4月1日，德國人艾仁思(Oliver Ahrens)正式取代中國臺(tái)灣人賴泰岳接任宏碁中國區(qū)總經(jīng)理，并任宏碁全球副總裁。4月8日，艾仁思在北京接受了本報(bào)記者的獨(dú)家專訪，并透露上任后的目標(biāo)任務(wù)是宏碁筆記本的中國市場份額從7%擴(kuò)大到12%－14％。
目標(biāo)從7%升至14%
艾仁思此前是宏碁德國公司董事長，董事長王振堂定調(diào)艾仁思的履新說：中國已經(jīng)是一個(gè)國際化市場，國際化市場需要國際化人才。
而本報(bào)記者在對(duì)艾仁思進(jìn)行獨(dú)家專訪后得知，艾仁思在中國市場的壓力又豈止于此，宏碁筆記本下一步在中國市場的目標(biāo)份額是12%－14％，相當(dāng)于是目前份額的翻倍。艾仁思笑著對(duì)本報(bào)記者說，這個(gè)目標(biāo)是可能實(shí)現(xiàn)的。
記者從宏碁公司相關(guān)負(fù)責(zé)人處了解到，宏碁的主打產(chǎn)品筆記本在全球的市場占有率居第二位，僅次于惠普，而在中國市場的占有率只能排到第四、第五位。宏碁筆記本在歐美主要市場的份額都在20％以上，在意大利更是高達(dá)50％，而在中國市場，筆記本只占7％份額。
艾仁思的信心來自于對(duì)中國市場的判斷。在金融危機(jī)重創(chuàng)全球市場的情況下，中國市場地位凸顯，他認(rèn)為宏碁在中國市場擁有巨大潛力。艾仁思接受本報(bào)記者專訪時(shí)說宏碁產(chǎn)品主要是針對(duì)個(gè)人消費(fèi)、家庭辦公用和一部分中小企業(yè)市場，這部分用戶的運(yùn)轉(zhuǎn)受到金融危機(jī)的沖擊有限，他們?nèi)匀焕^續(xù)購買。而中國這類市場相當(dāng)龐大。
艾仁思把中國市場看做全球經(jīng)濟(jì)增長的引擎，盡管出口下挫很大，但中國經(jīng)濟(jì)充滿彈性。“中國每周都能看到新機(jī)遇，這在西方國家是看不到的，中國的機(jī)會(huì)對(duì)任何一個(gè)企業(yè)來講都有巨大的機(jī)遇。”
分銷渠道輸于聯(lián)想
誠如艾仁思所言，宏碁?zāi)壳暗淖畲筇魬?zhàn)就是如何擴(kuò)大市場覆蓋率。中國市場相當(dāng)于整個(gè)歐洲的面積，如何找到實(shí)現(xiàn)途徑是個(gè)問題。
艾仁思很可能將突破口選在分銷渠道上，他反復(fù)提到中國市場的分銷困難，如何把產(chǎn)品推向四級(jí)、五級(jí)、六級(jí)小城市是個(gè)大挑戰(zhàn)。而在西方國家市場，在線購物、電視購物等各種網(wǎng)絡(luò)已很成熟，不會(huì)遇到這樣的分銷問題。
與聯(lián)想在國內(nèi)的強(qiáng)大分銷能力相比，分銷正是宏碁中國一直未落實(shí)的心病。
艾仁思表示，宏碁中國打算建立開放的營銷模式，讓好的經(jīng)銷商留下來，對(duì)長期的、重要的經(jīng)銷商伙伴給予支持和補(bǔ)助，改善經(jīng)銷商關(guān)系。
許多人對(duì)艾仁思這樣一個(gè)沒有中國市場經(jīng)驗(yàn)、又不是電腦專家的德國人統(tǒng)帥宏碁中國捏了一把汗。（編輯：王小凡）
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