如果Sun還是繼續(xù)打算將自己出售給IBM之外的買家的話，誰(shuí)最有可能成為買家。據(jù)筆者根據(jù)相關(guān)報(bào)道了解，在Sun與IBM談并購(gòu)事宜之前、之中并沒(méi)有出現(xiàn)競(jìng)標(biāo)者。就是說(shuō)沒(méi)有其他的買家出現(xiàn)。那么破裂之后會(huì)不會(huì)出現(xiàn)呢？如果Sun通過(guò)這次與IBM談判的破裂，而最終放寬出售自己的限制的話，之前傳聞的思科、惠普會(huì)不會(huì)接盤呢？如果接盤的話，會(huì)對(duì)自己和業(yè)內(nèi)產(chǎn)生什么樣的影響呢？

    真是天有不測(cè)風(fēng)云，這句話用在IT產(chǎn)業(yè)中也實(shí)不為過(guò)。就在IBM即將完成它有史以來(lái)及今年IT產(chǎn)業(yè)中最大并購(gòu)案之時(shí)，昨天有消息稱，IBM并購(gòu)Sun的交易已經(jīng)破裂。有國(guó)外媒體稱，破裂的原因是IBM調(diào)低了之前的報(bào)價(jià)（Sun認(rèn)為報(bào)價(jià)過(guò)低）；有的認(rèn)為是Sun的內(nèi)部出現(xiàn)了分歧。其實(shí)如果最終的消息證實(shí)，IBM和Sun確實(shí)終止了交易的話，那么誰(shuí)是誰(shuí)非就顯得不那么重要了，只是在此交易告吹之后，對(duì)各自及其他IT廠商的影響和可能出現(xiàn)的形勢(shì)到值得業(yè)內(nèi)和人們琢磨一番。    先來(lái)看看IBM，如果按照國(guó)外媒體分析的，是IBM首先因?yàn)閮r(jià)格的問(wèn)題而終止交易的話，那正好驗(yàn)證了此前筆者在《并購(gòu)Sun：IBM要軟硬兼?zhèn)?》一文中所分析的，IBM并購(gòu)Sun更重要的是看中了Sun的硬件，盡管有人對(duì)筆者的觀點(diǎn)提出了異議，認(rèn)為Sun的Solaris和軟件也是IBM獲得的寶貴資產(chǎn)，但之前，筆者看到了一篇國(guó)外媒體的報(bào)道，稱IBM并購(gòu)Sun之后，Sun的Solaris系統(tǒng)很有可能消失。其實(shí)在Sun把發(fā)展的重點(diǎn)從硬件轉(zhuǎn)向軟件領(lǐng)域（例如試圖使Sun的Solaris操作系統(tǒng)用于其它公司的服務(wù)器之上）。但Sun這項(xiàng)業(yè)務(wù)所創(chuàng)造的營(yíng)收按照比例卻創(chuàng)下歷史最低水平。這說(shuō)明業(yè)內(nèi)和筆者持相同觀點(diǎn)的大有人在。那么今天IBM降低報(bào)價(jià)說(shuō)明了什么呢？從業(yè)務(wù)的角度看，至少說(shuō)明在Sun的業(yè)務(wù)中有部分對(duì)于IBM沒(méi)有任何的意義。接下來(lái)筆者想說(shuō)的是，那IBM真的放棄并購(gòu)Sun了嗎？因?yàn)楫吘箞?bào)道稱，IBM和Sun之間重啟并購(gòu)的可能性也不是沒(méi)有。如果今后的事實(shí)證明IBM還是最終并購(gòu)Sun的話，那筆者認(rèn)為IBM今天因價(jià)格的暫時(shí)放棄，是IBM又一次商業(yè)策略的把玩。誰(shuí)都知道，在并購(gòu)中，買方和賣方討價(jià)還價(jià)是再正常不過(guò)的事情，如何讓自己占據(jù)有利的位置，這恐怕需要的是商業(yè)技巧。就在傳出IBM與Sun并購(gòu)破裂之后，Sun的股價(jià)一下子暴跌了25%（與當(dāng)初IBM宣布并購(gòu)Sun時(shí)，股價(jià)暴漲形成了鮮明的對(duì)比），通過(guò)這個(gè)事實(shí)，IBM會(huì)讓Sun明白自己并購(gòu)Sun對(duì)于Sun的意義和價(jià)值，如果接下來(lái)，Sun沒(méi)有后續(xù)的買家，估計(jì)其股價(jià)會(huì)進(jìn)一步下跌，如果Sun最終還是要選擇出售的話，估計(jì)還會(huì)找到IBM，那時(shí)候IBM會(huì)占有更大的議價(jià)權(quán)。屆時(shí)就有可能以更低的價(jià)格拿下Sun。所以筆者認(rèn)為，此次談判的破裂，不排除IBM玩欲擒故縱的商業(yè)策略的可能性。至于說(shuō)到最終如今天一樣，IBM確實(shí)放棄了Sun會(huì)對(duì)其有何影響，筆者認(rèn)為，這更多在于IBM的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)對(duì)Sun采取何種策略。后面筆者會(huì)補(bǔ)充論述。    再來(lái)瞧瞧Sun，如果是IBM主動(dòng)放棄Sun的話，那只能怪Sun的運(yùn)氣不好，如果確實(shí)如外界所言是由于自己出現(xiàn)分歧的話，那反對(duì)方將會(huì)對(duì)此決定后悔不已。在這里筆者想起了去年微軟并購(gòu)雅虎時(shí)，當(dāng)時(shí)雅虎CEO楊致遠(yuǎn)的固執(zhí)和堅(jiān)持，不但讓雅虎失去了出售自己最佳的機(jī)會(huì)，在此事件9個(gè)月后，自己也不得不辭去了CEO的位置。其實(shí)放棄IBM并購(gòu)，先不說(shuō)自己的股價(jià)會(huì)持續(xù)跌落，影響業(yè)內(nèi)和投資人的信心，至少會(huì)讓人們對(duì)Sun的價(jià)值產(chǎn)生懷疑，這對(duì)于Sun如果今后仍打算出售的話絕對(duì)是個(gè)不利的影響，會(huì)讓其他的買家在價(jià)格上因此而有更大的回旋余地。除了出售之外，還有就是Sun仍然選擇自己發(fā)展的路線。但筆者認(rèn)為，在目前的形勢(shì)并結(jié)合Sun的自身情況看，走出陰霾的可能性不大。道理很簡(jiǎn)單，如果Sun自己認(rèn)為能夠獨(dú)立發(fā)展的話，為何要選擇和IBM談出售呢？難道這次破裂也是Sun的策略嗎？為自己爭(zhēng)取一個(gè)更好的價(jià)格？如果Sun真是這么想的，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。玩這種商業(yè)策略，Sun遠(yuǎn)不是IBM的對(duì)手。

 

    那么接下來(lái)更為有趣猜想是，如果Sun還是繼續(xù)打算將自己出售給IBM之外的買家的話，誰(shuí)最有可能成為買家。據(jù)筆者根據(jù)相關(guān)報(bào)道了解，在Sun與IBM談并購(gòu)事宜之前、之中并沒(méi)有出現(xiàn)競(jìng)標(biāo)者。就是說(shuō)沒(méi)有其他的買家出現(xiàn)。那么破裂之后會(huì)不會(huì)出現(xiàn)呢？如果Sun通過(guò)這次與IBM談判的破裂，而最終放寬出售自己的限制的話，之前傳聞的思科、惠普會(huì)不會(huì)接盤呢？如果接盤的話，會(huì)對(duì)自己和業(yè)內(nèi)產(chǎn)生什么樣的影響呢？    前段時(shí)間，思科啟動(dòng)了“加利福尼亞”計(jì)劃，正式殺入服務(wù)器市場(chǎng)。從其推出的第一款服務(wù)器產(chǎn)品——刀片服務(wù)器來(lái)看，勢(shì)必將IBM和惠普列為了直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。作為服務(wù)器市場(chǎng)的后來(lái)者，如果并購(gòu)Sun的話，首先思科在Unix服務(wù)器市場(chǎng)給IBM造成威脅，當(dāng)然這要看思科的市場(chǎng)運(yùn)作能力，不過(guò)從技術(shù)上看，Sun的Sparc服務(wù)器與IBM的Power服務(wù)器在Unix市場(chǎng)上是有相抗衡的實(shí)力的。其次在X86市場(chǎng)，Sun也有自己的X86服務(wù)器，加上思科自己走的也是X86路線，在此市場(chǎng)可以和惠普和戴爾一決高下，不過(guò)隨之而來(lái)的問(wèn)題是，思科在服務(wù)器市場(chǎng)兩線（Unix和X86）作戰(zhàn)，把握和權(quán)衡對(duì)于思科是個(gè)不小的考驗(yàn)。不過(guò)就目前來(lái)看，思科并購(gòu)Sun的話，作為服務(wù)器市場(chǎng)的后來(lái)者，其份額可以直接進(jìn)入全球服務(wù)器市場(chǎng)的三甲之列，同時(shí)鑒于Sun的客戶多集中在電信領(lǐng)域，對(duì)于同樣在電信市場(chǎng)中的思科來(lái)說(shuō)，借助這些資源，提升自己在服務(wù)器市場(chǎng)的品牌影響力還是很有價(jià)值的。對(duì)于手握295億美元現(xiàn)金的思科CEO約翰·錢伯斯(John Chambers) 來(lái)說(shuō)，并購(gòu)Sun到底值不值呢？    除了思科之外，筆者認(rèn)為還有一個(gè)潛在的買家就是惠普。作為在全球IT市場(chǎng)始終與IBM不分仲伯的惠普來(lái)說(shuō)，并購(gòu)Sun對(duì)于提升自己與IBM的競(jìng)爭(zhēng)力的效果要比思科似乎更明顯。首先并購(gòu)Sun，從總的銷售額看，惠普將會(huì)鞏固其在全球IT市場(chǎng)總收入上與IBM的優(yōu)勢(shì)（目前在全球IT市場(chǎng)的收入上，惠普第一，IBM第二），其次在服務(wù)器市場(chǎng)中，惠普將會(huì)給IBM造成比較大的威脅。這些威脅主要體現(xiàn)在，在目前的Unix服務(wù)器市場(chǎng)，惠普除了少量自己的Unix服務(wù)器外，基本上是以英特爾的安騰來(lái)和IBM的Power及Sun的Sparc服務(wù)器競(jìng)爭(zhēng)。

    如果并購(gòu)Sun之后，惠普不放棄Sparc的話，加上自己的安騰，會(huì)讓IBM感到不小的壓力，因?yàn)檫@塊市場(chǎng)是IBM服務(wù)器收入和利潤(rùn)的主要來(lái)源，而惠普更多是來(lái)自X86架構(gòu)的服務(wù)器。這樣一來(lái)，惠普至少可以減少IBM在Unix服務(wù)器市場(chǎng)的銷售和利潤(rùn)，這對(duì)于目前在服務(wù)器市場(chǎng)出貨量排在IBM前面居第一位，但收入始終排在IBM之后屈居第二的惠普來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，并購(gòu)Sun有可能使惠普無(wú)論是在出貨量還是收入上，都會(huì)超越IBM而居首位。就算惠普在并購(gòu)后放棄Sun的Sparc服務(wù)器的話，也會(huì)將此前Sun的用戶遷移到安騰上。此外，在存儲(chǔ)市場(chǎng)上，惠普也可以借助Sun的存儲(chǔ)提升自己與IBM的競(jìng)爭(zhēng)力。這些均符合惠普首先從硬件上超越IBM，最終延伸到IT的軟件和服務(wù)的戰(zhàn)略。那惠普會(huì)向Sun伸出橄欖枝嗎？    最后再回到IBM如果真的放棄并購(gòu)Sun之后，會(huì)對(duì)IBM產(chǎn)生何種影響上。筆者認(rèn)為，直接的影響并不明顯，但如果如筆者前面所述的，思科或者惠普拿下Sun的話，那思科和惠普得到的就是IBM失去的。其實(shí)并購(gòu)的目的無(wú)外乎有兩點(diǎn)：有利于自己或打擊和阻止對(duì)手。從這個(gè)意義上看，IBM并購(gòu)Sun是最合適的，其次是惠普，最后是思科。總之，IBM與Sun并購(gòu)談判的破裂，給業(yè)內(nèi)和人們帶來(lái)了太多的猜想，究竟會(huì)怎樣，還是讓我們?cè)谟^察和期待中吧！（編輯：王小凡）

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