宏碁董事長王振堂 攝影/王玉軍
【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】(記者 李慧芳) 4月8日，ACER 2009全球記者會在北京金融街威斯汀大酒店如期舉行。與此同時(shí)，在全球筆記本市場，也拉開了新一輪世界大戰(zhàn)序幕。在本次大會上，宏碁董事長王振堂介紹了即將推出的新產(chǎn)品Aspire TimeLine系列新筆記本，并強(qiáng)調(diào)該款產(chǎn)品具有強(qiáng)大市場競爭力。會后，就宏碁市場戰(zhàn)略及近期人事調(diào)整等人們所關(guān)注的問題，IT商業(yè)新聞網(wǎng)記者對王振堂進(jìn)行了獨(dú)家專訪。 中國市場失利 成立研究中心救火 IT商業(yè)新聞網(wǎng)：宏碁這幾年的發(fā)展是非常迅速的，已經(jīng)成為全球第三大PC企業(yè)，我來之前也采訪了一些相關(guān)的朋友，他們也非常的自豪。有一個(gè)問題，宏碁在全球PC市場應(yīng)該是老三了，發(fā)展也是非常兇猛，但是在中國的市場卻只能排到第六、第七，您是怎么考慮這個(gè)問題的？
王振堂：過去我覺得一直有兩個(gè)重大的原因，第一個(gè)就是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)先符合歐美，對于中國市場的口味，整個(gè)研究不是那么的深入；第二個(gè)就是說在整個(gè)資源的配置，我們前幾年就是以擴(kuò)展美國為最重要的項(xiàng)目，所以在中國市場這方面的分配不是最優(yōu)先，因?yàn)槲覀兊膹?qiáng)項(xiàng)是筆記本電腦。過去這幾年一直到現(xiàn)在，中國大陸還是以臺式機(jī)為主，筆記本雖然成長很快，但是總量還是比較小的，我們的強(qiáng)項(xiàng)是筆記本型，以至于這個(gè)中間資源的分配還有產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，就沒有那么好。但是首先現(xiàn)在歐洲市場比較穩(wěn)固，美國也得到突破，我們想亞洲還是要進(jìn)一步來成長，接下來會比較重視這個(gè)中國大陸的市場開發(fā)。
IT商業(yè)新聞網(wǎng)：有沒有什么具體的方案或者具體的操作？
王振堂：我想第一個(gè)當(dāng)然就是說我們在上海有一個(gè)產(chǎn)品的研究中心，最近已經(jīng)設(shè)立。
IT商業(yè)新聞網(wǎng)：什么時(shí)候成立的？
王振堂：最近已經(jīng)申請?jiān)O(shè)立了，比較深入來研究中國市場所需要的產(chǎn)品。另外，我們管理層領(lǐng)導(dǎo)人做了一些研究，對于未來整個(gè)資源配置也會給予比較多的支持。
IT商業(yè)新聞網(wǎng)：現(xiàn)在沒有具體的資源配置嗎？
王振堂：這個(gè)部分就是我們中國的總經(jīng)理還有整個(gè)公司的總經(jīng)理他們在操作，我沒有特別加入，只是我們有個(gè)共識就是要成長快一點(diǎn)，產(chǎn)品部門、行銷部門都要有這個(gè)共識。
IT商業(yè)新聞網(wǎng)：過去幾年中，宏碁在中國市場所投入的資源和所做出的貢獻(xiàn)，您是怎么看待？ 王振堂：整個(gè)基礎(chǔ)建設(shè)是還不錯(cuò)，就是說有經(jīng)歷一個(gè)一定的規(guī)模、還有一定的營業(yè)額、利潤，就是我們希望比這個(gè)更快，就像你講的，我們在這里是很后面的，排名在后面的，整個(gè)市場份額就那么一點(diǎn)點(diǎn)，不是什么重要的品牌，在中國市場里面一直到現(xiàn)在為止，還是有一點(diǎn)被定義為二流、三流，就是在中國市場里面。但是我們在其他很多國家，早就是第一流的，已經(jīng)名列前茅了，在大的國家我們也有很好的突破，所以在中國的整個(gè)格局，還有整個(gè)的地位，是不符合我們整個(gè)集團(tuán)預(yù)期的。
回應(yīng)戴爾CEO 宏碁掙錢少是事實(shí)
IT商業(yè)新聞網(wǎng)：戴爾CEO邁克爾•戴爾前段時(shí)間接受媒體采訪時(shí)，說你們電腦賣的多，但掙錢很少，您怎么看這個(gè)問題？
王振堂：我看了報(bào)道了，他說的確實(shí)是事實(shí)，這是我們需要努力提高的地方。
IT商業(yè)新聞網(wǎng)：如何提高？
王振堂：一方面壓縮費(fèi)用，我們?nèi)蛑挥?000人，我們很低的營運(yùn)成本也是我們的優(yōu)勢，另外一方面就是要多賣電腦，我們很多成本都固定不變，電腦賣的多，我們的利潤就多。我們2009年的策略是繼續(xù)擴(kuò)大市場份額，保持利潤。我估計(jì)09年能夠維持08年的盈利水平。
IT商業(yè)新聞網(wǎng)：作為董事長來講的話，您是不是對中國市場有更多的期望？第二個(gè)，就是我注意到去年您曾經(jīng)表示過，要做成全球第一用三年時(shí)間，那么現(xiàn)在已經(jīng)過去一年多了，那么這個(gè)話還算不算數(shù)？ 王振堂：當(dāng)然算了，我們的筆記本現(xiàn)在是非常穩(wěn)固的第二名，然后跟惠普的距離已經(jīng)縮小了，再加上最近得益于上網(wǎng)本市場，所以這個(gè)并不是很難的事，我們正在追趕。 IT商業(yè)新聞網(wǎng)：我們也發(fā)現(xiàn)最近政府招標(biāo)，臺灣企業(yè)只有宏碁一家入選了，這個(gè)也是非常了不起的。 王振堂：這個(gè)還要做很多事情，并不表示說你分到多少就能得多少，還有很多工作要做。選上也高興，但是最重要的還是要有最后的成果，所以我們還要更努力。
宏碁董事長王振堂 攝影/王玉軍
自恃精準(zhǔn)戰(zhàn)略 支持CEO放手一搏
IT商業(yè)新聞網(wǎng)：今年3月份，56歲的宏碁中國區(qū)總經(jīng)理賴泰岳退休，中國區(qū)掌門人由宏碁歐洲區(qū)總經(jīng)理、德國人艾仁思接任。我聽到這個(gè)消息之后有點(diǎn)詫異，所有的跨國公司到中國來，基本上就是用香港人、大陸人或者臺灣人。我們認(rèn)為中國的市場還是蠻復(fù)雜的，有政府指導(dǎo)、有市場、有農(nóng)村市場，30個(gè)省市自治區(qū)，不同的民族，消費(fèi)的習(xí)慣非常不同。那么宏碁派一個(gè)德國人到中國來領(lǐng)導(dǎo)這么一個(gè)復(fù)雜的市場，公司是怎么考慮的？
王振堂：因?yàn)槲覀兊目偨?jīng)理跟執(zhí)行董事是意大利人，所以有一個(gè)通例就是，總經(jīng)理當(dāng)然就是用他比較信得過的、了解的人，所以這次就是讓他選擇的這個(gè)總經(jīng)理，中國大陸的總經(jīng)理。
我們一直覺得個(gè)人電腦是比較全球化，有共同標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，它跟與當(dāng)?shù)匚幕�、與差異性相關(guān)的產(chǎn)品不太一樣的。所以我們注重的是，有沒有做對事情，有沒有做對策略，而不是說有沒有當(dāng)?shù)鼗�，也就是說它這個(gè)東西有一種對的行銷方法，對的行銷方法會成長，會有好的結(jié)果。如果沒有找到對的行銷方法，就會受到限制，我們認(rèn)為這個(gè)對的行銷方法，全世界有一個(gè)共同的框架，共同的方法，只是當(dāng)?shù)匦枰幸恍﹨?shù)或者一些因地制宜的調(diào)整，可能那個(gè)基本的方法的結(jié)構(gòu)是一樣的。所以這個(gè)部分我們覺得蘭奇還有相關(guān)的團(tuán)隊(duì)，這方面的理解跟掌握是比較精準(zhǔn)的，我們有些主管不一定能相信這一套。 IT商業(yè)新聞網(wǎng)：像蘭奇整個(gè)的把控和格局是準(zhǔn)確的？
王振堂：因?yàn)樘m奇做總經(jīng)理的時(shí)候，有一些團(tuán)隊(duì)早就已經(jīng)做了很久了，所以他在執(zhí)行戰(zhàn)略或者是策略的時(shí)候，就是有些國家的主管不一定精確的了解到蘭奇的方法和整個(gè)結(jié)構(gòu)，不是那么精準(zhǔn)的了解，可能只是了解個(gè)大概。可是你要知道，越大的市場、越復(fù)雜的市場越需要非常精準(zhǔn)的戰(zhàn)略。
IT商業(yè)新聞網(wǎng)：這個(gè)精準(zhǔn)戰(zhàn)略具體指的是什么？包含什么東西？
王振堂：是一個(gè)精準(zhǔn)的方法論吧，一個(gè)怎么做的步驟跟結(jié)果，因?yàn)槲覀円呀?jīng)用這套東西打美國、打英國、打德國、打法國、打俄羅斯。雖然每個(gè)地方都說，但我們每個(gè)地方都不一樣，都很復(fù)雜，我們已經(jīng)驗(yàn)證了20次了，這個(gè)方法是行得通的，只要是對的，只要是精準(zhǔn)的。
這個(gè)精準(zhǔn)實(shí)際上就是整個(gè)行銷的操作，整個(gè)事業(yè)的管理。包括怎么樣定義對產(chǎn)品，怎么樣定價(jià)定的對，管理的方法對、服務(wù)結(jié)構(gòu)對、整個(gè)成本的設(shè)計(jì)對，然后能按照計(jì)劃執(zhí)行，從頭到尾的這一套東西。
IT商業(yè)新聞網(wǎng)：您對中國市場也比較了解，對蘭奇有沒有更多的建議？應(yīng)該怎么做？
王振堂：現(xiàn)在就是這樣子，12、3年前我管大陸也管了6、7年，老實(shí)講，那個(gè)時(shí)候也是有問題的，就是我自己的檢討就是我沒有真正掌握到策略方法跟實(shí)際的這種整個(gè)行銷的策略。后來我們就換了人，換了人基本上都是從臺灣來的，本來也是想說同文同種，可是這幾年下來，還是比較局限的。因?yàn)樘m奇做總經(jīng)理開始他就直接管大陸，這個(gè)是5、6年前，我就沒有直接管了，當(dāng)然我一直在觀察怎么樣運(yùn)作�，F(xiàn)在蘭奇跟我講的是說，他的觀察就是方法、策略、整個(gè)的操作。蘭奇認(rèn)為有一套對的方法可以來突破，我要讓他放手一搏。最重要的就是蘭奇在操作這一盤棋的時(shí)候，能夠讓他真正的去操控。
IT商業(yè)新聞網(wǎng)：宏碁員工的退休機(jī)制是什么樣的？
王振堂：大概都是55歲，因?yàn)榕_灣有臺灣的勞動基準(zhǔn)法，所以有一定的標(biāo)準(zhǔn)，宏碁大概就是比那個(gè)優(yōu)惠一點(diǎn)，做滿了多少年，這個(gè)部分等于是，主要是市場經(jīng)濟(jì)，沒有說一定到什么時(shí)候，一定要逼著誰退或者怎么樣，沒有的。
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IT時(shí)代周刊總編曹健與宏碁董事長王振堂交談 攝影/王玉軍
看重上網(wǎng)本市場 力爭半壁江山
IT商業(yè)新聞網(wǎng)：有消息說咱們宏碁3G上網(wǎng)本在今年5月份要批量上市，這個(gè)消息是不是可靠的？如果要這個(gè)消息可靠的話，這里面包括了TD上網(wǎng)本嗎？想請您談一下宏碁在3G方面的情況。
王振堂：我們都一直在推出新的東西，我們對這個(gè)市場覺得成長的空間是很大的，我們現(xiàn)在是10.1寸的，就是一般的厚度，馬上超薄的就會出來，我們的上網(wǎng)本至少會有三個(gè)產(chǎn)品，我們預(yù)估大概今年這個(gè)上網(wǎng)本應(yīng)該是1000-1500萬臺之間，雖然有人講是1000-1200萬，但我比較傾向于是1200萬到1500萬，我覺得這個(gè)市場的空間有很大的潛力。像我們講10.1寸出來，兩三個(gè)月全世界的銷售就超過100萬。
現(xiàn)在對于整個(gè)上網(wǎng)本這個(gè)市場到底有多大呢？現(xiàn)在大家有個(gè)共識，全世界應(yīng)該是2500萬到3000萬，我們?nèi)绻?500萬大概是一半，即50%。事實(shí)上，去年我們的市場占有率是43%。
IT商業(yè)新聞網(wǎng)：這里面包括TD上網(wǎng)本嗎？
王振堂：這個(gè)當(dāng)然包括了，但是這里面現(xiàn)在有限制在里面的，可能現(xiàn)在的那個(gè)比例還不是很大，因?yàn)楝F(xiàn)在筆記本外面都加一個(gè)無線網(wǎng)卡，現(xiàn)在全世界應(yīng)該有一半以上是外加的。所以要看你怎么用了，有不同的用法才有趣。到目前為止，我們的調(diào)查就是大家用的都還蠻滿意的。
人物簡介： 王振堂于1954年出生于臺灣彰化，1976年臺大電機(jī)系畢業(yè)，曾任職于美商卡林塑膠及臺灣通用器材，于1981年10月進(jìn)入宏碁關(guān)系企業(yè)服務(wù)。王于1990年10月晉任“宏碁科技”總經(jīng)理職務(wù)。1997年升任宏碁科技董事長兼總經(jīng)理，1998年專任宏碁科技集團(tuán)董事長，并擔(dān)任旗下五家子公司董事長。
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本文標(biāo)題：專訪王振堂：宏碁掙錢少是事實(shí) 將發(fā)力中國市場
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