面對(duì)新興的上網(wǎng)本市場(chǎng)，品牌廠商為防止2G時(shí)代山寨手機(jī)輝煌故事的重演，主動(dòng)打響了針對(duì)山寨上網(wǎng)本的圍堵戰(zhàn)。和手機(jī)時(shí)代的孤身作戰(zhàn)不同，這次增加了一個(gè)強(qiáng)大的戰(zhàn)斗同盟——電信運(yùn)營(yíng)商。
秘密研制致命武器
由于英特爾早期的推動(dòng)，加上電信運(yùn)營(yíng)商的關(guān)注和支持，上網(wǎng)本產(chǎn)業(yè)短期內(nèi)迅速竄紅，極具市場(chǎng)嗅覺(jué)的山寨主們看到了商機(jī)。幾乎是在一夜之間，深圳華強(qiáng)北就涌現(xiàn)出讓人眼花繚亂的山寨上網(wǎng)本。產(chǎn)業(yè)交流會(huì)、代理商招聘等一系列推廣活動(dòng)陸續(xù)鋪開。
但好景不長(zhǎng)，山寨上網(wǎng)本產(chǎn)業(yè)很快就感受到了一陣寒意：運(yùn)營(yíng)商聯(lián)合品牌筆記本廠商進(jìn)行深度定制和市場(chǎng)推廣，并通過(guò)上網(wǎng)費(fèi)補(bǔ)貼形式捆綁終端。
“除了和運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行補(bǔ)貼和資費(fèi)的捆綁外，我們目前還在著手研發(fā)和制定對(duì)山寨上網(wǎng)本產(chǎn)業(yè)更為致命的應(yīng)用和方案。”一位筆記本廠商高層私下向記者透露。
產(chǎn)品研發(fā)思路上，品牌筆記本廠商也一改往日只追求產(chǎn)品性能的做法，轉(zhuǎn)而挖掘更多的創(chuàng)新應(yīng)用。上述人士告訴記者，他們目前有一個(gè)新構(gòu)思，準(zhǔn)備對(duì)3C設(shè)備間的互通和互控進(jìn)行規(guī)劃，“就是把上網(wǎng)本、手機(jī)等電子設(shè)備互聯(lián)起來(lái)，當(dāng)用戶不方便對(duì)某一設(shè)備進(jìn)行操作時(shí)，可以通過(guò)另一個(gè)終端進(jìn)行控制。”
對(duì)于筆記本廠商這一發(fā)展思路，運(yùn)營(yíng)商相關(guān)人士表示贊同。“山寨產(chǎn)業(yè)最值得借鑒的地方是其前端推動(dòng)后端的運(yùn)營(yíng)模式，也就是渠道（即市場(chǎng)需求）推動(dòng)生產(chǎn)，市場(chǎng)活力也因此被充分調(diào)動(dòng)；而傳統(tǒng)思路卻是后端推動(dòng)前端，企業(yè)推出什么，用戶就使用什么，市場(chǎng)效果自然要差。”
上網(wǎng)本用戶主要集中兩類
上網(wǎng)本要想有好的市場(chǎng)表現(xiàn)，找到自身的用戶群至關(guān)重要。
聯(lián)想集團(tuán)負(fù)責(zé)筆記本整合營(yíng)銷的淡焦成告訴記者，他們最近對(duì)過(guò)去近一年的上網(wǎng)本客戶群做了一個(gè)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)主要集中在兩類人群中：一是大學(xué)生等年輕時(shí)尚人群，這類用戶群經(jīng)濟(jì)條件有限，上網(wǎng)本的價(jià)格和特色外觀優(yōu)勢(shì)就尤為突出；第二類用戶群是都市白領(lǐng)，這類人群最看重的是上網(wǎng)本的輕便小巧。
不過(guò)記者在調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，一些已購(gòu)買上網(wǎng)本的用戶，在經(jīng)歷了最初的新鮮期后，又重新拾起筆記本，上網(wǎng)本也因此被擱置一旁。用戶小李表示，上網(wǎng)本的鍵盤設(shè)置和筆記本不太一樣，使用起來(lái)還是有些別扭，另外很多資料、文件都是存儲(chǔ)在原有筆記本上，出差單純攜帶一個(gè)上網(wǎng)本可能性不大。
對(duì)于上網(wǎng)本前景，一些渠道商及售后服務(wù)商向記者表示，上網(wǎng)本處于手機(jī)和筆記本之間，定位有些尷尬，前景不好預(yù)測(cè)，“不過(guò)我們肯定還是會(huì)參與，畢竟這也是一塊市場(chǎng)。”
差異化特性需更加明顯
針對(duì)上述一些用戶購(gòu)買上網(wǎng)本一段時(shí)間后棄之不用的現(xiàn)象，淡焦成認(rèn)為是因?yàn)樯暇W(wǎng)本自身差異化特性不夠明顯的原因。“輕便小巧及個(gè)性化外觀雖然將上網(wǎng)本和筆記本區(qū)分開來(lái)，但這一差異特性還沒(méi)有做到極致。我認(rèn)為上網(wǎng)本在一些特性上還有深挖的潛力。”
一是重量。目前上網(wǎng)本基本在1.2kg左右，后期推出的產(chǎn)品重量基本都會(huì)在1kg以內(nèi)。
二是快速開關(guān)機(jī)功能。用戶大部分是在外出期間使用上網(wǎng)本，這期間的時(shí)間相對(duì)寶貴，用戶對(duì)產(chǎn)品的快速響應(yīng)要求相對(duì)也會(huì)較高。
三是個(gè)性化外觀。據(jù)悉，聯(lián)想目前已有9吋、10吋、11.6吋、12吋等多種規(guī)格上網(wǎng)本，相應(yīng)產(chǎn)品近期將陸續(xù)推出。（編輯：王小凡）
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本文標(biāo)題：筆記本廠商研制秘密武器扼殺山寨軍 上網(wǎng)本追求差異化贏得市場(chǎng)
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