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【IT商業新聞網訊】 （記者 肖繼業）隨著電腦下鄉榜單的推出，PC廠商下鄉大戰的硝煙才剛剛開始，聯想、方正、海爾、同方等公司都已開始在產品完善、銷售網絡覆蓋、儲運配送能力、服務網絡等各個方面全力以赴。作為電腦下鄉的主力軍團，占有國內主要市場份額的聯想在眾多廠商中格外引人注目，聯想集團CEO楊元慶作為全國政協委員在人民大會堂門口被記者包圍，表示“‘電腦下鄉’是聯想一次非常好的機會”，預計今年“電腦下鄉”將為聯想帶來28萬臺左右的增量，占70萬增量的2/5。對電腦下鄉抱以厚望的聯想在這場蛋糕搶食戰中究竟能爭奪到多少份額，是否能笑到最后？
價格決定消費
價格一直是市場的風向標，尤其對于4—6級這些縣鎮農村市場，價格更是購買力的指揮棒。眾廠商更是在價格上暗地較勁。
對比各家投標產品，聯想定價的平均水平要高于其他家。相對于聯想的2500元到3500元的報價，一些廠商報出了低于2000元的價格。神舟電腦報出了臺式機的1998元的驚爆價；同方推出了2298元的臺式機，配置為17寸的液晶，1G的內存和160G硬盤和DVD光驅，以及英特爾雙核處理器。同時同方還推出了不到2700元的上網本，且配置高于市場銷售機型。
據一份來自廣東、山東、黑龍江、湖北、陜西等地300個中國最普通農民家庭的電腦市場調查顯示，價格依然是制約農民購買電腦的主要因素。這份調查顯示，農民可承擔的價格中，1000-3000元的價位成為主選價位，比例高達44%。正因為如此，在選擇購買品牌機還是兼容機時，63%的受訪對象選擇了兼容機。在影響購買因素調查中，價格以30%的占比居于第一位，售后服務以24%的比例緊隨其后，后面依次為功能（19%）、品牌（17%）、外觀（2%）。
面對這種眾廠商價格上的圍堵，以及農村消費者對價格因素的敏感，聯想中國區總經理夏立表示“聯想不怕價格戰”，“目前的某些優勢會隨著時間的推移而淡化，最好要看誰更了解農村市場”，暗示目前方正、同方的價格體系雖然低廉，但未必能夠扛過聯想。
據分析人士稱，聯想對于農村市場的了解卻未必能勝出海爾、TCL這些傳統家電出身的“電腦公司”，他們在家電下鄉中已積累了豐富的經驗，移植到電腦下鄉中也并非難事。海爾電腦市場總監周兆林表示早在2005年，海爾電腦就組建了專門的開發團隊，并攜手英特爾成立農村項目組，深入山東、河南、安徽等省，從產品開發、渠道開發再到市場開發等各方面進行系統性推進。
電腦下鄉 渠道為王
如果渠道沒有普及到縣鄉，將會遇到“三高一低”的現象，即高營銷成本、高物流配送成本、高服務成本和低回報。渠道能不能延伸到農民身邊很可能決定了這場爭奪的輸贏。
目前聯想的渠道已經100%覆蓋了中國2600個縣，但是對于全國3萬多個鄉鎮目前只有30%的滲透率。這個數字對于純粹的電腦廠商來說，已算不錯的渠道架構了，但對于渠道早已遍布中國鄉鎮的家電廠商來說，這并不算什么優勢。
實際上在渠道方面，海爾、TCL這些傳統家電出身的“電腦公司”更具優勢。海爾電腦農村項目部總監古舜林古舜林表示，海爾電腦將會借助海爾家電的渠道資源送電腦下鄉，目前海爾家電的農村專賣店數量為3000家，覆蓋到2萬多個鄉鎮以及20多萬個星級服務村。此外，海爾電腦自身還有6000多家農村專賣店，專門為農民提供電腦銷售、物流和售后服務。
方正科技公關總監劉仁剛說，為了爭奪這一新興市場，方正早在2004年就開始輪番推出農村電腦計劃，2月1日方正“千強鎮”在全國各大區域同時啟動。目前方正的銷售網絡已覆蓋全國5000余家零售店面，分布在全國近400個城市，目前已完成了針對四六級市場的布局。
國內另一家PC制造商同方也把競爭對手指向了聯想。同方吳松林表示，電腦下鄉比的是銷售網絡和售后服務能力。同時產品能不能下去，渠道也是關鍵，而渠道正式同方的秘密武器。
電腦下鄉中產品價格、渠道、售后幾項硬指標都是拼殺的關鍵，聯想在價格、渠道這兩項指標中并非具有絕對優勢，面對眾多廠商的圍堵，若想在電腦下鄉賺得盆滿缽滿躇躊滿志之余還需大量務實工作。 相關鏈接 “電腦下鄉”中標榜單 3月5日，全國推廣家電下鄉產品電腦項目招標結果公示，全球前四大PC廠商全部入圍，其中，聯想、惠普、戴爾上報的15款電腦全部中標，宏基有10款電腦中標。農民購買納入電腦下鄉范疇的指定產品，可以得到13%的補貼。
本次投標的21家廠商中， 14家廠商中標，7家廠商無緣電腦下鄉。
14家中標的廠商分別是，TCL、滿疆、戴爾、方正、海爾、Acer、浪潮、聯想 、萬利達、HP、神舟、清華同方、西計三山天驕、長城。按照要求，PC廠商最多能報15款電腦，聯想、方正等均已上限15款入選。據統計，14家PC廠商共有183款電腦入選。
7家落選廠商分別是華碩、明基、七喜、卓爾(長春)、雄風(廣東)、合智思創(重慶)、沐澤。（編輯：列娜）
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本文標題：電腦下鄉大戰 聯想未必成贏家
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