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宏基電腦中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)副總經(jīng)理 沈臺(tái)興
【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】（記者 林達(dá)）電腦下鄉(xiāng)是目前PC市場(chǎng)的熱門事件，國(guó)內(nèi)各大PC廠商都全力以赴爭(zhēng)奪這一市場(chǎng)。3月5日商務(wù)部公布了第一輪招標(biāo)名單，除了聯(lián)想、清華同方、方正、宏碁等國(guó)內(nèi)PC廠商之外，惠普、戴爾等國(guó)外廠商也幸運(yùn)入圍。
然而，昨天傳出一個(gè)消息，中標(biāo)的惠普DX系列電腦被清華同方指出是“商用型電腦”，不符合只有“家用消費(fèi)類電腦”才能下鄉(xiāng)的規(guī)定。并且清華同方還聯(lián)合其它PC廠商向有關(guān)部門投訴，要求撤銷惠普該系列電腦的下鄉(xiāng)資格。對(duì)此其他PC廠商怎么看的呢？IT商業(yè)新聞網(wǎng)記者采訪了宏基電腦中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)副總經(jīng)理沈臺(tái)興先生。
宏碁的沈臺(tái)興先生給人的感覺(jué)非常儒雅，心情甚好，口如懸河，可能是與宏碁長(zhǎng)期以來(lái)良好的業(yè)績(jī)有關(guān)。讓記者印象深刻的是，沈臺(tái)興首先談了電腦下鄉(xiāng)對(duì)整個(gè)中國(guó)農(nóng)村發(fā)展及改善農(nóng)民生活的重要意義。沈臺(tái)興稱，長(zhǎng)期以來(lái)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)兩極分化的現(xiàn)象，農(nóng)村市場(chǎng)不能很好的跟上城市發(fā)展的步伐，農(nóng)村消費(fèi)者因?yàn)橹R(shí)、信息的欠缺，對(duì)外面的世界缺乏了解，因而不能很好的實(shí)現(xiàn)建設(shè)新農(nóng)村的良好愿望，現(xiàn)在電腦下鄉(xiāng)不僅僅是PC等硬件產(chǎn)品的下鄉(xiāng)，更是知識(shí)和信息的下鄉(xiāng)，通過(guò)優(yōu)惠的價(jià)格、良好的渠道以及完善的售后服務(wù)等體系，將會(huì)給農(nóng)村面貌帶來(lái)極大的改變。
沈臺(tái)興還舉例說(shuō)，他認(rèn)識(shí)的一個(gè)在中關(guān)村賣電腦的朋友是從農(nóng)村來(lái)的，聽(tīng)說(shuō)電腦下鄉(xiāng)這件事情后，他決定離開(kāi)北京回老家開(kāi)店了，因?yàn)榧饶芪拷逅监l(xiāng)之苦，又能為家鄉(xiāng)老百姓做點(diǎn)事情，是每個(gè)人都渴望的生活。
讓記者備受感動(dòng)的是，談話中記者提到“農(nóng)民”這個(gè)詞，沈臺(tái)興給予糾正，因?yàn)樗X(jué)得“農(nóng)民”這個(gè)詞匯顯得不夠尊重，他建議稱呼“農(nóng)村消費(fèi)者”更好，這種發(fā)自內(nèi)心的對(duì)農(nóng)民兄弟的愛(ài)護(hù)和尊重讓記者覺(jué)得沈臺(tái)興不是以一個(gè)純粹的商人身份看待“電腦下鄉(xiāng)”這件事情。
而作為一個(gè)商人，沈臺(tái)興更是由衷的承認(rèn)“電腦下鄉(xiāng)”對(duì)企業(yè)的利好影響。沈臺(tái)興說(shuō)，宏碁以前在四六級(jí)城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪設(shè)渠道有著極大的難度，付出的成本很大，市場(chǎng)反應(yīng)還不是那么好，而現(xiàn)在借助“電腦下鄉(xiāng)”的東風(fēng)，農(nóng)村市場(chǎng)一下子被打開(kāi)了，中國(guó)有近8億的農(nóng)村消費(fèi)者，這個(gè)市場(chǎng)將會(huì)是一塊極其誘人的蛋糕。各大PC廠商聯(lián)合在一起，共同創(chuàng)建一個(gè)欣欣向榮、和諧發(fā)展的農(nóng)村市場(chǎng)，它們之間既有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，更是合作伙伴，因此在這件事情上，各大PC廠商之間不應(yīng)該內(nèi)訌，大家應(yīng)該團(tuán)結(jié)在一起，共同把這件事情做好。
作為唯一的一家入圍的臺(tái)灣PC企業(yè)，宏碁非常引人關(guān)注。在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，宏碁在2008年仍然保持了較快速度的增長(zhǎng)。2008年第四季度宏碁PC銷量增長(zhǎng)了31%，市場(chǎng)份額為12%，戴爾和惠普的市場(chǎng)份額分別為13%和19%。早在2007年，宏碁就超越聯(lián)想成為全球第三大PC生產(chǎn)商，宏碁在筆記本市場(chǎng)上的份額要高于整體PC市場(chǎng)。
長(zhǎng)期以來(lái)，低價(jià)策略一直被視為宏碁的殺手锏，與此同時(shí)宏碁無(wú)意間抓住了電腦用戶主體正從企業(yè)用戶向個(gè)人用戶轉(zhuǎn)移的良機(jī)，正是借助在消費(fèi)類PC市場(chǎng)的突飛猛進(jìn)，宏碁實(shí)現(xiàn)了對(duì)聯(lián)想的超越。
據(jù)了解，宏碁這次中標(biāo)的有10款電腦，而上限是15款。對(duì)此沈臺(tái)興解釋稱，沒(méi)有必要鋪設(shè)太多的電腦型號(hào)和款式，某種程度上會(huì)讓消費(fèi)者眼花繚亂，也不利于銷售市場(chǎng)的打開(kāi)。其實(shí)這10款宏碁電腦就包括了農(nóng)村消費(fèi)者所需要的所有類型，至于非要達(dá)到上限也可以，無(wú)非是在某款電腦上加個(gè)內(nèi)存或者什么軟硬件設(shè)備，就可以成為一個(gè)新款，但是宏碁覺(jué)得這樣做沒(méi)有必要，因此本次招標(biāo)只投放了10款電腦，全部中標(biāo)。這10款電腦都符合商務(wù)部的招標(biāo)要求，沈臺(tái)興表示他并不清楚家用和商用的概念在此次電腦下鄉(xiāng)中的具體要求，并稱宏碁沒(méi)有參與到對(duì)某廠商下鄉(xiāng)電腦不符合標(biāo)準(zhǔn)的投訴中。
最后沈臺(tái)興稱，宏碁電腦在農(nóng)村市場(chǎng)的知名度還不是很高，作為一款來(lái)自臺(tái)灣的PC品牌，在跟內(nèi)地某些PC廠商競(jìng)爭(zhēng)中還存在某種弱勢(shì)，但是宏碁會(huì)以更好的服務(wù)、更優(yōu)惠的價(jià)格，更完善的售后服務(wù)來(lái)贏得農(nóng)村消費(fèi)者的心，重現(xiàn)它在全球市場(chǎng)上的輝煌。
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本文標(biāo)題：Acer沈臺(tái)興：電腦下鄉(xiāng)大家不要內(nèi)訌
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