jì)算的方式有所不同，惠普所談的亞太區(qū)包括日本市場(chǎng)。”
靠整體實(shí)力才能制勝
中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，國(guó)際廠商、國(guó)內(nèi)廠商都在削尖了腦袋往中國(guó)市場(chǎng)扎。尤其是這個(gè)市場(chǎng)是聯(lián)想的根據(jù)地，從2009年開始聯(lián)想重申中國(guó)市場(chǎng)的重要性，頻頻發(fā)力。
惠普PSG在中國(guó)也有20多年的歷史，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)有深刻理解和重要布局。自從2007年起超越方正成為中國(guó)PC市場(chǎng)第二名之后，與聯(lián)想的距離越拉越近。
對(duì)于CNET科技資訊網(wǎng)提出的“每個(gè)PC廠商都把中國(guó)當(dāng)作一個(gè)重要的市場(chǎng)，那么惠普想要在這么多廠商中脫穎而出，需要做好哪些方面的工作？”的問(wèn)題，張永利談到，“成功需要長(zhǎng)時(shí)間的積累，只要靠整體實(shí)力才可能制勝。”
張永利告訴CNET科技資訊網(wǎng)，“去年，惠普在中國(guó)PC市場(chǎng)的增長(zhǎng)率遠(yuǎn)高于市場(chǎng)增長(zhǎng)率。今年，保持更高的增長(zhǎng)率仍然是我們的目標(biāo)。”
對(duì)此，張永利表示，“成功并不是一個(gè)短時(shí)間的事情，它是難度很高的事情。它需要在投資、品牌、研發(fā)、渠道、服務(wù)等多個(gè)方面都做出努力和布局，才有機(jī)會(huì)取得成功。”
張永利指出，“我們‘在中國(guó)為中國(guó)’，中國(guó)是惠普戰(zhàn)略投資的重點(diǎn)，我們從來(lái)沒(méi)有動(dòng)搖過(guò)。過(guò)去，惠普?qǐng)?jiān)持產(chǎn)品的本土化，很多產(chǎn)品都是中國(guó)研發(fā)中心根據(jù)本土客戶的需求定制研發(fā)生產(chǎn)出來(lái)的，這是很重要的一個(gè)因素。此次推出的三個(gè)系列新品，不僅讓中國(guó)用戶率先享受到惠普前沿的創(chuàng)新技術(shù)成果，而且表明了中國(guó)市場(chǎng)在惠普全球發(fā)展藍(lán)圖中的戰(zhàn)略性地位。”
張永利還談到，“另外，在品牌推廣方面，我們推出了掌控個(gè)性世界，同時(shí)還發(fā)布了一系列對(duì)于年輕市場(chǎng)，對(duì)于中小企業(yè)市場(chǎng)的全程助力等等一系列戰(zhàn)略。在市場(chǎng)覆蓋方面，惠普就開始拓展區(qū)域市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)惠普覆蓋了12個(gè)城市，而現(xiàn)在是700個(gè)城市，到今年底會(huì)覆蓋2000個(gè)縣市，店面現(xiàn)在有7000家，未來(lái)會(huì)達(dá)到2萬(wàn)家，服務(wù)中心現(xiàn)有400多個(gè)，這一切，都是惠普對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略。”
“在商用方面，我們積極進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，和行業(yè)市場(chǎng)合作伙伴一起進(jìn)行市場(chǎng)拓展。另外還有一點(diǎn)非常重要，那就是決心，人員最重要，這也是我們的競(jìng)爭(zhēng)力。在2009年我們會(huì)加強(qiáng)執(zhí)行力——2009年是中國(guó)惠普快速成長(zhǎng)的一年。”
薛進(jìn)德補(bǔ)充說(shuō)，“由于惠普是全球IT業(yè)和PC市場(chǎng)的老大，因此在全球的分布，和公司規(guī)模，有能力在研發(fā)方面投資。在上一個(gè)季度惠普的投資達(dá)到了7億美元，這保證我們能夠推出受到市場(chǎng)歡迎產(chǎn)品。另外，惠普電腦的規(guī)模大，使得我們有更好的價(jià)格。在全球都有業(yè)務(wù)分布，這使得我們有相當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和產(chǎn)品。”（編輯：王小凡）
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