20年跌宕起伏，演繹中國軟件業(yè)發(fā)展史
用一顆執(zhí)著的心去做就會成功
技術天才的財富人生
苦難財富
苦難并非對于每個人而言都是人生一筆巨大財富，但對于幼年的求伯君而言，卻培養(yǎng)了他最初的頑強毅力和不達目的不罷休的執(zhí)著精神。
1964年11月26日，求伯君出生在浙東天姥山區(qū)一個小山村，無論生活多么艱難，母親都堅持送他去讀書。1980年，他以全縣第一的成績考上國防科技大學。1984年夏天的時候被分配到了河北徐水縣石油部物探局儀器廠。
他不甘心大好青春就在這座小城流逝掉：“在徐水兩年雖然在工作上并沒有什么特別突出的成績，但給了我足夠的時間完善自己的知識體系，積累了一定的編程經(jīng)驗。”盡管求伯君已經(jīng)立志于電腦軟件開發(fā)，但他并不會想到：在若干年之后，他將成為中國軟件業(yè)的一個傳奇……
運營金山
深圳對每個熱血青年的誘惑力都是非常巨大的，1987年，深圳四通公司成立，求伯君順利南下到了深圳，負責公司在深圳的一個經(jīng)營部。然而這個技術天才卻不擅長與人打交道，早就看中求伯君的張旋龍此時邀請他加盟香港金山，從事漢卡及辦公軟件的開發(fā)。在為金山公司寫出金山漢卡軟件后，從1988年5月開始，到1989年9月結束，求伯君在深圳的旅館里寫作WPS。毋須團隊，毋須其他人的任何幫助，求伯君孤身一人完成了后來這一影響力巨大的字處理軟件，他自豪地在WPS軟件上署上了自己的名字，這也為他后來迎來了巨大的名聲。1994年，當香港金山被方正合并之后，張旋龍把軟件這一塊分拆出來，在珠海注冊成立新的金山公司，張旋龍又大方地把這個公司一半的股權給了求伯君，公司也交由求伯君去運作。
進入網(wǎng)絡
1998年對求伯君和金山來說都是重要的一年，如果說這之前求伯君還在圍著WPS轉(zhuǎn)的話，那么，在1998年8月，在金山獲得聯(lián)想900萬美元注資并占30%后，金山變得有點不一樣了。求伯君的思路也在變化，“我對自己的認識更加明確了一些，我還是適合做技術，不是管理。求伯君相中的是同是技術人員，和他一起寫WPS97的雷軍。聯(lián)想注資之后，雷軍就當上了金山軟件的總經(jīng)理，負責整個公司的管理、研發(fā)、產(chǎn)品銷售。到了2000年，金山軟件股份制改造，求伯君正式卸任總裁職位，公司具體經(jīng)營全部交由雷軍管理。因為雷軍，金山一改厚重的風格，變得輕盈起來。1999年，金山推“紅色正版風暴”，將金山詞霸正版打到20多元的價位，一下將對手擊垮。2002年，金山接著推“殺毒藍色革命”，硬生生地將市場插入江民和瑞星之間。在2003年，金山推WPS的“免費”升級，以10元的手工費一天推掉萬套WPS軟件。在2003年，金山進軍網(wǎng)絡游戲，發(fā)布新的《劍俠情緣》的時候，求伯君被安排穿上了古裝作秀。
曲折上市
從1999年開始，IT業(yè)界就傳出金山要上市的消息，直到2007年10月9日，金山才終于在香港主板掛牌上市。
1998年，聯(lián)想以450萬美元購買金山30%的股份，成為金山單一最大股東，這是金山歷史上第一次大規(guī)模融資。
1999年，金山開始籌備上市，目的地選擇的是香港創(chuàng)業(yè)板，其主打的業(yè)務是WPS、金山詞霸、金山毒霸而并非今日的網(wǎng)絡游戲。然而最終結果是放棄香港創(chuàng)業(yè)板，上市目的地改為內(nèi)地創(chuàng)業(yè)板，隨后又改為國內(nèi)主板。2003年，網(wǎng)絡游戲大潮涌來時，金山正準備到納斯達克上市，此時金山出人意料地暫緩了上市，開始孤注一擲地做起了網(wǎng)絡游戲。
2006年，金山再次融資三家風投，7200萬美元，這是一筆數(shù)額巨大的私募，也是金山歷史上第二次大規(guī)模融資。2007年，歷經(jīng)8年，金山終于在香港聯(lián)交所主板上市了。
整整8年，金山將上市短跑跑成了馬拉松，始終處于上市的準備期。“相信絕大部分公司都會被上市拖垮了。”求伯君說，“有人說如果金山早點上市就好了，如果真的早日上市的話，是會加速接近金山的夢想，還是會因準備不足而一蹶不振？也許兩種可能都存在。”
被各類財富榜關注并一向被視為民族軟件的 “旗幟人物”的求伯君，如今期待著金山網(wǎng)游擺脫一直以來“半紅不黑”的狀態(tài)。
晨報記者 高利華
百度搜索：求伯君
打開百度搜索,可以看到關于求伯君的網(wǎng)頁375000篇。求伯君，1964年11月26日出生于浙江新昌縣。1988年，加入香港金山公司在深圳從事軟件開發(fā)；1989年轉(zhuǎn)到珠海，開發(fā)成功國內(nèi)第一套文字處理軟件WPS；1994年，在珠海獨立成立珠海金山電腦公司，自任董事長兼總經(jīng)理。1995年,1996年賣掉別墅，率金山人員走出最困難的時期；1997年，WPS97誕生，成為中國對抗word的第一個中文軟件。
心理測試
成功動機學調(diào)查表
這是一份由北京師范大學發(fā)展心理研究所教授提供的心理測試問卷，采用選擇題形式，每題后面有5個數(shù)字可以選擇：“5”表示非常符合；“4”表示比較符合；“3”表示有些符合有些不符合；“2”表示不大符合；“1”表示很不符合。《商界周刊》將請每期出場人物參加測試，由國內(nèi)權威心理專家點評。
姓名：求伯君 年齡 45歲
1 做任何事業(yè)我都不喜歡冒險。2 我常思考怎樣能夠以出奇制勝的辦法戰(zhàn)勝競爭對手。3 不賠錢比賺錢更重要。4 我把大部分資金投入到高風險高回報的項目中。5 我把資金分散投入到風險和回報不同的幾個項目中。6 我做出的決策經(jīng)常是正確的。7 我經(jīng)常懷疑自己做出的決策是否正確。8 一個希望成功的人敢于冒很大的風險。9 一個希望成功的人首先要回避風險。10 我對自己所做的任何工作都很投入。11 我只對自己感興趣和具有挑戰(zhàn)性的事情非常投入。12 我愿意做那種程式化的工作，哪怕它相當枯燥。13 我喜歡做能顯示自己獨特性的工作。14 當別人贊賞我工作成就時我很得意。15 我討厭別人對我的工作指指點點，說三道四。16 我不愿意做那種必須對結果負責的工作。17 我不喜歡對自己的工作做長遠規(guī)劃。18 我喜歡用數(shù)字和圖表證明一個人的工作做得好壞。19 要取得事業(yè)成功，必須花心思預測未來幾個月甚至幾年的事情。20 比起機關公務員或教師來說，從事工商業(yè)更能體現(xiàn)我的價值。
專家點評
控制風險 強調(diào)挑戰(zhàn)
北師大心理學教授、博士生導師 陳會昌
商界周刊：在求伯君先生的個案調(diào)查問卷中，他的高成就動機特質(zhì)是什么？
陳教授：在求伯君先生的個案問卷中他的確定性選擇為7個，沒有超過半數(shù)，而選擇最多的答案是 “4”，“與自己的情況比較符合”，一共是6個，這種選擇顯示他是一位謹慎自信的人；而在他的確定性選擇中最為突出的特點是敏銳的風險意識——“不賠錢比賺錢更重要”，他對第3題選擇了 “5”，而第4題選擇了"1"，第5題選擇了“5”，呈現(xiàn)出邏輯上的高度統(tǒng)一。高成就動機者首先具備的一個特點就是風險意識：他們想要成功，但更要避免失敗，這是因為他們希望獲得成功的愿望太強烈了，所以不能冒那么大的失敗風險。我們再看求伯君先生的另一個特點是“對能夠展示自己能力的工作全情投入”——第11題他選擇了“5”而第13題也選擇了“5”，他們只對那些有可能帶來個人成就的工作全身心地投入，對程式化和枯燥的工作不感興趣。（編輯：王小凡）
創(chuàng)業(yè)心態(tài)是隨遇而安
●張黎明
采訪求伯君的時候會有種錯覺，觀察者往往很難看清他到底是靠什么才成功。
他沒有民營資本家經(jīng)過辛苦鉆營之后的江湖氣，也看不出IT精英多多少少會有一點的目標導向和固執(zhí)己見。他不敘述曾經(jīng)走過的艱難歷程，似乎并不覺得艱難，他也不渲染實現(xiàn)夢想那一刻的驚喜，仿佛按部就班，他最常說的一句話是"這其實都很自然嘛"。
在他看來，自己當年寫出WPS這個國產(chǎn)辦公軟件的代表作是"努力帶來的自然結果"，"我當時只是想寫個軟件"；而金山從幾個人發(fā)展為2000多人的大公司，平穩(wěn)成長20年也是"自然的結果"，而上市，雖然經(jīng)過了10年的折磨，其結果仍然是"自然而然"的。求伯君回憶起20年來為公司所做的無數(shù)件小事，他還曾為了擴大武俠游戲產(chǎn)品的知名度成了武當山的俗家弟子，"那時候當然也是為了公司宣傳，可是我自己的確對道教的自然無為很感興趣。"這種順其自然的心態(tài)讓人看不到他歷經(jīng)風雨的大起大落，也許恰是這種淡定造就了他的成功。
從創(chuàng)業(yè)心態(tài)上看，求伯君在我們所有的采訪對象當中顯得與眾不同，他很少談理想，也很少談論個人抱負，先做事情，從做事的結果中尋找下一個方向并繼續(xù)做事，這似乎是他的企業(yè)生存法則，求伯君的個案也使得我們可以把創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)分成兩種類型，偏執(zhí)的英雄與平和的勝利者，后者其實更難見到。
他可能一直都在追求心理上的"舒服"感，這種舒服曾經(jīng)由編寫程序的成就感帶來，后來則由公司規(guī)模的擴張所帶來，但無論如何這個創(chuàng)業(yè)者始終保持著心理上的平衡，就像金山上市成功時，這個程序員偶像的身家漲到10億，對此求伯君覺得"很值得高興"，卻又強調(diào)對財富的增加"毫不激動"。
"什么叫成功呢？賺到無數(shù)的財富是成功，還是擁有無上的決定權是成功？用什么來衡量成功其實見仁見智，我只是追求心理上的回報，"求伯君用這句話來解釋自己的創(chuàng)業(yè)心態(tài)。而更進一步的解釋也許是，隨遇而安也是種創(chuàng)業(yè)心態(tài)，誰說心態(tài)平和的人就不能成功呢？
從商論見
我現(xiàn)在不太關心市值，我相信產(chǎn)品做好了，自然會有出眾的業(yè)績和市值，因為產(chǎn)品和服務是根本。
真正的對手不是別人而是自己，只要用一種平常的心態(tài)來面對的話，實際上他就超越了自己。
我們還是堅持走獨立自主研發(fā)的道路，這一點還是不變的，但是要是合適的產(chǎn)品，我們也不排除做運營。
我們的資金非常充裕，并且一直是處于持續(xù)盈利的狀態(tài)。雖然金融風暴肆虐，但我們依然主張不裁員、不減薪。
·求伯君談“金山式”管理·
程序員的榮耀感
北京晨報：現(xiàn)在兼任董事長與CEO，您每天平均工作多久？
求伯君：現(xiàn)在每天平均下來工作肯定要超過8小時了，基本都是在公司吃完晚飯再走，其實我之前只做董事長的生活要輕松得多，現(xiàn)在要做很多雜事了，我也想盡量早點退休，不過要先找到合適的人選。
北京晨報：您認為中國的程序員管理有什么樣的特點，有海歸的管理者曾經(jīng)認為，中國的程序員比較喜歡按部就班，不太有自主開發(fā)產(chǎn)品的激情，需要管理者刻意培養(yǎng)？
求伯君：如果那個管理者這樣說，只能說他們公司太辛苦了，員工來不及有自己的想法，其實相比國外同行，中國程序員想法特別多，他們愿意把產(chǎn)品和技術研發(fā)當成某種榮耀，以此來完成自我實現(xiàn)，就比如完成了某段程序，他們會有出人頭地的感覺，相比之下，國外的程序員才更加職業(yè)化，只需要按項目把研發(fā)課題做出來就行，他們的身份是打工者。
激情年代轉(zhuǎn)身
北京晨報：金山20年，從只有幾個人變成2000多人的企業(yè)規(guī)模，您有沒有想過自己做了一件看似不可能完成的事？
求伯君：我從沒想過什么事情可不可能，只是憑興趣做了再說，有了成績就再做下去，就像當初寫程序也只是為著興趣，并沒想過要把WPS做成國產(chǎn)辦公軟件的標志，可一旦做成了，再慢慢堅持下支，并沒有什么事先規(guī)劃好的宏偉藍圖。現(xiàn)在回想20年，我會說自己心理上的確獲得了巨大的回報。
北京晨報：關于金山文化評價的人很多，比如激情工作，新員工的“大五文化”、“加班文化”，您如何看？
求伯君：在創(chuàng)業(yè)階段大家都很有激情，但這很難持久，年輕人剛出校園的時候并不介意天天加班，他們喜歡喊口號，喜歡在某種光環(huán)下做事情。可現(xiàn)在我們的老員工很多都是有家庭的人了，有各方面的事情需要照顧到，作為公司的領導也必須要考慮。
北京晨報：聽上去公司的文化氛圍在慢慢改變？
求伯君：創(chuàng)業(yè)時期是允許犯錯誤的，犯得再多都沒事，只要成功一次就可以了，可現(xiàn)在是上市公司了，需要加強規(guī)范化的管理，另外，當公司成長到一定規(guī)模之后，即使是企業(yè)文化也會變成一件很現(xiàn)實的事情，從這個意義上講，管理風氣就會逐漸變得硅谷化、職業(yè)化。
金山只有一個
北京晨報：金山有這么多條產(chǎn)品線，您對其中哪個最有感情？
求伯君：對這些產(chǎn)品都挺有感情的，游戲方面，劍俠品牌是做得最早的產(chǎn)品，WPS跟微軟斗了這么多年，曾經(jīng)被盜版打壓得那么厲害，網(wǎng)游早期一直沒賺錢，毒霸呢又經(jīng)過了那么艱苦的市場競爭，好不容易才站穩(wěn)腳跟。
北京晨報：有人說“金山軟件”現(xiàn)在變成了一家游戲公司，您怎么看待“民族軟件旗幟”和“軟件公司”這兩種說法？
求伯君：“民族情結”對我們來說有很多鼓勵，比如在最艱苦的時期，支撐著我們把WPS這個軟件做下去，對這個產(chǎn)品，公司里到現(xiàn)在都還有很狂熱的支持者，不過同時，我們還必須做好主營業(yè)務，比如現(xiàn)在的網(wǎng)游業(yè)務，因為要對股東負責。
北京晨報：您有沒有設定一個理想狀態(tài)，比如游戲業(yè)務和軟件業(yè)務的收入比例是怎樣才比較合理？
求伯君：沒有什么定位說金山是個網(wǎng)游公司，也沒有定位說它一定就是個軟件公司，金山就是金山，全中國就只有一個，沒有好與不好的概念，也不可能從頭來過，當然做了也沒必要后悔。
求伯君的名字已經(jīng)寫進中國軟件的歷史，他寫出了WPS這個和微軟抗爭了十多年的國產(chǎn)辦公軟件，是程序員榮耀的象征，隨著金山的上市成功，求伯君也最終成為國內(nèi)最為富有的程序員出身的創(chuàng)業(yè)者，而這個足以功成身退的成功人士，現(xiàn)如今卻必須再次經(jīng)歷人生挑戰(zhàn)。
因為在中國通用軟件產(chǎn)業(yè)的歷史上發(fā)展了20年的金山公司，正在經(jīng)歷有史以來最大的轉(zhuǎn)折，這家企業(yè)從幾個人發(fā)展到2000多人，如今卻要被拆分為三家，在拆分的同時，求伯君如何保住金山持續(xù)了20年的凝聚力和團結氛圍？
精彩履歷
1986年
因為夢想，他進入中國軟件業(yè)，從一個程序員開始自己的創(chuàng)業(yè)之路；
1996年他沒有因為70萬年薪走到微軟，而是站在微軟對面引領中國軟件業(yè)集體轉(zhuǎn)身；
2007年經(jīng)歷8年馬拉松式的上市之旅，終于在香港主板市場掛牌；在強大的國際競爭對手和盜版泛濫的夾縫中生存，他與金山曾瀕臨絕境卻又頑強站起，屹立20年不倒。
拆 分
為了更強的執(zhí)行力
做出拆分的決定之后，求伯君覺得自己 “輕松了”，“2000人規(guī)模的公司應該有更適合的管理方式，”求伯君說，“我們不可能總是處在創(chuàng)業(yè)期”。
金山的拆分在外人看來是很難想象的決定，在中關村創(chuàng)業(yè)20年的經(jīng)歷中，這家公司從最初的辦公軟件業(yè)務，慢慢擴展至通用軟件和游戲業(yè)務，在盒裝軟件盛行的年代，該公司包括WPS、金山詞霸、金山毒霸、劍俠情緣等產(chǎn)品占滿了軟件店面的貨架。也正是由于擁有眾多的產(chǎn)品線，這家公司特別強調(diào)整體執(zhí)行力和全公司上行下效的作風，比如領導的勤奮狀態(tài)竟然能直接帶來全體員工熬夜加班和徹夜會商的傳統(tǒng)，一句話，在中關村成長起來的眾多企業(yè)當中，金山擁有獨特的企業(yè)氣質(zhì)。
而拆分卻似乎意味著對20年傳統(tǒng)的某種打破。
“現(xiàn)在情況變了，”求伯君說，“公司在漫長的歷史中發(fā)展出三大塊的業(yè)務，現(xiàn)在各自有了一定的規(guī)模，而各自的市場狀況又很不相同”，今年2月，金山對外承認將拆分為三家子公司，分別經(jīng)營金山游戲、金山互聯(lián)網(wǎng)安全和金山辦公軟件三部分業(yè)務，“我認為拆分不會影響管理上的傳統(tǒng)，只是強調(diào)了業(yè)務上的細分”。
在求伯君看來，拆分正是為了更方便的管理，“比如三個公司不同部門報上來的某些預算，拆分前都要我親自批準，但其實各市場輕重緩急并不相同，拆分之后他們可以自己做出決定，這恰恰是維護了公司執(zhí)行力的傳統(tǒng)”，求伯君也認為，“拆分會讓公司的管理更加規(guī)范化，更像一個上市公司”，何況他還有新的打算，“這些管理上獨立的子公司，目前在財務上仍然非獨立，可它們以后不排除單獨上市的可能”。
方 向
最心愛的WPS何去何從
可以想見的是，拆分之后，正在賺錢的網(wǎng)絡游戲和安全軟件自然獲得了更加自由的發(fā)展空間，然而在辦公軟件WPS方面的疑問卻仍然沒有完全消除，用求伯君自己的話說，“WPS全國唯一一款做了20年還在堅持的軟件”，盡管它在國內(nèi)的盈利道路仍然不易。
WPS是求伯君在1989年寫出來的作品，1997年以前的高中生在電腦課上人人都要用到它。因為WPS，求伯君和金山贏得了無數(shù)的崇拜者，金山被業(yè)界贈予“民族軟件旗幟”的稱號，并在這一光環(huán)的籠罩之下，和微軟以及微軟的盜版產(chǎn)品開始了多年抗爭。直到今天，雖然更多的業(yè)內(nèi)人士已承認WPS在易用性上絲毫不輸于微軟Office，但卻難以改變?nèi)藗兌嗄甑氖褂脗鹘y(tǒng)。
求伯君給WPS設想的未來是目前正流行的概念“SAAS”，也就是拋離傳統(tǒng)的桌面軟件的模式，純粹提供互聯(lián)網(wǎng)上的辦公軟件服務，“我們現(xiàn)在正在制定未來辦公系統(tǒng)的戰(zhàn)略，為兩年后的產(chǎn)品做準備，我們正在給WPS爭取一個政府項目的支持，”求伯君說，這聽上去像是拆分給國產(chǎn)辦公軟件的旗幟帶來的最大轉(zhuǎn)變。
更讓求伯君欣喜的是，自己早早決定的“國際化”嘗試，已經(jīng)給WPS帶來了更多希望，“全球化在我看來是一種趨勢，既然無法避免，不如先做占便宜”，2005年，WPS進入日本銷售，目前已成為排名第二位的辦公軟件產(chǎn)品，在日本市場消費力支撐下，“其實現(xiàn)在WPS在日本的業(yè)績都要超過國內(nèi)了”。
網(wǎng)絡游戲
不給別人打工
在拆分之后，最讓求伯君放心的業(yè)務也許就是網(wǎng)絡游戲，來自網(wǎng)游業(yè)務的收入現(xiàn)在占到金山總收入的60%以上，“其實我也挺奇怪有人會說金山突然‘變成’了游戲公司，其實，我們從1995年就開始做游戲，2003年正式發(fā)布劍俠情緣網(wǎng)絡版。”
在求伯君的計劃里，金山計劃今年推出5款游戲，其中《劍俠情緣網(wǎng)絡版3》采用了全新3D引擎，畫面質(zhì)量更新?lián)Q代，求伯君甚至還計劃將該引擎技術出售給其他廠商使用。
因為盈利快，目前網(wǎng)游市場正成為資本關注的熱門，對于已經(jīng)在市場站穩(wěn)腳跟的游戲廠商來說，這可能會形成競爭壓力，但求伯君卻覺得壓力并不存在，“現(xiàn)在的門檻是越來越高，第一是資金門檻，第二是技術的積累，也不是說像早期那樣，你做一個小投入的產(chǎn)品就可以火起來”，求伯君甚至提醒對手，“現(xiàn)在很多小團隊都想創(chuàng)業(yè)，都想做網(wǎng)游，但實際上我們看到成功的案例都是寥寥無幾，都是個位數(shù)，而一個團隊做產(chǎn)品做不成，失敗了散了，這種例子至少已經(jīng)有三位數(shù)”。
不過，雖然對競爭對手毫不在意，但在業(yè)務模式擴張上，求伯君卻也還相當謹慎，比如他并不急于從事對于目前流行的網(wǎng)絡游戲代理模式，在他看來，金山會一直堅持自主研發(fā)游戲的模式，雖然有了合適的游戲也會去代理，“不過代理爛游戲，或者天價代理某一款游戲，這都是為別人打工”。
記者手記
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本文標題：最心愛的WPS何去何從 求伯君華麗轉(zhuǎn)身
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