5月26日消息，中國(guó)惠普副總裁、信息產(chǎn)品集團(tuán)移動(dòng)信息產(chǎn)品部總經(jīng)理陳國(guó)維近日在接受媒體專訪時(shí)表示，目前在中國(guó)市場(chǎng)上惠普認(rèn)為相對(duì)于利潤(rùn)，“增長(zhǎng)規(guī)模應(yīng)該是最重要的”。
不過(guò)陳國(guó)維也補(bǔ)充說(shuō)，在規(guī)模增長(zhǎng)的過(guò)程中不可以忘記基礎(chǔ)性的東西。“規(guī)模做好了以后，第二天也可能會(huì)丟掉”，在陳國(guó)維看來(lái)，“怎么樣很有步驟地持續(xù)性增長(zhǎng)，這很重要”。
在談到目前PC市場(chǎng)的現(xiàn)狀時(shí)，陳國(guó)維用“指日可待”來(lái)形容惠普在亞太市場(chǎng)的地位。具體到中國(guó)市場(chǎng)，陳國(guó)維表示目前惠普雖然出于第二位，但已經(jīng)與“排在之后的廠商拉開了一定的距離”。
“惠普的產(chǎn)品做的好，設(shè)計(jì)也很不錯(cuò)，但在中國(guó)來(lái)講渠道很重要”，陳國(guó)維坦承惠普在北京上海等城市的渠道已經(jīng)做的不錯(cuò)，但“在小城市還需要加強(qiáng)”。陳國(guó)維稱惠普會(huì)繼續(xù)加大投入、全方位推進(jìn)，把渠道、服務(wù)等都做起來(lái)，“我們會(huì)以穩(wěn)健的方式來(lái)進(jìn)步”。(文/孟鴻)
以下是訪談實(shí)錄：
提問(wèn)：你們一到三月銷量怎樣？整體市場(chǎng)環(huán)境比上一個(gè)季度好？
陳國(guó)維：是的，比去年10、11、12月好。
中國(guó)市場(chǎng)與其他國(guó)家市場(chǎng)不一樣，中國(guó)還是發(fā)展的一個(gè)國(guó)家，內(nèi)需也還是有的。我去重慶、成都等內(nèi)陸城市，他們受出口的影響不是很大；受影響的比較集中在沿海等地區(qū)。
去美國(guó)也是一樣，不是都不好，有幾個(gè)州像加州這樣與高科技有關(guān)的地區(qū)，經(jīng)濟(jì)還是很好的，也存在兩極分化，只是平均起來(lái)全國(guó)有不好了，但是中國(guó)的平均水平還是不錯(cuò)的。
提問(wèn)：今年惠普商用筆記本在市場(chǎng)的份額排名如何？對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有沒(méi)有什么壓力？
陳國(guó)維：IDC很快會(huì)出數(shù)據(jù)，目前還沒(méi)有公布。
亞太第一指日可待，在中國(guó)我們還需要一段時(shí)間來(lái)看，現(xiàn)在是第二名，并且與排在之后的廠商拉開了一定的距離。
我們會(huì)繼續(xù)加大投入、全方位推進(jìn)，渠道、服務(wù)等都做起來(lái)，我們會(huì)以穩(wěn)健的方式來(lái)進(jìn)步。
提問(wèn)：最近一年全球的PC市場(chǎng)銷量排名發(fā)生比較大的變化，其中最大的亮點(diǎn)是宏基從全球第四到第二，或者是競(jìng)爭(zhēng)第二，我印象中宏基董事長(zhǎng)在公開場(chǎng)合說(shuō)一年之內(nèi)要拿到NO.1，有財(cái)經(jīng)媒體報(bào)道說(shuō)，宏基可能把市場(chǎng)規(guī)模、營(yíng)業(yè)額做到第一位，其他排到第二、第三位。惠普是怎么看待這幾個(gè)因素的重要性排序？
陳國(guó)維：中國(guó)一直是惠普非常注重的一個(gè)市場(chǎng)，增長(zhǎng)的幅度比較大，惠普對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入很多，期望值也很高。目前，惠普在中心城市、二三級(jí)城市，規(guī)模做得比較大，對(duì)我們來(lái)說(shuō)規(guī)模也是非常重要，但是我并不覺得它是唯一的重要因素；
銷售團(tuán)隊(duì)和銷售渠道也很重要；
第三點(diǎn)是客戶體驗(yàn)，我不希望客戶夠買一次就結(jié)束了，所以我們很注重給客戶提供優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)。尤其是在服務(wù)方面體現(xiàn)和在產(chǎn)品質(zhì)量中體現(xiàn)，我們都要打造一個(gè)更高的層次。所以，這個(gè)規(guī)模、渠道、客戶體驗(yàn)都很重要。能夠有很好的客戶體驗(yàn)和認(rèn)知度，才能夠有價(jià)值。這是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看比規(guī)模還重要的。當(dāng)你有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，認(rèn)知度很高以后，規(guī)模自然就來(lái)的，我是這樣看的
提問(wèn)：規(guī)模和利潤(rùn)怎么排序？
陳國(guó)維：中國(guó)是成長(zhǎng)型的國(guó)家，我們?cè)谥袊?guó)也是一個(gè)成長(zhǎng)型的公司，在這兩個(gè)條件之下，增長(zhǎng)規(guī)模應(yīng)該是最重要的。但是我們也不可以忘記基礎(chǔ)的東西，規(guī)模做好了以后，第二天也可能會(huì)丟掉，我們?cè)趺礃雍苡胁襟E地持續(xù)性增長(zhǎng)，這很重要。
提問(wèn)：惠普現(xiàn)在更多在一、二三線城市，在四到六級(jí)城市怎么做？
陳國(guó)維：我們有銷售團(tuán)隊(duì)專門主打這個(gè)區(qū)域，也可以說(shuō)縣一級(jí)的城市。我們的目標(biāo)要在今年做到2000個(gè)縣，中國(guó)有2600多個(gè)縣。我們也會(huì)配套做服務(wù)，做渠道，以及其他配套的一些方案。
提問(wèn)：聯(lián)想在四六級(jí)城市的市場(chǎng)認(rèn)知度比較高，惠普有沒(méi)有什么特別的針對(duì)措施？
陳國(guó)維：所以品牌認(rèn)知度很重要，今天發(fā)布會(huì)也講到了，我們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)有創(chuàng)新，渠道有創(chuàng)新，品牌有創(chuàng)新。惠普的產(chǎn)品做的好，設(shè)計(jì)也很不錯(cuò)，但在中國(guó)來(lái)講渠道很重要，我們?cè)诒本⑸虾Ｒ欢?jí)城市不錯(cuò)，在小城市還需要加強(qiáng)。
我們將來(lái)有一系列的市場(chǎng)活動(dòng)、廣告，以及一些針對(duì)四五六級(jí)城市的活動(dòng)，希望逐漸將我們的認(rèn)知度在這些市場(chǎng)提升。
提問(wèn)：惠普在政府市場(chǎng)的銷售離競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還有較大差距，而在亞太區(qū)的份額取決于在中國(guó)的銷售額，你怎么看這兩個(gè)差距，因?yàn)椴罹啾容^大？
陳國(guó)維：的確我們?cè)谛袠I(yè)市場(chǎng)尤其是政府這塊有許多的空間發(fā)展。
這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是好事。因?yàn)榻裉煳覀兪侵袊?guó)第二了，在某些領(lǐng)域里面還有許多空間可以增長(zhǎng)，就看我們?cè)趺丛谶@個(gè)范圍和領(lǐng)域里面做的更好。
我已經(jīng)看到這些領(lǐng)域格局在慢慢變化。
提問(wèn)：我們?cè)谶@塊有什么舉措嗎？
陳國(guó)維：首先還是我們自身的創(chuàng)新：創(chuàng)新的產(chǎn)品、品牌、服務(wù)等。
消費(fèi)者市場(chǎng)是個(gè)人行為，只要產(chǎn)品好、性價(jià)比高、知名度好、口碑好，用戶很快可以作購(gòu)買決策。但是政府和機(jī)關(guān)就需要時(shí)間。
惠普也會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)這方面的銷售、市場(chǎng)的力量。
另外，政府里面的人也是個(gè)人消費(fèi)者，也會(huì)買惠普產(chǎn)品，并可能影響政府、行業(yè)的購(gòu)買行為。
提問(wèn)：英特爾在推CULV的電腦，針對(duì)輕薄，對(duì)我們惠普商務(wù)筆記本有沖擊嗎？
陳國(guó)維：英特爾推的新技術(shù)我們會(huì)跟進(jìn)，只是時(shí)間的問(wèn)題。
未來(lái)會(huì)有新品推出，輕薄將是我們一個(gè)很重要的產(chǎn)品系列。筆記本有四大類，一是主流的筆記本，像今天發(fā)布的。另外一種是輕薄的筆記本，雖然輕薄，但是在主流價(jià)位段。三是取代臺(tái)式機(jī)的筆記本。四是上網(wǎng)本。
我們推出的輕薄系列，例如DV2等賣的比較好，量一直在增長(zhǎng)，證明這個(gè)市場(chǎng)有需求的。DV2機(jī)器很漂亮，也很薄，機(jī)器也蠻輕的，我覺得將來(lái)在這方面的趨勢(shì)也會(huì)延續(xù)下去。（編輯：王小凡）
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本文標(biāo)題：中國(guó)惠普副總陳國(guó)維：增長(zhǎng)規(guī)模比利潤(rùn)更重要
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