北京時間4月7日消息，美國知名財經雜志《福布斯》網絡版今天刊文指出，受IBM收購Sun談判破裂傳聞影響，Sun周一股價下跌了近23%，如果回顧一下Sun的過去數年中市場作為就可發(fā)現，該公司至少出現了六大市場失誤。
《福布斯》稱，對于Sun的市場困境，該公司今后將面臨著兩種選擇：要么被其他公司收購，要么在市場掙扎中逐漸消亡。如果Sun被IBM收購，則Sun這家曾為美國硅谷科技公司的偶像將被畫上很不圓滿的句號。如果Sun今后繼續(xù)保持獨立身份，該公司仍面臨著自己的老難題：如何使公司重回盈利階段？畢竟Sun已經連續(xù)數個季度陷入虧損。
《福布斯》為此咨詢了多名美國科技產業(yè)分析師的意見，這些分析人士認為，過去數年中，Sun至少出現了六大市場失誤，它們分別是：
1、僅關注高端市場
自Sun創(chuàng)建以來，一直專注于高端服務器硬件和軟件的開發(fā)，而且在很長時間內，該策略確實很有效。正因為Sun借此“嘗到了甜頭”，因此該公司一直愿意獨立生產高端服務器硬件和軟件。這種利潤較高的市場模式，一直持續(xù)到2001年。
然而2001年之后，Sun這種自家生產高端服務器硬件和軟件的模式也顯露出其劣勢。只是到了這個時候，Sun仍堅持“閉門造車”的戰(zhàn)略，而沒有及時適應硬件價格大幅下降的產業(yè)潮流。美國市場研究公司451 Group分析師布萊納·達里(Brenon Daly)表示：“Sun這時沒有去認真借鑒其他競爭對手的經驗，而仍然是只做自己的高端業(yè)務，并認為這是唯一可行的辦法。”
2、對硬件日用品化反應過慢
在Sun只關注高端服務器市場的同時，戴爾、惠普等競爭對手卻開始向企業(yè)用戶銷售x86型服務器，并借此成功挺過了2000年的網絡泡沫經濟難關。
在微軟和英特爾的共同推動下，價格較低的服務器處理器和軟件都已上市，即硬件產品已經日用品化。雖然Sun早已認識到這一點，但卻遲遲不愿放下架子。直到2003年，Sun才開始銷售基于AMD處理器的x86服務器。
3、沒能下決心大幅裁員
Sun涉及的業(yè)務范圍很廣，如芯片設計、服務器硬件、系統(tǒng)工程和軟件開發(fā)等等。Sun下屬各部門都希望自己的項目能夠得到批準。2002年Sun首席運營官(COO)埃德·詹德(Ed Zander)因意見不合而離職，但Sun這種龐大復雜的管理結構并未得到實質性調整和改變。
知情人士透露，在詹德從Sun離職前，曾建議Sun進行大幅裁員，但時任Sun首席執(zhí)行官的斯科特·麥克尼利(Scott McNealy)卻加以反對。自2002年以來，Sun一共宣布了9次大型裁員計劃，但實際操作過程中，被裁人員數量卻并不多。而無休止地宣布裁員計劃，導致Sun員工人人自危，工作效率也大為降低。
4、錯過Web 2.0發(fā)展機遇
美國市場研究公司Forrester分析師弗蘭克·吉利特(Frank Gillet)表示，雖然Sun于1984年首先提出了“網絡就是計算機”的響亮口號，然而數年前網絡真正成為計算機時，Sun自己卻沒有做好相關準備。
2006年到2007年期間，由于社交網站和數據中心業(yè)務迅速發(fā)展，戴爾和惠普等廠商針對雅虎、亞馬遜、Myspace和Facebook等公司的數據中心或社交網站業(yè)務推出了定制化服務器，并依據客戶需求增加或減少服務器的配件。與此同時，Sun卻一如既往銷售依據傳統(tǒng)標準而生產的通用服務器。
5、收購費用過高
據相關報道稱，IBM同Sun的談判之所以破裂，是因為Sun覺得IBM出價過低。但Sun在收購其他公司時，卻非常“慷慨”地答應被收購者提出的各種條件。2005年Sun收購美國存儲廠商StorageTek時，交易額達40億美元；去年Sun收購開源數據庫廠商MySQL時，交易額也高達10億美元。
吉利特認為，Sun上述兩起收購活動其實都出價過高。StorageTek業(yè)務主要針對大型機業(yè)務，與Sun的服務器和軟件業(yè)務關系并不大。而MySQL實際收入一直并不高，而且無法實現同Sun業(yè)務的良好整合。
6、死守硬件業(yè)務不放
于2003年離職的Sun前高管皮特·亞里德(Peter Yared)認為，喬納森·施瓦茲(Jonathan Schwartz)于2006年擔任Sun首席執(zhí)行官后，開始逐漸偏離硬件業(yè)務，進而引領Sun走上開源軟件之路。應該說，這是一條具有發(fā)展前景的道路。畢竟憑借Java、Solaris和MySQL等產品，Sun已從開源軟件中獲得了不少收入。
與此同時，Sun的芯片、存儲等硬件業(yè)務卻一直在走下坡路。亞里德表示：“Sun本意是借助硬件來銷售軟件，但硬件本身如今已經不值錢。”他認為，Sun應該考慮把硬件業(yè)務出售給富士通和EMC，然而再利用所獲得資金把Sun私有化。如此一來，盡管Sun的業(yè)務規(guī)模已大幅縮小，但利潤率將有所提高。
換句話說，Sun仍可通過出售硬件業(yè)務來實現自救目的。但鑒于多年來Sun一直都是把硬件和軟件揉合在一起，估計該公司也不會輕易出售硬件業(yè)務。（編輯：王小凡）
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本文標題：福布斯：六大失誤導致Sun沒落
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