如同相同的人生觀、價(jià)值觀是一對夫妻走在一起最重要的原因一樣，相似的文化也是兩家公司合并的重要條件。 甲骨文的“活力、甚至咄咄逼人”的氣質(zhì)更契合Sun 本質(zhì)上的技術(shù)和工程師文化。而太過平穩(wěn)的IBM文化，Sun也許會覺得憋得難受。

    甲骨文收購了Sun,每股9.5美元、總額74億美元。甚為詫異，之后仔細(xì)想想：這于Sun,何嘗不是最好的結(jié)果，甚至對于甲骨文和IBM，都是皆大歡喜。        回頭去看這場并購成功的原因，有著一些意味深長的現(xiàn)象。

    第一，我們都忽視了甲骨文的野心。                      業(yè)界一直認(rèn)為，IBM、惠普甚至戴爾這些服務(wù)器廠商是待嫁的Sun的“緋聞男友”，而僅僅是軟件公司的甲骨文，不大可能去買仍然是硬件廠商的Sun。可是我們?nèi)タ醇坠俏牡?ldquo;發(fā)家史”，一家以數(shù)據(jù)庫起步的單一的軟件公司，通過近幾年40多起的并購(包括并購Peoplesoft、siebel、BEA)，已經(jīng)橫跨數(shù)據(jù)庫、中間件和應(yīng)用軟件的綜合型軟件廠商；不僅僅如此，它甚至不顧一直的合作伙伴紅帽的反感，悄然涉足操作系統(tǒng)。如果我們僅僅認(rèn)為，甲骨文只想做一個(gè)軟件廠商，也許我們錯(cuò)了。

    一向崇尚“好斗、咄咄逼人”的甲骨文創(chuàng)始人埃里森從來都不知道穩(wěn)妥和四平八穩(wěn)是何物，他那咄咄逼人的夢想的邊界在哪里，我們也許都想像不到。Sun的高端服務(wù)器加上甲骨文的數(shù)據(jù)庫、中間件、應(yīng)用軟件，甲骨文搖身一變成為了綜合的IT解決方案提供商，而不僅僅是軟件廠商。也許有人會說，軟件廠商買硬件不再是潮流，埃里森會回答，我才不管什么潮流，我就是潮流。

    而且，Sun還有優(yōu)質(zhì)的Java和Solaris操作系統(tǒng)，這對甲骨文加強(qiáng)在開源和操作系統(tǒng)的實(shí)力，大有裨益。這都是甲骨文對抗宿敵微軟和IBM的強(qiáng)有力的武器。

    通過并購Sun，埃里森又把自己的夢想向前推進(jìn)了一步：一個(gè)大而全的甲骨文，一個(gè)可以全方位對抗甚至可以超越微軟和IBM的甲骨文。

 

    第二，Sun體面的“嫁”了，在這場婚姻里，它贏得了尊重。                         不僅僅是甲骨文74億美元的“嫁妝”比IBM的65億美元要高，更為重要的，Sun嫁給甲骨文，它的價(jià)值會更凸現(xiàn)。不管是Sun的Java和Solaris操作系統(tǒng)，還是服務(wù)器業(yè)務(wù)，都是甲骨文所沒有的。這些業(yè)務(wù)是甲骨文對抗對手的強(qiáng)有力的武器，甲骨文必然會好好的“珍惜”。而IBM與Sun，重疊業(yè)務(wù)太多，對于IBM，Sun有些業(yè)務(wù)可有可無，可有可無的結(jié)果必然是得不到重視，Sun的團(tuán)隊(duì)在IBM公司必然是理不直氣不壯，整合和裁減也是必然的。        這么說吧，Sun找了一個(gè)發(fā)現(xiàn)、尊重和需要它價(jià)值的人嫁了，這結(jié)果對雙方都好呀！

    第三，甲骨文和Sun有著相似的企業(yè)文化。

    從骨子里，甲骨文創(chuàng)始人埃里森和Sun的創(chuàng)始人麥克利尼，是同一種類型的人——“好斗、桀驁不遜、不按常理出牌”，這注定了這兩家公司的文化從本質(zhì)上是相似的——“激情、崇尚技術(shù)創(chuàng)新”。

    如同相同的人生觀、價(jià)值觀是一對夫妻走在一起最重要的原因一樣，相似的文化也是兩家公司合并的重要條件。 甲骨文的“活力、甚至咄咄逼人”的氣質(zhì)更契合Sun 本質(zhì)上的技術(shù)和工程師文化。而太過平穩(wěn)的IBM文化，Sun也許會覺得憋得難受。

    而且，埃里森和麥克利尼是老相識，是好朋友。筆者曾經(jīng)于2005年、2006年兩次去參加過甲骨文在美國舊金山舉行的“甲骨文全球技術(shù)開發(fā)大會（Oracle Open World）”,Sun的麥克利尼和Sun CEO 分別到場演講。如果我沒有記錯(cuò)，在幾千人的全球大會上，麥克利尼調(diào)侃了包括IBM、思科等業(yè)界最有名的全球CEO,當(dāng)說到埃里森時(shí)，麥克利尼用的詞是:Sexy(性感),引起了現(xiàn)場大笑。

    記得一位我敬佩的媒體人曾經(jīng)說過，所有并購都應(yīng)該是雙贏的，是雙方的價(jià)值得到了平衡，沒有達(dá)到平衡就不會成交；或者在現(xiàn)實(shí)所有的選擇中，該選擇的價(jià)值是最大化的。我們旁人會說，買虧了或者賣虧了，但當(dāng)事人總會比我們清楚，這是最好的選擇。（編輯：王小凡）

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本文標(biāo)題：甲骨文以“尊重”收服了sun

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