海爾PC營銷部總經理 周兆林
【IT商業新聞網訊】 (記者 李慧芳) 近日，有消息稱，清華同方指責惠普電腦下鄉涉嫌違規——惠普DX系列臺式電腦為商用產品，不符合招標要求的“家用”規定。清華同方正聯合其他PC廠商向相關部門投訴惠普。PC廠商難道要起內訌？對此，IT商業新聞網記者連線采訪了此次“電腦下鄉”中標的另一家PC廠商——海爾PC營銷部總經理周兆林。
“海爾沒有參與投訴，但企業可以有舉報的權力”，在周兆林看來，一般商用電腦比家用電腦的成本低，這樣對其它企業不公平。周兆林說，這事應由相關執法部門來進行監管，如果惠普確實存在違規現象，那有關部門應該予以撤消其產品下鄉資格。 據周兆林介紹，海爾在此次電腦下鄉活動中共有15款產品中標。對于老百姓而言，只有買到有電腦下鄉“標識卡”的產品，國家才可以予以補貼。目前，海爾的電腦下鄉產品正在加緊貼“家電下鄉專用標識”，他說，預計海爾電腦下鄉產品在3月底前就能到老百姓手中。
電腦下鄉中產品價格、渠道、售后幾項硬指標都是拼殺的關鍵。而在周兆林看來，由于電腦下鄉有限價措施，臺式機價格必須在3500元以下，筆記本在4500元以下，各廠商都竭盡所能對原有產品價格作了調整或開發，各產品價格間的差距不會大，價格已不是各PC廠商的競爭點。
周兆林說，“下鄉產品成功與否關鍵在于能給老百姓帶來什么樣的應用、解決方案，以及老百姓對你企業品牌的認知度和親和力。”他表示，通過海爾目前占有農村40%電腦市場份額來看，海爾品牌已深入人心。
據了解，目前國內幾大主流PC廠商正積極地在銷售網絡覆蓋、儲運配送能力、服務網絡等方面圍繞農村市場展開行動。
而在渠道方面，海爾、TCL這些傳統家電出身的“電腦公司”更具優勢。海爾電腦農村項目部總監古舜林表示，海爾電腦將會借助海爾家電的渠道資源送電腦下鄉，目前海爾家電的農村專賣店數量為3000家，覆蓋到2萬多個鄉鎮以及20多萬個星級服務村。此外，海爾電腦自身還有6000多家農村專賣店，專門為農民提供電腦銷售、物流和售后服務。
周兆林表示，早在2005年，海爾電腦就組建了專門的開發團隊，并攜手英特爾成立農村項目組，深入山東、河南、安徽等省，從產品開發、渠道開發再到市場開發等各方面進行系統性推進。
對于國家這次所倡導“老百姓得實惠，企業得市場，國家得民心，經濟得發展”的電腦下鄉政策，周兆林深有感觸地說，“這項惠民政策是個‘藥引子’，加速了農村百姓買電腦的步伐。”
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