山寨上網(wǎng)本在傳統(tǒng)電腦市場(chǎng)并未取得預(yù)期效果，日前，不少山寨廠商紛紛將目光對(duì)準(zhǔn)了高校市場(chǎng)。連日來(lái)，記者接連收到不少高校學(xué)子報(bào)料，稱時(shí)下各大高校有關(guān)山寨上網(wǎng)本的宣傳廣告隨處可見(jiàn)，各大高校的網(wǎng)上論壇上也充斥了山寨本的買賣信息，而不少高校已涌現(xiàn)出一批山寨上網(wǎng)本的學(xué)生代理軍團(tuán)。
“這樣的廣告撕了又貼”
“全新上網(wǎng)本1999元，深圳XXX電子科技有限公司生產(chǎn)，產(chǎn)品外觀時(shí)尚，做工精致，10.2寸寬屏液晶，尤其為高校學(xué)子量身定制，適合于日常生活、學(xué)習(xí)和娛樂(lè)。配置如下……歡迎各位同學(xué)前來(lái)試用樣機(jī)，也歡迎學(xué)生代理加盟！提成豐厚！”
日前，諸如此類的廣告正充斥南方各大高校校園以及高校的網(wǎng)絡(luò)論壇。“應(yīng)該是最近一段時(shí)間開(kāi)始，山寨上網(wǎng)本的各種宣傳信息頻繁出現(xiàn)在校園和各大校園論壇。”華南某高校一位大二學(xué)生稱，“現(xiàn)在，山寨上網(wǎng)本在大學(xué)里已是無(wú)人不曉。”
而該校的一位清潔工則向記者介紹，最近經(jīng)常有人在學(xué)校宿舍樓張貼類似“招聘山寨本校園代理”的廣告，“這樣的廣告撕了又貼，盡管這些‘牛皮癬’每天都被清理掉，但過(guò)一兩天，又被人貼上了。”
記者日前在華南多個(gè)高校展開(kāi)實(shí)地調(diào)查。在高校轉(zhuǎn)了一圈后，記者驚訝發(fā)現(xiàn)，不少同學(xué)都紛紛在使用山寨上網(wǎng)本。“說(shuō)真的，最近一段時(shí)間，周圍不少同學(xué)都買了上網(wǎng)本，除外少數(shù)是正規(guī)品牌外，很多上網(wǎng)本的品牌聽(tīng)起來(lái)很陌生，也就是網(wǎng)上說(shuō)的那種山寨本。”華師一位大二學(xué)生稱，“我也正在攢錢，計(jì)劃4月份買一臺(tái)。”
記者從深圳多家山寨上網(wǎng)本上游廠商了解到，自3月份以來(lái)，盡管山寨上網(wǎng)本已開(kāi)始陸續(xù)在國(guó)內(nèi)各地上市，但是，在傳統(tǒng)的電腦市場(chǎng)，山寨本的銷售并不理想，于是，一些山寨主便將目光瞄準(zhǔn)了高校市場(chǎng)。
“我們前期發(fā)大力氣在市場(chǎng)展開(kāi)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)買上網(wǎng)本的很大一部分消費(fèi)人群就是在校的大學(xué)生。在傳統(tǒng)電腦城目前還不能大批量鋪貨的情況下，直接殺入高校校園，可能是一條快速的捷徑。”一位不愿透露姓名的山寨廠負(fù)責(zé)人稱，“就目前來(lái)看，校園的銷量遠(yuǎn)比電腦市場(chǎng)要大。”
“這種本本專為學(xué)生而造”
記者在多所高校調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少高校學(xué)子對(duì)山寨上網(wǎng)本并不反感，他們認(rèn)為，只要山寨上網(wǎng)本質(zhì)量和服務(wù)過(guò)關(guān)，這種產(chǎn)品很受高校學(xué)子喜歡。在不少高校學(xué)子眼中，山寨上網(wǎng)本的主要優(yōu)勢(shì)在于便宜和便攜。
不少學(xué)生認(rèn)為，目前市面上除了少數(shù)正規(guī)品牌上網(wǎng)本售價(jià)在2000元以下，絕大多數(shù)的價(jià)格均在2500-3500之間，對(duì)于學(xué)生而言，這一價(jià)格并不便宜。而不少山寨本售價(jià)在2000元以下，對(duì)于學(xué)生而言，這個(gè)價(jià)格有不小的吸引力。
其次是攜帶方便。“現(xiàn)在我看到身邊有不少同學(xué)都帶著上網(wǎng)本去上課、上圖書(shū)館查資料或是學(xué)英語(yǔ)，簡(jiǎn)直是酷呆了。”廣東工大一位大三女生稱，“而且，現(xiàn)在高校都擴(kuò)招，一個(gè)寢室住好幾個(gè)人，宿舍空間很緊張，如果用臺(tái)式電腦根本就沒(méi)有位置，上網(wǎng)本不占用空間，極為方便了。這種山寨上網(wǎng)本簡(jiǎn)直就是專為學(xué)生而造。”
另有已在使用山寨上網(wǎng)本的一大三學(xué)生還是向記者建議，“我有個(gè)建議是，當(dāng)在宿舍里用時(shí)，不妨買個(gè)便宜的鍵盤鼠標(biāo)外接上，可以用USB轉(zhuǎn)PS/2的那種方式接上，這樣，在打字時(shí)，舒服得多。”
而有不少學(xué)子還對(duì)山寨本的功能發(fā)展提出了不少建議，他們認(rèn)為，山寨本除了上網(wǎng)和聊天之外，可以加強(qiáng)一些其他的功能。“主要是錄音，如果用這種本本能支持錄音和錄視頻，把上課的內(nèi)容錄下來(lái)，課后再?gòu)?fù)習(xí)，那該有多好啊。”一位大三的男生稱，“現(xiàn)在的技術(shù)很成熟，加強(qiáng)一些功能，也不會(huì)增加很多成本，對(duì)于山寨本而言，卻能起到一個(gè)很好的擴(kuò)展作用。”
盡管山寨本有不少優(yōu)勢(shì)，但大多數(shù)學(xué)子仍擔(dān)心山寨上網(wǎng)本的質(zhì)量和服務(wù)。“現(xiàn)在看到不少報(bào)道，說(shuō)山寨上網(wǎng)本多是出自深圳小廠，質(zhì)量服務(wù)可能沒(méi)有保障，我們就是擔(dān)心這個(gè)。”另一位學(xué)子稱。
當(dāng)然，也有一些學(xué)生對(duì)山寨本并不怎么感興趣。大二的陳同學(xué)告訴記者，臺(tái)式機(jī)對(duì)在校大學(xué)生來(lái)說(shuō)更有吸引力，畢竟多數(shù)人都追求更高的配置，玩起游戲來(lái)更流暢，而上網(wǎng)本并不能滿足這個(gè)需求，“但對(duì)于大四即將畢業(yè)的同學(xué)來(lái)說(shuō)，山寨本可能更有吸引力，價(jià)格便宜，搬家、工作的時(shí)候攜帶也方便，可以隨時(shí)隨地辦公。”
“校園代理高峰期月銷300臺(tái)”
高校永遠(yuǎn)是IT廠商相互爭(zhēng)奪的一個(gè)大戰(zhàn)場(chǎng)。伴隨山寨上網(wǎng)本開(kāi)始進(jìn)入各大高校，記者發(fā)現(xiàn)，在南方不少高校里，代理山寨上網(wǎng)本的學(xué)生軍團(tuán)也正在崛起。
早在此前，在南方各大高校，各IT產(chǎn)品的學(xué)生代理軍團(tuán)實(shí)力已十分強(qiáng)大。此前諸如Mp3數(shù)碼、DIY裝機(jī)等業(yè)務(wù)，不少品牌在高校都有固定的代理團(tuán)隊(duì)。在南方眾多高校，一些IT產(chǎn)品的學(xué)生代理軍團(tuán)實(shí)力一點(diǎn)也不亞于電腦城正規(guī)的渠道商。
而如今，隨著山寨上網(wǎng)本的興起，MP3數(shù)碼和DIY裝機(jī)業(yè)務(wù)的衰落，不少此前做數(shù)碼和DIY裝機(jī)的學(xué)生代理，都紛紛轉(zhuǎn)向了山寨上網(wǎng)本業(yè)務(wù)。再加之時(shí)下南方各大高校的就業(yè)壓力十分巨大，而山寨本的出現(xiàn)，讓一些試圖創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生遇到了“千載良機(jī)”。這也是山寨上網(wǎng)本能在短時(shí)間風(fēng)靡校園的主要原因。
記者通過(guò)其他途徑聯(lián)系到一位目前正在某高校代理山寨上網(wǎng)本的張兵(化名)。這位正讀大二的學(xué)生代理商告訴記者，他是受到同學(xué)的影響，兩周前才開(kāi)始做山寨上網(wǎng)本代理的，“我的同學(xué)在另一所高校做了一段時(shí)間，生意還不錯(cuò)，高峰期一月賣過(guò)300臺(tái)。”
張兵向記者介紹，山寨上網(wǎng)本“物美價(jià)廉”是吸引大學(xué)最重要的原因，“比較其他的IT產(chǎn)品，山寨本更有賺頭。”張兵稱，“我們現(xiàn)在是直接向山寨廠拿貨，沒(méi)有中間的代理商，而以前的一些IT產(chǎn)品都是找總代拿貨，里外里賺的差價(jià)沒(méi)有上網(wǎng)本大。”
據(jù)張兵介紹，一臺(tái)1999元的山寨本，用1799左右的價(jià)格可以直接從工廠拿貨，這樣下來(lái)，一臺(tái)的差價(jià)大約在200-300元，對(duì)于一個(gè)普通學(xué)生而言，也算是“暴利”了。
另一位姓林的山寨本學(xué)生代理告訴記者，他上大學(xué)后就一直在做兼職，收入能勉強(qiáng)夠平時(shí)開(kāi)銷。“上月的一天，一位已經(jīng)在深圳工作的高中同學(xué)對(duì)我說(shuō)他們工廠生產(chǎn)上網(wǎng)本，質(zhì)量很好，而且很便宜，如果我在學(xué)校做他們的代理，負(fù)責(zé)銷售和售后服務(wù)，能拿到出廠價(jià)，利潤(rùn)應(yīng)該很可觀。2月份進(jìn)了幾臺(tái)貨，情人節(jié)前夕便就一掃而空。”林同學(xué)告訴記者，“上周又進(jìn)11臺(tái)，賣掉了10臺(tái)，還剩下一臺(tái)，感覺(jué)還不錯(cuò)。目前很多山寨品牌還沒(méi)殺進(jìn)校園，做校園代理暫時(shí)還沒(méi)感覺(jué)到競(jìng)壓力。”
“每個(gè)高校建一個(gè)獨(dú)家代理”
盡管在一些高校山寨上網(wǎng)本的業(yè)務(wù)正如火如荼，但記者在走訪中，不少師生對(duì)山寨本的質(zhì)量和售后服務(wù)充滿擔(dān)憂。
記者調(diào)查發(fā)展，目前高校的學(xué)生代理都是直接找相臨的工廠直接拿貨，盡管各大山寨廠商承諾的服務(wù)是硬件3月包換，整機(jī)1年保修，但是真正承擔(dān)起服務(wù)重任的還是高校的學(xué)生代理。
張兵告訴記者，給他供貨的是廣東惠州一家山寨廠，由于距離近，平時(shí)進(jìn)貨也很方便，都是通過(guò)快運(yùn)。“最快一天就可以到貨，至于服務(wù)方面，一些小故障，我們自己都能解決，如果遇上大問(wèn)題，只有發(fā)回工廠維修。但從現(xiàn)在來(lái)看，出故障的情況還不很多。”
記者發(fā)現(xiàn)，山寨本在校園的買賣交易也十分簡(jiǎn)單，只需開(kāi)個(gè)一張收據(jù)，另外加帶一張山寨上網(wǎng)本的“保修卡”。
記者假裝成想做代理的學(xué)生，給深圳某山寨本廠去電話，對(duì)方十分客氣，承諾的服務(wù)是“硬件3月包換，整機(jī)1年保修”。“其實(shí)你們學(xué)生做代理最有優(yōu)勢(shì)，你們個(gè)個(gè)都是電腦行家，很多故障自己就可以解決。”該廠的人員電話里稱，“今年我們將會(huì)加大在各高校的推廣力度，爭(zhēng)取每個(gè)高建一個(gè)獨(dú)家代理。”
一位熟識(shí)的山寨主給記者算了一筆帳，去年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上網(wǎng)本年銷售量約250萬(wàn)臺(tái)，銷售額在60億元左右，預(yù)計(jì)今年的市場(chǎng)銷量將達(dá)到500萬(wàn)臺(tái)以上，銷售額將突破100億，“根據(jù)我們前期調(diào)查，購(gòu)買上網(wǎng)本的消費(fèi)者中，幾乎半數(shù)是學(xué)生軍團(tuán)。山寨本在校園銷售的最大優(yōu)勢(shì)在于，通過(guò)招募校園代理，一些維修服務(wù)交由學(xué)生去打理，免除了不少后顧之憂。山寨本只要先期攻下學(xué)生市場(chǎng)，也算是巨大的成功。”
針對(duì)山寨本大肆進(jìn)軍校園的現(xiàn)象，不少正規(guī)筆記本經(jīng)銷商表示出憂慮。“山寨上網(wǎng)本大量入侵校園的確令人擔(dān)憂。”華南某老牌筆記本經(jīng)銷商稱，“上網(wǎng)本故障幾率大約在一年左右時(shí)間，也就是說(shuō)，使用一年后將是山寨本故障率高發(fā)期，到那個(gè)時(shí)候，不少山寨廠早已消失得無(wú)影無(wú)蹤，還哪能兌現(xiàn)售后服務(wù)。”（編輯：王小凡）
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本文標(biāo)題：山寨上網(wǎng)本走俏高校 校園代理高峰期月銷300臺(tái)
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