【IT商業新聞網訊】（記者 林達）4月8號，全球知名PC品牌宏碁電腦董事長王振堂、全球CEO蘭奇，新任中國區總經理愛仁思等多位高管亮相北京，召開2009全球記者會，會上發布ACER多品牌戰略系列新產品，推出超輕薄、電池續航時間超過8小時的TIME-LINE（時代先鋒）系列產品。發布會后，IT商業新聞網等媒體對蘭奇、愛仁思等高管進行了專訪。以下是部門精彩的媒體對話。
IT商業新聞網：首先第一個問題是，在單品牌還是多品牌的戰略選擇方面，在acer內部一直有非常激烈的討論，我想問一下，為什么要實行多品牌的戰略，這個戰略的利弊是什么？尤其是在中國市場這個多品牌戰略怎樣去運行？
愛仁思：我先回答第一個問題，其實關于品牌戰略，并不是單純的宏基的這部分，我們的想法是為用戶提供不同的品牌定位和價值，就像買汽車一樣，有人喜歡奧迪、有人喜歡寶馬，不能說客戶的選擇有什么問題，我們能做的就是要給不同的客戶提供不同的產品定位。宏碁全球副總裁兼市場和品牌總經理 Gianpiero Morbello 第二個問題，實際上是關于銷售渠道的問題，我們在中國市場對于宏基和捷威這兩個品牌在中國有兩個相應的企業，為用戶提供更好的售后服務，我們最終對于宏基和捷威的營銷網絡也是分開的，這樣才能真正實現為客戶提供優質服務。 Morbello：關于這個多品牌戰略，實際上這是一個全球性的構想，唯一的區別就是我說過的這個，捷威的品牌可能名稱要響一點，所以我們在中國和在歐洲都在同時運用這些品牌。同時我們也說過，個人電腦實際上也逐漸成為一種商品，我們在電腦中也融合了先進的科技，所以在日常生活中也越來越離不開電腦，就好像在座的各位用數碼相機，所以最后我們的希望就是能夠把個人電腦轉化成電視一樣，插上就可以直接使用了，不需要復雜的一些東西。個人電腦實際上并不是為那些先進的科技著迷，他們更認可的是PC的品牌效應，這是買個人電腦最為重要的一部分。 所以我認為人們在買電腦的時候，他們要看的第一個就是技術，另外一方面更重要的也就是這個電腦本身的品牌，因為他們買這個電腦，是希望他們買的這個電腦代表了一種什么東西，所以我們這幾個品牌包括宏基、捷威、還有eMachines，宏基是走技術路線，捷威是走情感路線，也就是品牌路線，eMachines這個是考慮電腦實際應用的層面。 IT商業新聞網：冒昧的請問愛仁思先生，您剛接替賴泰岳擔任中國區總經理，從您的經歷上來看，電腦業務既非您的專項，而且您也沒有在中國市場的經歷，那么在一個陌生的國度如何去解決一些困難？第二個問題，acer正在全球貫穿新的經銷模式，我想問一下，是否會在您的帶領下出現一些中國特色？ 愛仁思：首先我要說，確實我既不是一個電腦專家，也不是一個筆記本專家，但是我被派到這里，就要在這里建立一個成熟的、成功的市場，這就是意味著我在建立一個企業或者將一個企業帶向更加成功的路上，有著更加成功的經驗，我做一些市場、銷售等等相關的工作，而且通過這樣的工作保證我們公司一定的利潤，這也是為什么我擔任這個職務。第二個問題就是關于我管理企業的方式的問題，我在宏基工作了18年的時間，我非常重視中國的管理模式，但是我想說除了中國式的管理模式，還有其他一些更恰當的方式方法。 IT商業新聞網：在今年的一月份宏碁提出了一個發展目標，定了今年的筆記本銷售100萬臺，我想知道，您現在對這個目標有什么看法？另外一個就是我想問一下，您擔任中國區域總經理這段時間以來，覺得跟歐洲市場這一塊會有什么不同？宏碁中國總經理 愛仁思 愛仁思：首先回答第一個問題，關于目標的問題，在宏基我們基本上是沒有改變計劃的習慣，這不是我們的工作方式，如果非要改的話也會是往上加我們的數量，而不是會減少我們的目標，所以我們的同事也是非常努力的為實現這個目標而努力工作。現在我們09年第一季度確實有一些困難，但是這些困難并不是由于我們沒有競爭力，或者是我們集團內部出現了什么問題，所以這個應該是我們在第一季度營銷的一些問題。但是我們對于我們的計劃是沒有改變的，也非常有信心會在今年實現我們的計劃。第二個是歐洲市場和中國市場的一個比較，我認為現在在中國面臨的最大的問題是銷售的問題，因為在中國有太多的經銷商和用戶，所以如何把我們的產品帶到一些小城市當中，這是我們的一個最重要的問題，但是在德國和法國不會有一些這樣的問題，但是他們也通過電視購物和網絡購物的方式來競爭。 Morbello：我們的目標一般制定出來都是非常清晰的，我認為也并不是風險非常的大，所以我認為這個目標非常的清楚，即在2011年之前筆記本市場占有率成為全球第一，這個是我們在全球新聞發布會上宣布的，所以我想說的是我們宏基一直在非常努力成為全球范圍內具有競爭力并且領先的公司，我們希望能夠盡早的實現這一個目標，我們一般來說不會輕易改變我們的目標，如果要改變的話，就是要將我們的目標定的更高。所以今天我們有一些新的筆記本推出，希望能夠盡快實現我們的目標。 IT商業新聞網：剛才愛仁思先生有提到，宏碁在進行多品牌整合之后，作為ACER這個品牌更重視技術路線，在我們看來，高端的技術研發和創新對應著更優秀的品質和更高昂的價格，而宏碁長期以來一直以低價路線占領市場，那么ACER是如何做到增加技術含量的同時又保持較為低廉的價格優勢呢？從另一個角度來說，金融危機的形勢下，如何一方面加大技術研發，另一方面又降低成本？宏碁將從哪些方面來降低成本？ 愛仁思：要回答這個問題我想首先要提到ACER的使命，就是消除人與科技的壁壘。我們不斷推出新的科技產品，而且是讓消費者買得起的科技產品，我們一般在定價的時候都以同類技術產品中最低的價格推出，所以大家很少看到ACER大減價的情況，因為我們最開始就是定的最低的價格了。 關于研發和降低成本之間的關系，其實減少成本是個很容易的事情，對我們來說，銷售量上去了，成本自然就下來了。 進入論壇>>聲明：IT商業新聞網登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其描述。文章內容僅供參考。新聞咨詢：(010)68023640.推薦閱讀
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本文標題：專訪ACER新任中國區總經理愛仁思：降低成本很簡單
地址：http://www.sdlzkt.com/a/xie/20111230/205125.html
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