【IT商業(yè)新聞網(wǎng)】四月本是一個草長鶯飛的溫暖和諧季節(jié)，可在中國的農(nóng)村卻不是這樣，一場沒有硝煙的白刃戰(zhàn)正緩緩拉開它的大幕，劍拔弩張，你死我活。中國政府推行電腦下鄉(xiāng)，目前來看這是PC廠商在如今不景氣年代得以喘息的最好機會。各家企業(yè)無不為分得更多的“蛋糕”精心謀劃，厲兵秣馬。不僅正規(guī)軍之間彼此嚴(yán)防死守，更要提防覬覦“蛋糕”已久的山寨軍前來分羹。可謂同行是冤家，山寨同行的變化莫測，或許更讓大家感到不寒而栗。
價格和農(nóng)村市場需求是山寨電腦下鄉(xiāng)的最大優(yōu)勢
價格，無疑是山寨電腦分食蛋糕的最有利的砝碼。價格是市場的風(fēng)向標(biāo)，現(xiàn)在有些二三級城市山寨上網(wǎng)本報價低至千元，據(jù)了解中標(biāo)商之一神州推出的最低價位臺式機新瑞700也在1999元，而在招標(biāo)會上山寨廠商推出了“史上最廉價臺式機”，這款搭配液顯臺式機價格為僅1900左右。更多的正規(guī)軍面對此價格也是望其項背。對于農(nóng)村用戶來說更低的價格無疑具有更大的誘惑力，有調(diào)查顯示農(nóng)民接受電腦價格在1000-3000元。低廉的價格成了農(nóng)民購買電腦的主導(dǎo)因素。
滿足需求就能占領(lǐng)市場，農(nóng)民對電腦的需求也成了輔助山寨上網(wǎng)本能受歡迎的因素，目前基本上網(wǎng)、休閑娛樂是農(nóng)民使用電腦的主要需求，山寨上網(wǎng)本對于這種低需求完全可以滿足。只要在質(zhì)量上加以重視，山寨電腦在農(nóng)村市場打開銷路不是什么難事。
營銷和售后成了山寨電腦最頭疼的事情
對于這幾年快速發(fā)展的山寨軍一直還沒有找到適合自己的營銷方式，總是處在不當(dāng)不正的尷尬境地。面對廣闊的農(nóng)村市場，沒有營銷的山寨廠商只有拿出更適合的產(chǎn)品來說話，來漸漸贏得農(nóng)村用戶的認(rèn)可。雖然農(nóng)村市場對品牌的認(rèn)知度低，但在正規(guī)PC廠商的大肆宣傳營銷壓力下，山寨廠商只有慢慢找到自己的定位。“售后隨產(chǎn)品齊下鄉(xiāng)”成了正規(guī)軍的共識，由于產(chǎn)品差別不大，完善的售后服務(wù)是贏得更多市場占有率的主要因素。不懂的如何維修電腦的農(nóng)民用戶更多的信賴品牌廠商。由于資金、政策等硬性因素限制了山寨廠商不能完善其產(chǎn)品售后服務(wù)，在這個環(huán)節(jié)上山寨產(chǎn)品落后了一大步。在今天完整的市場架構(gòu)下，沒有認(rèn)可度、不被信賴，再好的產(chǎn)品只能擺在櫥窗里，而不會走進用戶的家里，營銷和售后對于山寨廠商是勢在必行的。
政府為愁眉不展的PC廠商開辟新的市場，誰想贏得這場曠日持久的戰(zhàn)爭，誰就要做好最全面的準(zhǔn)備。因地制宜的布置戰(zhàn)術(shù)，才是贏得這場戰(zhàn)爭的關(guān)鍵所在。正規(guī)軍和山寨軍，你們準(zhǔn)備好了嗎？（編輯：Kobe）
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本文標(biāo)題：四月下鄉(xiāng)大幕拉開 正規(guī)軍山寨軍狹路相逢勝算難料
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