在交出第三財季的巨虧財報后，聯(lián)想集團(tuán)（00992.HK）的重組就一刻未停，而今，聯(lián)想集團(tuán)將整合方向轉(zhuǎn)向中小企業(yè)策略，沖擊中小企業(yè)等高利潤市場，鞏固其中國大本營的業(yè)務(wù)。
昨天，聯(lián)想集團(tuán)發(fā)布的中小企業(yè)策略顯示，聯(lián)想將在中小企業(yè)市場加入新的產(chǎn)品形態(tài)，并在未來兩年內(nèi)建立1500家面向中小企業(yè)的商用產(chǎn)品體驗店，同時改革績效策略，拉開與惠普等競爭對手的差距。
IDC剛剛公布的數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度聯(lián)想在亞太PC市場（除日本）的份額為16.9%，盡管繼續(xù)保持領(lǐng)先，但與惠普之間的差距已縮小，惠普的市場份額為16.1%。
聯(lián)想是中國第一家明確中小企業(yè)細(xì)分市場的PC廠商，面向中小企業(yè)的揚天臺式機(jī)子品牌成立于2004年，當(dāng)年銷售達(dá)到60萬臺，去年銷量為180萬臺，已占到中國總銷量的近三分之一。但僅有揚天單一產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，今年聯(lián)想將中小企業(yè)放到了更突出的位置，并使用Thinkpad SL、Ideapad V系列和揚天臺式機(jī)等多款產(chǎn)品系列，全力沖擊中小企業(yè)市場。
而在渠道方面，聯(lián)想將進(jìn)行大幅改革，在保持5000家消費店面和2000家Think體驗店的同時，將在未來兩年內(nèi)建設(shè)1500家商用體驗店，以“前店后商”方式深入到各級市場，拉開與惠普的差距。
“我們的這一策略，可以深入中小企業(yè)市場，使競爭對手在未來幾年內(nèi)難以追趕。”聯(lián)想集團(tuán)副總裁湯捷表示，由于現(xiàn)在中小企業(yè)市場的銷量已經(jīng)足夠大，可以支撐單獨建設(shè)店面體系，在惠普等廠商有反應(yīng)前占據(jù)有利位置。
還有聯(lián)想內(nèi)部人士介紹，受到業(yè)績壓力，今年聯(lián)想對各個大區(qū)的考核更嚴(yán)格，并進(jìn)行了一系列調(diào)整，推出了“人店鎖定”的新績效考核模式，一改過去兩三個人負(fù)責(zé)一個店面，在考核上相互推諉的問題，提高銷售人員責(zé)任心。（編輯：王小凡）
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本文標(biāo)題：用前店后商模式下潛 聯(lián)想集團(tuán)沖擊中小企業(yè)市場
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