日前，美國(guó)《商業(yè)周刊》雜志亞洲區(qū)編輯布魯斯·埃因霍恩撰寫了一篇有關(guān)聯(lián)想與Acer競(jìng)爭(zhēng)的文章，暗示聯(lián)想已經(jīng)敗北。
該作者的依據(jù)是聯(lián)想與Acer在全球PC市場(chǎng)的份額差距、同時(shí)并購(gòu)美國(guó)PC廠商后的對(duì)比、兩位外籍CEO的命運(yùn)和股價(jià)。看后覺得不無(wú)道理。
但聯(lián)想與Acer之戰(zhàn)真的已經(jīng)結(jié)束了嗎？其實(shí)，當(dāng)柳傳志復(fù)出并將聯(lián)想的重心重新放到中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，就意味著當(dāng)時(shí)激進(jìn)的聯(lián)想已經(jīng)開始回歸理性。這至少是重新走向成功的開始。
在不久前召開的聯(lián)想全球消費(fèi)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，聯(lián)想CEO楊元慶在列舉聯(lián)想優(yōu)勢(shì)時(shí)說(shuō)，最大的優(yōu)勢(shì)之一是具有Think這一知名的品牌。盡管外界對(duì)于聯(lián)想并購(gòu)IBMPC之后Think的品質(zhì)和含金量已經(jīng)下降頗有微詞（包括筆者），但由于這一知名品牌的強(qiáng)大慣性，用戶在選擇商用PC的時(shí)候，Think還是在首選之列。而自從并購(gòu)后，聯(lián)想還推出了輕薄的X300，令人印象深刻。因此，未來(lái)如何體現(xiàn)該品牌的創(chuàng)新是聯(lián)想應(yīng)該認(rèn)真考慮的。筆者認(rèn)為，按照聯(lián)想的產(chǎn)品定位，應(yīng)將創(chuàng)新更多地用在Think品牌上，畢竟它代表創(chuàng)新的理念已經(jīng)在用戶心目中根深蒂固了。
此外，對(duì)于聯(lián)想將Think低端化，業(yè)內(nèi)也一直存在爭(zhēng)議。而從聯(lián)想日前發(fā)布的消費(fèi)戰(zhàn)略看，其將40%的市場(chǎng)由低端化的Think和本身定位在低端消費(fèi)類的Idea放在一起（主要面向SMB市場(chǎng)），這樣的情形讓人有些困惑。按照聯(lián)想的產(chǎn)品劃分，Think應(yīng)在高端部分，占據(jù)聯(lián)想整個(gè)產(chǎn)品30%的份額，同時(shí)是聯(lián)想主要的利潤(rùn)來(lái)源。基于此，如果聯(lián)想未來(lái)不能很好地區(qū)分這一由Think和Idea共同分擔(dān)的占聯(lián)想40%市場(chǎng)定位的話，左右互搏的情況在所難免，這既不利于Think品牌的高端定位，也不利于實(shí)質(zhì)性的銷售。
說(shuō)完Think，再看看Idea。從聯(lián)想的消費(fèi)戰(zhàn)略看，聯(lián)想將Idea定位為低端消費(fèi)類，并多次聲稱自己具有最優(yōu)化的成本結(jié)構(gòu)，而且不求取得很高的利潤(rùn)。這種定位是對(duì)的，說(shuō)明聯(lián)想已經(jīng)意識(shí)到市場(chǎng)份額的重要性。但聯(lián)想就應(yīng)該將這種優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，這最終的表現(xiàn)就是價(jià)格。
在當(dāng)前的形勢(shì)下，聯(lián)想與Acer相比，能不能做到同類產(chǎn)品的價(jià)格至少要低于對(duì)手？如果做到這一點(diǎn)，筆者認(rèn)為聯(lián)想就具有了挑戰(zhàn)Acer的實(shí)力。因?yàn)榕cAcer相比，聯(lián)想還有保證比較高利潤(rùn)定位的在商用市場(chǎng)的Think（因?yàn)锳cer的優(yōu)勢(shì)還是在消費(fèi)類），即用Idea與Acer拼份額，用Think保利潤(rùn)。
實(shí)際上，筆者一直疑惑的是，為何Acer可以在低利潤(rùn)的情況下生存和發(fā)展，而聯(lián)想?yún)s不能？除了供應(yīng)鏈的成本控制外，聯(lián)想的規(guī)模是否過于龐大？例如在企業(yè)的人數(shù)上，明顯比Acer要多得多，但效率明顯沒有人家高，所以聯(lián)想通過何種手段來(lái)提高自己的效率將是關(guān)鍵。
除了產(chǎn)品之外，聯(lián)想未來(lái)還應(yīng)該準(zhǔn)確把握PC市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。這方面最典型的教訓(xùn)就是上網(wǎng)本。說(shuō)實(shí)話，筆者對(duì)上網(wǎng)本一直持保守的態(tài)度，盡管它目前的勢(shì)頭非常火爆。為此，筆者還曾撰文希望在此市場(chǎng)失去先機(jī)的聯(lián)想不要再在上網(wǎng)本市場(chǎng)做過多的投入，倒不如在主流的筆記本市場(chǎng)多下功夫，將性價(jià)比提高，乃至可以用主流筆記本的配置及其價(jià)格直接去沖擊和搶奪屬于上網(wǎng)本的市場(chǎng)。不過從目前看，聯(lián)想還是在上網(wǎng)本市場(chǎng)發(fā)力了。
其實(shí)，目前在上網(wǎng)本市場(chǎng)表現(xiàn)最好的Acer，雖然對(duì)外界宣稱上網(wǎng)本是它的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，但從收入看，上網(wǎng)本充其量只占到30%，而從日前Acer發(fā)布的戰(zhàn)略和產(chǎn)品看，Acer已經(jīng)開始將重心逐漸向主流輕薄筆記本過渡了。
除了Acer，從近期惠普和戴爾的動(dòng)作看，它們也在往主流輕薄走，這個(gè)現(xiàn)象應(yīng)該引起聯(lián)想的注意，因?yàn)閺穆?lián)想近期發(fā)布的產(chǎn)品看，他們還未充分意識(shí)到這個(gè)繼上網(wǎng)本之后即將出現(xiàn)的新的市場(chǎng)熱點(diǎn)和增長(zhǎng)點(diǎn)。需要補(bǔ)充說(shuō)明的是，筆者這里指的輕薄筆記本不是定價(jià)萬(wàn)元以上的類似X300的輕薄，而是價(jià)位在6000元左右主流價(jià)格的輕薄筆記本。
最后筆者想說(shuō)的是，既然已經(jīng)將重心拉回到了中國(guó)PC市場(chǎng)，那么聯(lián)想能否充分利用在中國(guó)市場(chǎng)的資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)高基數(shù)下的增長(zhǎng)也是至關(guān)重要。筆者認(rèn)為聯(lián)想應(yīng)該以Think和Idea兩個(gè)品牌的產(chǎn)品近乎極端的價(jià)格戰(zhàn)來(lái)清理中國(guó)PC市場(chǎng)。這種清理是指從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里以價(jià)格搶奪市場(chǎng)份額，畢竟在中國(guó)市場(chǎng)，聯(lián)想的成本結(jié)構(gòu)是最低的，必須將這種優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。要知道，中國(guó)市場(chǎng)突破天花板式的增長(zhǎng)對(duì)于處境艱難的聯(lián)想的信心將是莫大的鼓舞。
上述只是筆者個(gè)人的拙見。雖然聯(lián)想在未來(lái)前進(jìn)的道路上仍存在著挑戰(zhàn)，但如果按照美國(guó)《商業(yè)周刊》所述的聯(lián)想與Acer之戰(zhàn)已經(jīng)結(jié)束的論斷來(lái)說(shuō)，似乎過于武斷了。按照目前的情形來(lái)看，這兩家公司之間的競(jìng)爭(zhēng)并未結(jié)束。（編輯：王小凡）
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