對中國臺灣面板產業來說，大陸市場從未像現在如此重要。
2008年金融海嘯爆發后，作為中國臺灣電子支柱產業的面板業受到了猛烈沖擊。在經歷了過去一年“過山車”式的價格崩盤后，中國臺灣面板業從“百年難遇的繁榮時代”進入了“百年難遇的衰退時代”，多家企業面臨虧損。
對占全球面板業近40%市場份額的中國臺灣來說，更重要的威脅在于，韓幣的大幅貶值使得以三星、LG為首的韓系面板業獲得了更好的成本優勢，韓系面板廠商針對中國臺灣面板業的新一輪低價攻勢已經展開。正是依靠這種低價絞殺策略，韓國在1998年經濟危機時期成功地擠走日本，開始雄霸全球面板業。
歷史會重演么？依靠大陸 “振興計劃”，情況或許不會那么悲觀。事實上，臺系面板企業正是本輪“家電下鄉”的直接受益者：依靠大陸訂單，中國臺灣面板業雙雄奇美和友達2月-3月的銷售額較1月有了大幅提升。與此同時，中國臺灣面板企業也開始積極與大陸下游品牌廠商展開富有彈性的深層次合作。
中國臺灣面板業者普遍認為，在本輪經濟危機中，“中國臺灣的技術和產能”和“大陸的市場和品牌”若能有效結合，將成為抵制韓國面板產業的有力武器。
“家電下鄉”共贏
今年3月中旬召開的面板產業年度大會FPD China 2009上，中國臺灣面板業雙雄奇美和友達高調宣布其大陸發展計劃，言必談“家電下鄉”。這種一反常態的高調，顯示出中國臺灣面板業對大陸市場寄予的厚望。
友達光電全球業務執行副總經理彭雙浪接受記者采訪時說，針對家電下鄉計劃，為了找出最合適的技術和產品，友達跟國內幾個主要彩電品牌客戶有過密切的交流。公司還成立了專門服務于中國客戶的團隊，獨立進行營銷、研發和客服等業務服務。在生產布局上，則逐步全面由大陸生產基地就近與客戶合作，在供貨、排程、運輸便利性上提供最大支持。2009年友達在中國區的目標是占據20%市場份額，較2008年業務營收增長1倍。
友達競爭對手奇美則更進一步推出了“液晶下鄉”計劃。主管中國大陸業務的奇美電視面板事業處副處長洪茂盛說，早在2007年10月，奇美便展開了對中國三、四級城市的市場調研。去年1月，奇美聯合七大家電廠商進行了“萬店工程改造計劃”。在國家啟動 “家電下鄉”計劃后，奇美聯合七大品牌彩電廠商啟動“節能下鄉”戰略，將奇美的節能面板產品與下鄉計劃結合。
今年1月，在國家工信部的牽頭下，9家中國大陸彩電企業與中國臺灣5家面板企業簽署了20億美元的面板采購訂單。根據協議，康佳、海信、TCL等九家彩電業者將向友達、奇美等中國臺灣面板廠購買電視面板。
在中國大陸訂單的支持下，今年2月友達的銷售額比1月上升了16%。洪茂盛接受采訪時表示，奇美在家電下鄉二期招標中搶得了100%的26英寸液晶機型、60%的22英寸液晶機型面板的訂單，中國大陸市場的出貨量已占到奇美面板出貨量的50%。
大陸訂單的增加使得友達、奇美等近期對人力需求大增，而與此相關的后段的模塊(LCM)廠，也面臨人力缺乏的窘境。根據奇美在大陸LCM廠的大本營寧波保稅區勞動部門的統計，短期內該區液晶光電企業招工規模將超3000人，用工需求明顯回升。
中國臺灣面板業者預計，受惠大陸家電下鄉龐大商機，加上客戶庫存消化告一段落，面板產業景氣確定第一季落底，未來將逐季往上反彈，這將大大縮小面板廠的虧損幅度。
“三位一體”抗韓
伴隨面板大廠積極布局“家電下鄉”，中國臺灣面板業顯示出了積極向大陸下游品牌滲透的策略和趨勢。這促成了面板廠和家電廠的新的合作模式，即從開發到整機，從開發、營銷到制造，面板廠更深入地介入到下游整機廠商，產業呈現融合趨勢。
友達光電電視顯示器事業單位總經理柯富仁表示，因為“家電下鄉”，除采購供給的彼此支持外，面板廠和彩電廠在產品營銷與技術投入上的合作也更進一步。舉例來說，去年底與大陸客戶共同推出“真電視系列”產品，就是針對內地農村的使用環境與特性，并重點考慮產品的規格與價位后推出的產品。
“彩電業經歷了十幾年的發展，價格不斷下降。當整個產品價格往下走的時候，企業就應該反思是不是所有產業鏈的人都會因此受益？”奇美洪茂盛說，如果做得越多，賠得越多，這樣的犧牲沒有策略意義。現在，整個國內彩電業者面臨著雙重壓力，一個是傳統CRT被取代，另一方面是洋品牌的攻擊，在這種情況下該如何存活？奇美最后產生了一個策略，叫做產業鏈創新。就是整個產業鏈要能共贏，必須進行某些方面的突破和改變。最后就是協同開發，協同營銷，比如液晶下鄉，制造流程比別人要有競爭力就要協同制造。
在此之前，中國臺灣面板業對下游廠商的滲透主要通過股權交易，典型案例為華映控股彩電企業廈華電子，以及奇美控股顯示器大廠冠捷。在臺系面板廠商眼中，比起之前的股權滲透，與下游品牌廠商富有彈性的“三位一體”的合作(營銷、研發和生產)，不僅影響面更廣、滲透力更強，能夠有效“綁定客戶”，更重要在于這種互補性合作，能夠形成有力的市場聯盟，幫助臺系面板廠對抗“韓系”面板廠商的強力競爭。
來自中國臺灣面板產業協會的數據顯示，2008年第四季度，韓國面板在全球的市場占有率為43%，中國臺灣次之為39.2%。在面板業，韓國是中國臺灣最有力的競爭對手。
去年以來，韓幣大幅貶值(從2007年底的929兌換1美元慘跌到2月的1500兌換1美元，跌幅近四成)使得以三星為主的韓系面板廠商獲得了相較中國臺灣更有利的成本優勢，加之韓國六代LCD廠折舊完畢，韓國業者針對臺系廠商發動了猛烈的低價攻勢，對中國臺灣面板產業造成了巨大沖擊，中國臺灣面板廠產能利用率創下歷史新低，多數面板價格跌破現金成本。
“家電下鄉促成了中國臺灣與中國大陸面板上下游的合作，這種分工合作的模式，對中國臺灣面板業發展非常有利。”奇美內部一位不愿公開姓名人士說，目前全球彩視市場約近9000萬臺，一半是TFT-LCD，中國大陸已躍居全球第三大液晶電視市場，全年市場規模約1800萬至2000萬臺，若能將這種合作持續進行下去，大陸將是中國臺灣面板業強有力的后臺和保障。
技術博弈“新課題”
對于國內面板產業來說，臺系面板廠向下游品牌商積極滲透的動作也許不是一個好消息。盡管國內目前僅有的3條五代面板生產線尚不能提供適合彩電廠商的面板，但在加快更高世代線投資的背景下，臺系面板廠對下游品牌廠商的控制力的加強，將加大國內面板產業進入彩電市場的難度。
與積極結盟下游品牌商的動作相比，大陸面板業對中國臺灣面板產業有著更多期待。一位不愿公開姓名的臺系面板廠內部人士說，此輪大陸對中國臺灣面板的采購金額其實并不算多，大陸下一步要發展自主面板業，這個時候增加對中國臺灣面板的采購“應該也有一些目的”。
去年國臺辦陳云林赴臺時，就點名要去新竹科技園看看，友達就是陳云林親點的公司。而在去年12 月21日在上海舉行的兩岸經貿文化論壇上，大陸國臺辦主任王毅更提出兩岸應攜手促進面板產業發展。在向中國臺灣面板產業釋出采購善意后，大陸有關部門和中國臺灣當局還達成了6項戰略合作共識，除了確定今后大陸業者要持續擴大對中國臺灣面板的采購外，更強調兩岸產業合作上，面板業要更領先金融業，開啟兩岸合作的新模式。
對于大陸面板業來說，目前除了投資規模和產業優惠政策有待加強，技術一直是難以突破的瓶頸。此前國內兩大面板企業上廣電和京東方，都試圖通過合資(上廣電成立廣電NEC)以及收購(京東方收購韓國現代TFT-LCD部門)的方式獲取技術，然而均以失敗告終。在日本及韓國對面板制造技術輸出嚴格控制的時候，中國臺灣是否有可能幫助大陸突破技術上的瓶頸？在千億投資驅動、家電下鄉以及兩岸“三通”的大背景下，大陸和中國臺灣面板產業能否有更多合作空間？
中國臺灣TFT-LCD產業協會執行長邱華樑認為，中國臺灣的優勢在于IP和研發、關鍵材料部件和面板制造，大陸的優勢在于后段模組配套成熟、終端市場龐大以及品牌和渠道豐富。在此情況下可以思考，中國臺灣缺乏市場經驗，發展品牌容易與既有客戶產生沖突，雙方是否可以就此結合？大陸建造前段面板生產線需要人才技術管理資本，中國臺灣比較成熟，能否可以就此結合？
不過，中國臺灣面板業者普遍認為，技術層面的合作恐怕短期內實現。因為中國臺灣面板業不希望“親手培植自己的競爭對手”。這也是中國臺灣當局遲遲不向大陸開放面板制造投資的主要理由。（編輯：王小凡）
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