【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】國產(chǎn)服務(wù)器領(lǐng)軍廠商浪潮，已經(jīng)不滿足躋身中國X86服務(wù)器市場第一陣營的好成績，其正在積極與英特爾一起開拓“新興市場”以加速高端戰(zhàn)略進一步擴展。
昨日，浪潮在北京召開小型媒體溝通會。會上，浪潮服務(wù)器&存儲營銷本部產(chǎn)品部總經(jīng)理王虹莉指出，在2008年，浪潮服務(wù)器取得了非常好的成績，在四路服務(wù)器市場浪潮僅與第三名的戴爾相差0.5%的市場份額，成為首個躋身高端服務(wù)器市場的國內(nèi)廠商。浪潮也因此獲得了英特爾頒發(fā)的“英特爾四路卓越成長伙伴”獎。
圖為英特爾公司中國區(qū)服務(wù)器產(chǎn)品市場總監(jiān)Brad Shafer向浪潮服務(wù)器&存儲營銷本部產(chǎn)品部總經(jīng)理王虹莉頒發(fā)“英特爾四路卓越成長伙伴”獎。
談到2009年的策略，王虹莉向CNET科技資訊網(wǎng)透露，“浪潮將著重推進‘四路+虛擬化’的深入引用，擴大四路優(yōu)勢，以四路起點，浪潮將逐步深入整個X86高端領(lǐng)域，擴展多路技術(shù)的應(yīng)用，靈活運用多路技術(shù)進行差異化設(shè)計，為客戶提供更加安全、可靠和可信的計算平臺。最后，借助國家重點實驗室的平臺致力于服務(wù)器核心技術(shù)突破，從根本上掌握高端關(guān)鍵領(lǐng)域的主動權(quán)。”
國產(chǎn)勢力崛起
在國際金融危機的影響日益蔓延、全球服務(wù)器市場增長陷入停滯的背景下，中國服務(wù)器市場仍然保持了健康成長的態(tài)勢。作為中國服務(wù)器第一品牌浪潮，憑借其在四路市場194％的增速蟬聯(lián)國產(chǎn)銷售額冠軍。浪潮四路的成功，使其正式躋身高端x86市場第一陣營，一舉改變了由國際廠商壟斷的高端市場格局。
據(jù)IDC最新數(shù)據(jù)表明，中國服務(wù)器市場前三名仍為惠普、IBM和戴爾。但是由于受到金融危機的影響，三大國際品牌銷售乏力，增長率均未超過1%，甚至出現(xiàn)負增長。
IDC數(shù)據(jù)同時顯示，而在代表x86高端、高利潤的四路及四路以上市場，國產(chǎn)廠商浪潮的迅速崛起值得關(guān)注。浪潮在四路市場份額，與戴爾的差距僅在0.5%，緊隨惠普、IBM，成功躋身四路第一陣營，此前由國際廠商壟斷的X86高端市場格局正在發(fā)生根本性變化。
浪潮的這一成績得到了服務(wù)器上游廠商英特爾的好評。為此，英特爾向浪潮頒發(fā)了“四路卓越成長伙伴”獎。
對浪潮08年取得的成績，英特爾公司中國區(qū)服務(wù)器產(chǎn)品市場總監(jiān)Brad Shafer表示，浪潮四路服務(wù)器憑借194%的增長速度，已經(jīng)成為英特爾在該市場段最卓越、最緊密的合作伙伴。其領(lǐng)先的產(chǎn)品、方案增值能力以及行之有效的市場舉措，是浪潮在08年尤其是高端X86服務(wù)器市場實現(xiàn)快速發(fā)展的動因。
高端戰(zhàn)略獲肯定
取得成績并不容易，尤其是2008年是服務(wù)器市場劇烈震蕩的一年。受雪災(zāi)、地震、奧運、金融危機的影響，各廠商在中低端市場的競爭日趨白熱化。在這種情況下，浪潮的高端戰(zhàn)略獲得了市場的“肯定”。
受到諸多因素的影響，以惠普、IBM、戴爾為代表的國際品牌紛紛強勢下壓，面向中低端市場挖掘市場價值。國際廠商紛紛推出入門級產(chǎn)品，目標直指中小企業(yè)客戶，并對國產(chǎn)服務(wù)器廠商展開打壓。
面對這種情況，浪潮選擇了著眼于高端關(guān)鍵市場的“迂回反擊”戰(zhàn)術(shù)。在穩(wěn)固中低端市場的基礎(chǔ)上，主攻包括關(guān)鍵應(yīng)用、高技術(shù)附加值、高應(yīng)用附加值市場在內(nèi)的高端市場，四路成為突破高端的主力軍。
王虹莉在接受CNET科技資訊網(wǎng)采訪時指出，“立足差異化創(chuàng)新與方案增值，根據(jù)不同行業(yè)的應(yīng)用特點，浪潮構(gòu)建了業(yè)內(nèi)最完善的四路產(chǎn)品線，以高拓展性、高性價比和高密度的產(chǎn)品組合，全方位滿足客戶的細分化需求；同時，將增值方案、增值服務(wù)作為四路拓展的利器，率先在國內(nèi)為客戶提供包括系統(tǒng)評估，應(yīng)用整合、遷移，個性化方案開發(fā)和后續(xù)技術(shù)服務(wù)在內(nèi)的全業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)支持，并不斷強化面向復(fù)雜商業(yè)應(yīng)用的解決方案能力。
王虹莉告訴CNET科技資訊網(wǎng)，“2008年是浪潮高端發(fā)展戰(zhàn)略取得豐碩成果的一年。在全球經(jīng)濟危機的背景下，浪潮憑借高端戰(zhàn)略的有力推進，成功實現(xiàn)了逆勢增長，這一成績將極大地堅定浪潮謀求高端突破的戰(zhàn)略方向。
這種高端戰(zhàn)略，使得浪潮開辟了一片藍海。目前，浪潮四路服務(wù)器在政府、教育、電信、大型企業(yè)等多個行業(yè)成功應(yīng)用，高端X86服務(wù)器市場已經(jīng)成為浪潮服務(wù)器的戰(zhàn)略重心。
據(jù)IDC數(shù)據(jù)，四路在浪潮服務(wù)器銷售比重已超過35％，這與惠普、IBM的銷售比例相當。可以看出，浪潮正在向以方案型產(chǎn)品為業(yè)務(wù)重心、以高附加值為驅(qū)動的整體方案提供商轉(zhuǎn)型。
拓展“新興市場”
在高端市場擁有優(yōu)勢的同時，浪潮并沒有沉浸在收獲的喜悅中止步不前，而是開始尋找下一個增長點。
王虹莉透露，“對于充滿變數(shù)的2009年，浪潮將進一步強化高端增值的戰(zhàn)略核心地位，以差異化的產(chǎn)品、增值的方案和服務(wù)，從政府4萬億投資、電信
王虹莉指出，浪潮在政府等相關(guān)行業(yè)具有非常深厚的用戶基礎(chǔ)，在鞏固政府行業(yè)的基礎(chǔ)上，浪潮將開拓一些“新興市場”，也就是中型企業(yè)市場。
王虹莉告訴CNET科技資訊網(wǎng)，“浪潮對于中端企業(yè)的定于并不同于其他廠商，我們是按照IT投入和現(xiàn)有機房規(guī)模以及行政歸屬來定義的。”
據(jù)王虹莉介紹，在浪潮的規(guī)劃中，“中字頭”的企業(yè)是大型企業(yè)，而中型企業(yè)就是這些大型企業(yè)下屬的省級的電力公司、鋼鐵公司、汽車公司等。這些企業(yè)大部分，屬于國資委管理的。他們現(xiàn)有的服務(wù)器數(shù)量在100臺左右，每年的IT投入大約為1000萬~2000萬之間。
王虹莉還指出，“浪潮拓展中型企業(yè)并不是說高端戰(zhàn)略下移，而是一個擴展。在浪潮四路服務(wù)器的銷售比例中，65%是銷售到政府行業(yè)，其他的30%左右是在企業(yè)市場中，教育主要是以雙路為主。從整個市場的出貨量這樣的數(shù)據(jù)恰巧是相反的，可能60%是在企業(yè)30%是在政府，因為中型企業(yè)的數(shù)量比較巨大。”
“浪潮去年在四路服務(wù)器市場取得了194%的增長，在鞏固優(yōu)勢市場的基礎(chǔ)上，需要尋找一些‘新興市場’，這些市場其實也是我們有很大基礎(chǔ)的，可以說我們能夠做到有的放矢。”
王虹莉還向CNET科技資訊網(wǎng)透露，“針對這一市場戰(zhàn)略，浪潮將在產(chǎn)品、方案以及公司組織架構(gòu)上面進行對應(yīng)的調(diào)整，專門成立一個團隊來服務(wù)中型企業(yè)市場。”
英特爾全方位支持
王虹莉表示，“浪潮的高端戰(zhàn)略能夠獲得用戶和市場的認可，與產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴的配合密切相關(guān)。隨著高端戰(zhàn)略的深入，浪潮將進一步加強與合作伙伴的合作關(guān)系。”
由于四路服務(wù)器面對的都是高端行業(yè)、企業(yè)客戶，這些客戶的需求不僅僅是一臺硬件設(shè)備，想要得到他們的垂青必須從他們的應(yīng)用需求出發(fā)，提供定制化的解決方案。
基于推進虛擬化技術(shù)普及的考慮，浪潮先后與Citrix、Parallels 和VMware簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，牽頭建立業(yè)界首個虛擬化戰(zhàn)略聯(lián)盟。以聯(lián)盟的技術(shù)優(yōu)勢為依托，浪潮全面推進虛擬化方案的開發(fā)和測試，同時還聯(lián)合多方開展了虛擬化行業(yè)研討會等一系列的市場推廣活動，以加速“四路+虛擬化”組合邁向核心應(yīng)用。
另外與英特爾的合作伙伴關(guān)系更加至關(guān)重要，做為英特爾的PSR的合作伙伴，從65nm四路服務(wù)器到45nm四路服務(wù)器平臺切換，浪潮第一時間完成產(chǎn)品切換、方案優(yōu)化等動作，把上游技術(shù)轉(zhuǎn)化為客戶應(yīng)用，平臺切換領(lǐng)先1個月。
浪潮與英特爾未來有更長遠的技術(shù)合作，包括聯(lián)合開展基于SSD技術(shù)的創(chuàng)新和多路服務(wù)器產(chǎn)品的聯(lián)合開發(fā)與測試等合作內(nèi)容。
在昨日的溝通會上，英特爾公司中國區(qū)服務(wù)器產(chǎn)品市場總監(jiān)Brad Shafer指出，作為上游芯片提供商，英特爾將繼續(xù)致力于提升多路平臺性能，構(gòu)建有利的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，與浪潮為代表的本地OEM廠商共同推進X86服務(wù)器在高端關(guān)鍵應(yīng)用領(lǐng)域的拓展。
據(jù)悉，英特爾將在
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本文標題：浪潮服務(wù)器高端戰(zhàn)略拓藍海 攜手英特爾決戰(zhàn)高端市場
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