在以中國為代表的新興市場獲得更多增量，成為PC巨頭們的頭等大事。短短半個月之內(nèi)，PC三巨頭在北京擺開了架勢，火藥味十足。在邁克爾·戴爾和楊元慶之后，宏基董事長王振堂昨日在北京高調(diào)亮相，“金融危機將洗牌PC業(yè)，品牌差距會越來越大，有些會退出，以臺系為代表的OEM廠商將上位。”
近年的明星企業(yè)宏基通過區(qū)域并購和全球CEO蘭奇的“新經(jīng)銷模式”奪得全球市場銅牌，取得了歐洲第一、美國第二、非洲第三的好成績，但中國區(qū)卻是令人尷尬的短板。
于是，就在聯(lián)想新策略宣布重把重心放回新興和本土市場時，走完國際化的宏基也重新聚焦其大本營。上月，宏基中國區(qū)總經(jīng)理、56歲的賴泰岳將因“退休”而離職，宏基德國公司董事長艾仁思接任。功成身退，是大多數(shù)分析師對賴泰岳的評價。而對于剛剛上任的中國區(qū)總經(jīng)理艾仁思，王振堂給他的考核目標(biāo)是，躋身中國市場筆記本銷量前三。盡管王振堂放出狠話，但曾敗走中國大陸的宏基要想取得在歐洲的王者地位，還需要重癥猛藥。
“嚴峻的金融危機，給了宏基最好的搶占市場的機會，宏基將成為最大的贏家”。王振堂放出狠話。40多歲、步入中年的PC業(yè)從技術(shù)趨動走向大眾消費，而從OEM到ODM，臺系廠商的設(shè)計能力是否能使其在這場馬拉松中優(yōu)勢日顯？
宏基的兩劑猛藥
昨日，滿頭銀發(fā)的王振堂雄心勃勃地宣布推出多品牌獨立運作戰(zhàn)略。分析師認為，宏基此舉把準(zhǔn)了PC業(yè)的脈絡(luò)，包括英特爾在內(nèi)都在擴大產(chǎn)品線，使方案商們可以根據(jù)不同的需求量身定制。
此前，宏基先后收購了Gate-way、PackardBell公司，從而擁有了Acer、Gateway、PackardBell和eMachines（屬于Gateway旗下品牌）四大品牌。多品牌戰(zhàn)略在宏基內(nèi)部爭執(zhí)已久，最終，不同的人群應(yīng)對不同的品牌的戰(zhàn)略戰(zhàn)勝了單一品牌戰(zhàn)略。“Gateway和PB都將推出多達數(shù)百萬臺的系列產(chǎn)品。”
戰(zhàn)略不是唯一的，對于宏基這種產(chǎn)品型企業(yè)，一款產(chǎn)品可以救活一個企業(yè)，就像摩托羅拉的V3延緩了其生命一樣，宏基新品被看成是改寫行動運算里程的產(chǎn)品———打破3C隔合界限，輕薄、8小時電池續(xù)航、價格低廉的AcerAspireTimeline筆記本。
王振堂表示，宏基將推出10個款式、20至30個機型的Timeline系列新品。“接下來幾年里，輕薄筆記本將會占到整個PC市場的50%以上的市場份額，這方面我們做到了前面，競爭對手或許要花6到9個月才能追上我們。”
在宏基的新“藍圖”里，手機業(yè)務(wù)也扮演著重要角色。今年2月，在巴塞羅那國際通訊展上，宏基曾展示智能手機。王振堂透露，今年下半年還將推出更多新品，目前正在測試中。“與PC無縫連接將是宏基智能手機產(chǎn)品的特色，在訪問互聯(lián)網(wǎng)方面，智能手機有朝一日將超過筆記本。3年內(nèi)智能手機將占公司營收的10%，最初將在12個國家銷售，希望年底前能在中國市場推出，目前正與中國聯(lián)通溝通。”
微利模式叫板戴爾
觀察宏基這個來自臺灣的品牌的崛起之路，就不能繞過其國際化，幾年前，宏基原意大利總經(jīng)理蘭奇的“新經(jīng)銷模式”在全歐洲成功，一躍成為歐洲第一大筆記本電腦廠商，蘭奇也由于功勛卓著而榮升為全球總經(jīng)理。此后，這家來自中國臺灣的以代工起家的宏基就開始選擇歐洲作為基地。
這家以制造起來，設(shè)計制勝，轉(zhuǎn)型品牌的臺系廠商，另一個殺手澗是堅持2%微利模式，這與他們對產(chǎn)業(yè)的判斷有關(guān)，行業(yè)最終會走向微利的大眾消費時代。
上網(wǎng)本就是PC業(yè)走入微利時代的產(chǎn)物，成為宏基叫板戴爾的“王牌”。王振堂透露，宏基2008年上網(wǎng)本出貨量約為500萬臺，預(yù)計今年出貨量將在1000萬～1200萬臺之間，而2010年這個數(shù)字將達到2500萬至3500萬臺，占其PC總銷量的15%-20%.“美國競爭對手對于上網(wǎng)本不是很積極，我們認為這是一個很大的商機。”
王振堂告訴記者，未來宏基上網(wǎng)本將努力增長35%-40%.“宏基第三代上網(wǎng)本年底前可能會推出，第四代上網(wǎng)本2010年可以推出。”
今年2月，王振堂就透露出了宏基的野心：希望2011年———甚至2010年成為PC業(yè)龍頭。“一些計算機廠商在當(dāng)前經(jīng)濟不景氣期間將倒下，未來數(shù)年內(nèi)只剩下4-5家盈利的計算機廠商。我們將在兼并中獲得有利形勢，這對我們來說是個機會。”
邁克爾·戴爾和王振堂的前后腳北京之行，正是宏基緊追戴爾的生動寫照。2008年，盡管兩者全球排名沒有變化，但探花與榜眼之間市場份額之差卻在快速拉近。
記者觀察
臺系軍團靠設(shè)計崛起
幾年前，以HP、DELL為代表的歐美系，對廣達、華碩、宏基為代表的臺系筆記本制造和品牌并不放在眼里。但從2007年OLPC的百美金電腦，到華碩的EPC，臺系廠商的設(shè)計能力、技術(shù)積累才開始進入主流視野。
這些廠商在主板、方案設(shè)計上的積累，使他們在筆記本工藝上游刃有余。英特爾CULV（消費超低電壓）平臺還沒上市，微星和宏基就推出了這個平臺的上網(wǎng)本。宏基此次發(fā)布的上網(wǎng)本資深媒體同行給予了相當(dāng)高的評價，“打破了過去上網(wǎng)本的所有瓶頸，比如待機時間達8小時，目前主流的是3個多小時，最早一代僅1.5個小時；屏幕小是上網(wǎng)本另一瓶頸，但這款新品達到11.6英寸，分辨率首次達1366×768，目前上網(wǎng)本分辨率是1024×600，看網(wǎng)頁還要通過鼠標(biāo)拖拉。”
有來自IDC的分析師甚至預(yù)計，上網(wǎng)本在臺系推動下往高端走，會吞掉原有傳統(tǒng)筆記本市場。當(dāng)年山寨手機能全面占領(lǐng)市場就是靠著深圳龐大的廉價設(shè)計軍團。如今臺系軍團正靠著OEM到ODM的設(shè)計積累，通吃著消費電子業(yè)。美國的公司做品牌和銷售，把設(shè)計和制造工作外包給臺灣公司，而這家臺灣公司正把品牌銷售外包給歐美人才。記者在發(fā)布會現(xiàn)場留意到，除了王振堂等少數(shù)亞洲臉孔，在ACER的高管中，清一色是歐美系。（編輯：王小凡）
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本文標(biāo)題：微利模式叫板戴爾 宏基重癥猛藥強治中國軟肋
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