“電腦下鄉(xiāng)”帶動(dòng)“軟件下鄉(xiāng)”，國(guó)內(nèi)軟件廠商的美好夢(mèng)想似乎馬上就要變現(xiàn)實(shí)。然而農(nóng)村“十里不同天，五里不同俗”，條件千差萬(wàn)別，情況復(fù)雜艱難，要真正有效撬動(dòng)“軟件下鄉(xiāng)”這個(gè)市場(chǎng)，不少問(wèn)題和瓶頸仍難于回避，國(guó)產(chǎn)軟件廠商尚有幾道坎要邁。

近日，國(guó)家商務(wù)部、工信部及財(cái)政部聯(lián)合開(kāi)展的“家電下鄉(xiāng)”（計(jì)算機(jī)）產(chǎn)品首次招標(biāo)的中標(biāo)結(jié)果正式對(duì)外公布，預(yù)示著“電腦下鄉(xiāng)”全面啟動(dòng)。肩負(fù)拉動(dòng)內(nèi)需及普及農(nóng)村信息化雙重使命的“電腦下鄉(xiāng)”，也將為電腦軟件的推廣和普及注入新活力。國(guó)產(chǎn)軟件廠商如何抓住這個(gè)商機(jī)也就成了業(yè)界關(guān)注的話(huà)題。

“軟件下鄉(xiāng)”受益“電腦下鄉(xiāng)”

專(zhuān)家認(rèn)為，09年農(nóng)村電腦市場(chǎng)在“電腦下鄉(xiāng)”的利好刺激下將會(huì)“井噴”，而作為與電腦密不可分的軟件，將與電腦一起走上“下鄉(xiāng)之路”，“電腦下鄉(xiāng)”將為應(yīng)用軟件尤其是國(guó)產(chǎn)操作系統(tǒng)在廣闊農(nóng)村的推廣普及注入新活力，農(nóng)村信息化必將迎來(lái)一個(gè)新時(shí)代。

電子信息產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃已于2月18日獲得國(guó)務(wù)院審批通過(guò)，成為第五批獲得通過(guò)的行業(yè)振興規(guī)劃。這對(duì)于處于困境中的國(guó)內(nèi)電子信息產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是及時(shí)雨，此產(chǎn)業(yè)鏈上相關(guān)產(chǎn)商都能從中受惠，也為“軟件下鄉(xiāng)”提供了助推動(dòng)力。

此次電子信息產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃一大“亮點(diǎn)”就是引導(dǎo)各級(jí)財(cái)政投資的工程擴(kuò)大國(guó)產(chǎn)電子產(chǎn)品、信息系統(tǒng)以及相關(guān)服務(wù)的采購(gòu)比例，努力實(shí)施國(guó)產(chǎn)軟件替代計(jì)劃。而為了壓縮成本，為了吸引農(nóng)民用戶(hù)，“電腦下鄉(xiāng)”中標(biāo)廠商必然會(huì)“求助”于低價(jià)或免費(fèi)的軟件平臺(tái)和服務(wù)。再加上“電腦下鄉(xiāng)”的政策特性，此次下鄉(xiāng)的電腦將主要預(yù)裝以開(kāi)源或免費(fèi)的軟件為基礎(chǔ)的國(guó)產(chǎn)軟件品牌，免費(fèi)的客戶(hù)端軟件和國(guó)產(chǎn)開(kāi)源操作系統(tǒng)將是“軟件下鄉(xiāng)”行動(dòng)的第一批，也是最大的受益者。

而要在此次“軟件下鄉(xiāng)”中扮演關(guān)鍵角色，在農(nóng)村信息化中起到領(lǐng)軍作用的必然是國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)中的佼佼者。有關(guān)專(zhuān)家說(shuō)，中標(biāo)軟件、金山軟件、中科紅旗等國(guó)內(nèi)主要從事Linux操作系統(tǒng)、office辦公軟件、linux服務(wù)器系列和基于linux平臺(tái)的系列解決方案的國(guó)產(chǎn)自主研發(fā)、推廣與服務(wù)等的知名軟件廠商都有望“第一個(gè)吃螃蟹”，充分享受行業(yè)優(yōu)惠政策，助力農(nóng)村信息化建設(shè)。還有專(zhuān)家分析，沾“電腦下鄉(xiāng)”之光，此次“軟件下鄉(xiāng)”未來(lái)將為國(guó)內(nèi)軟件業(yè)帶來(lái)至少10億元市場(chǎng)商機(jī)。

對(duì)于軟件廠商而言，誰(shuí)抓住了“電腦下鄉(xiāng)”的時(shí)機(jī)，誰(shuí)便贏得了農(nóng)民兄弟的信賴(lài)，誰(shuí)也就奠定了走向勝利的基礎(chǔ)。

 

“軟件下鄉(xiāng)”的坎在哪？

“電腦下鄉(xiāng)”帶動(dòng)“軟件下鄉(xiāng)”，國(guó)內(nèi)軟件廠商的美好夢(mèng)想似乎馬上就要變現(xiàn)實(shí)。然而農(nóng)村“十里不同天，五里不同俗”，條件千差萬(wàn)別，情況復(fù)雜艱難，要真正有效撬動(dòng)“軟件下鄉(xiāng)”這個(gè)市場(chǎng)，不少問(wèn)題和瓶頸仍難于回避，國(guó)產(chǎn)軟件廠商尚有幾道坎要邁。

一是Linux系統(tǒng)有著高性?xún)r(jià)比的優(yōu)勢(shì)，實(shí)用性和易用性也較強(qiáng)，此次“電腦下鄉(xiāng)”為其進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)提供良機(jī)，但是在Windows操作系統(tǒng)全面普及甚至壟斷之下，相對(duì)缺乏兼容性和擴(kuò)展性的國(guó)內(nèi)Linux系統(tǒng)必然陷入Windows的重圍。

二是農(nóng)村道路設(shè)施落后，溝通聯(lián)系困難，物流配送成本大，銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不完善，人員上門(mén)服務(wù)成本過(guò)大，對(duì)軟件及PC廠商提出更高的要求。另外，PC產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)廠商能否合力做大“下鄉(xiāng)”業(yè)務(wù)，目前仍有不少問(wèn)題要解決。

三是農(nóng)村信息化各地發(fā)展不均，公共設(shè)施不完善，通信落后，“軟件下鄉(xiāng)”想在農(nóng)村的普及還需突破寬帶下鄉(xiāng)——這個(gè)PC業(yè)的最后一公里，但是目前農(nóng)村寬帶要普及尚需較長(zhǎng)時(shí)間。

四是在農(nóng)村銷(xiāo)售產(chǎn)品不能只是量的“泄洪”，需要一套更為完善整體的軟件推廣方案，以解決農(nóng)村消費(fèi)者在軟件使用中容易遭遇的各種問(wèn)題。“軟件下鄉(xiāng)”若只打“單一牌”如“農(nóng)業(yè)知識(shí)”之類(lèi)的實(shí)用軟件也不足以使農(nóng)民用戶(hù)愛(ài)上“下鄉(xiāng)軟件”。

目前從各個(gè)廠商的情況看，針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的電腦都提供了易用的軟件操作和相關(guān)的配套教程，但是對(duì)于配合農(nóng)民上網(wǎng)需求的相關(guān)應(yīng)用軟件和網(wǎng)站建設(shè)及其它解決方案還較單一貧乏。從這方面來(lái)看，此次“電腦下鄉(xiāng)”成功與否，“軟件下鄉(xiāng)”如何發(fā)揮效用意義非凡。

“軟件下鄉(xiāng)”如何突圍？

目前“軟件下鄉(xiāng)”要突破重圍，真正走進(jìn)農(nóng)民用戶(hù)的心坎里，必須制定一套直接針對(duì)農(nóng)村、完善有效的“軟件下鄉(xiāng)”整體解決推廣方案，開(kāi)發(fā)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，做精做細(xì)營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù)，切實(shí)把政策陽(yáng)光“播撒”到廣大農(nóng)民身上。

軟件廠商要“突破最后一公里”，掘金農(nóng)村，策略應(yīng)重在“軟件應(yīng)用”。領(lǐng)軍廠商應(yīng)為下鄉(xiāng)電腦集成不同種類(lèi)的應(yīng)用軟件整套解決方案，其中應(yīng)包括常用的開(kāi)源應(yīng)用軟件，比如辦公軟件、瀏覽器、電子郵件收發(fā)軟件等，預(yù)裝的應(yīng)用軟件主要以開(kāi)源和免費(fèi)體驗(yàn)版為主。重要的是，應(yīng)用軟件整套解決方案應(yīng)有助于農(nóng)民真正運(yùn)用PC開(kāi)啟信息化、數(shù)字化新農(nóng)村之路，如系統(tǒng)中應(yīng)存有三農(nóng)政策、農(nóng)產(chǎn)品信息、農(nóng)牧科技、病蟲(chóng)防治、醫(yī)療信息等，覆蓋農(nóng)民日常生活的方方面面。

專(zhuān)家認(rèn)為，包括中標(biāo)、金山、中科Linux等國(guó)產(chǎn)軟件在實(shí)用性、易用性、多功能上已可以與Windows相媲美，并具有較高性?xún)r(jià)比的優(yōu)勢(shì)。目前國(guó)內(nèi)主流系統(tǒng)軟件商已能按照不同地區(qū)、不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和不同的務(wù)農(nóng)類(lèi)別來(lái)配置不同軟件產(chǎn)品，以讓農(nóng)民用戶(hù)適應(yīng)并熟悉對(duì)軟件的使用，適應(yīng)農(nóng)民用戶(hù)多元化需要。

總之，“軟件下鄉(xiāng)”要交出滿(mǎn)意的答卷，需要國(guó)產(chǎn)軟件廠商、信息服務(wù)商、硬件廠商、電信運(yùn)營(yíng)商等相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈廠商同心合力，放長(zhǎng)眼光，穩(wěn)扎穩(wěn)打，這樣才能在農(nóng)村扎根結(jié)果。

“軟件下鄉(xiāng)”活動(dòng)的啟動(dòng)對(duì)處于金融危機(jī)重壓之下的軟件廠商，既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)，軟件市場(chǎng)也很可能因此引發(fā)新一輪的洗牌。而誰(shuí)能在此次“軟件下鄉(xiāng)”中拔得頭籌，讓我們拭目以待。（編輯：Kobe）

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