很小很小的公司會使用管理軟件嗎？幾個合伙個體商戶會用管理軟件嗎？
你的答案可能和阿里軟件王濤的一樣：沒有。
那太好了。這正是王濤的創(chuàng)富空間，他的一款名字俗得不能再俗的產品“錢掌柜”，瞄準的就是很小很小的公司，以及10個人、幾個人的個體客戶。
K計劃與SaaS模式
“我們將斥資十億元向中小企業(yè)推廣我們最新研發(fā)的錢掌柜管理軟件，并承諾未來三年免費。”3月31日，阿里軟件總裁王濤向記者表示。他希望能夠通過這樣一款免費的管理軟件發(fā)起面向中小企業(yè)的管理軟件普及風暴，在三年內使1000萬家中小企業(yè)使用自己的平臺，并將中小企業(yè)管理軟件普及率從10%提升至40%。
“錢掌柜”的出爐讓業(yè)內十分驚詫，因為不僅是阿里軟件，甚至是其所屬的阿里巴巴集團多年來都從未提及過這款產品。“我們內部其實叫它為K計劃。”阿里軟件的一位高層對理財周報記者稱。K就是“Killer”的簡稱，意思是阿里軟件的殺手級應用。
“我們主要針對中小企業(yè)用戶，甚至包括十幾個人、幾個人的個體商戶。”阿里軟件管理軟件事業(yè)部運營總監(jiān)吳宗遜對記者說。
1000萬用戶，這并非是一個輕松的目標。中國社會科學院信息化研究發(fā)布的《中國中小企業(yè)信息化發(fā)展報告(2007)》顯示：管理軟件在中小企業(yè)中的普及率僅僅為4.8%，中國管理軟件市場的增長遠低于廣大中小企業(yè)的需求。但恰是中小企業(yè)占據了中國99%企業(yè)數量、60%以上GDP。
事實上，管理軟件已經在中國普及了20多年，也有用友、金蝶等一些優(yōu)質的企業(yè)獲得了成功。但出于逐利的需求，傳統管理軟件一般都定位于集團企業(yè)和大中型企業(yè)，相對忽視中小企業(yè)和個體工商戶。
或許是為了避免和傳統管理軟件廠商進行正面交鋒，阿里軟件采取了SaaS(軟件即服務)模式。和傳統管理軟件相比，SaaS的優(yōu)勢在于，它可以通過Internet提供軟件，廠商將應用軟件統一部署在自己的服務器上，客戶可以根據自己實際需求，通過互聯網向廠商定購所需的應用軟件服務，按定購的服務多少和時間長短向廠商支付費用，并通過互聯網獲得廠商提供的服務。
“本質上來說，我們還屬于一個互聯網公司。”阿里軟件的一位高層對理財周報記者坦言。雖然是做管理軟件，但阿里軟件還是通過互聯網的思維在做推廣。從免費三年的舉措，可以看出阿里軟件完全是對淘寶、支付寶、雅虎口碑路徑的如法炮制。
“你們(如果)看到淘寶怎樣從當年的0做到現在的成就，就可以看到阿里軟件做這件事的決心。”王濤說。
像“野蠻人”一樣沖進來
“我們免費不是針對競爭對手的。”王濤一直這樣強調。“阿里軟件免費主要是為了培養(yǎng)中小企業(yè)的用戶。”
但用友和金蝶可能并非這樣想。對這兩家管理軟件巨頭而言，在發(fā)展了多年大中型客戶之后，它們也同樣將觸角伸向了中小企業(yè)。
2005年起，用友就針對中小企業(yè)市場的特征和需求，制定了產品、服務、渠道三大發(fā)展重點。
而金蝶更是在金融危機來臨之際，在去年10月啟動全國性市場活動，在珠三角、長三角和環(huán)渤海城市舉行了100場巡展活動，對中小企業(yè)大送溫暖。
而阿里軟件也選擇了逆勢擴張，在管理軟件市場“跑馬圈地”。雖實施了SaaS模式，但估計兩大巨頭仍會感到不爽。
另一方面，雖然傳統管理軟件多年來一直沒放棄對中小企業(yè)的“教育”，但由于傳統管理軟件應用成本和技術門檻過高，滿足企業(yè)個性化需求的成本更高，即使在江浙滬等經濟發(fā)達地區(qū)，90%的中小企業(yè)仍然用不起、用不好管理軟件，管理軟件對于中小企業(yè)來說是“奢侈品”的代名詞。
“阿里軟件這個‘野蠻人’沖進來，直接結果就是把市場‘攪熱’，逼著傳統管理軟件廠商變革。”一位業(yè)內人士認為。“如果發(fā)展順利，恐怕國內的管理軟件市場多年雙雄爭霸局面將會被打破，而將成為三國割據。”
但該人士也表示，傳統管理軟件廠商很難提供免費的網絡軟件，同時也很難和自己的現有中小企業(yè)用戶說通。因此，到底是以往線下的產品有優(yōu)勢還是網絡上免費的更好，這仍是個疑問。
阿里軟件“不差錢”
阿里軟件正試圖通過拷貝淘寶免費的這一成功發(fā)展軌跡，在SaaS(軟件即服務)成為未來趨勢下，以互聯網的思路來做軟件--先免費圈住大量用戶，再在此基礎上開發(fā)新的收入模式。
更重要的是，阿里軟件將打通集團“C2B2B2S”(Customer-Business-Business-Service)戰(zhàn)略的“B2S”的后端，與淘寶和B2B遙相呼應，使阿里巴巴整個集團豐滿完善起來。
“我們不差錢。”當理財周報記者問及阿里軟件在錢掌柜戰(zhàn)略上10億元的投入來自哪里時，阿里軟件的所有高層都這樣說。
并且，王濤還稱，盡管現在的A股的創(chuàng)業(yè)板已經箭在弦上，但在未來3年甚至6年的免費普及過程中，阿里軟件不會有上市的想法，阿里軟件將有更長遠的打算。（編輯：李清）
進入論壇>>聲明：IT商業(yè)新聞網登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其描述。文章內容僅供參考。新聞咨詢：(010)68023640.推薦閱讀
該備忘錄稱,該公司從5月1日起不再向全球員工報銷上網費.IBM的上網費報銷計劃開始于上世紀90年代,當時家庭上網還未視為基本設施條件.該備忘錄稱,“如今,上網已經在全球各地開始普及,家庭上網和有線電視及電話服務一樣>>>詳細閱讀
本文標題：阿里軟件野蠻突進“錢掌柜” 承諾免費三年
地址：http://www.sdlzkt.com/a/xie/20111230/205252.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示