神舟電腦與蘇寧電器的談判突然陷入僵持雖然在意料之外，但也合情合理。目前，憑借售價(jià)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，神舟電腦在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售市場(chǎng)呈現(xiàn)產(chǎn)品供不應(yīng)求的局面，多家老牌經(jīng)銷(xiāo)商向記者證實(shí)神舟電腦庫(kù)存不足。

    【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】近期神舟電腦與蘇寧正在就新品上市的價(jià)格、返點(diǎn)等細(xì)節(jié)談判，導(dǎo)致了老款電腦供應(yīng)不足，同時(shí)新品也不到位。

　　一場(chǎng)“蓄謀已久”的戰(zhàn)役正在神舟電腦、蘇寧電器之間敲響。“我們不再給蘇寧電器賣(mài)場(chǎng)供貨了，如果想買(mǎi)神舟電腦就去中關(guān)村吧。”

　　昨日，神舟電腦北京分公司一位工作人員向記者證實(shí)，近期，神舟電腦在蘇寧電器賣(mài)場(chǎng)的PC樣品及庫(kù)存均不再銷(xiāo)售。對(duì)此，蘇寧電器相關(guān)人士雖然給予確認(rèn)，但對(duì)細(xì)節(jié)卻欲言又止。

　　兩個(gè)價(jià)格殺手分手

　　昨日，蘇寧電器北京分公司一位工作人員在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)坦言，由于近期神舟電腦與蘇寧電器正在就新品上市的價(jià)格、返點(diǎn)等細(xì)節(jié)逐一談判，導(dǎo)致了老款電腦供應(yīng)不足，同時(shí)新品也不到位。“兩家公司都希望可以獲得最大化的利潤(rùn)，所以在談判中難免很難達(dá)成雙方的平衡。但對(duì)于一家PC商來(lái)說(shuō)，主動(dòng)放棄連鎖賣(mài)場(chǎng)這樣的主流渠道，顯然損失會(huì)更大一些。”上述蘇寧電器人士認(rèn)為。

　　2001年，由吳海軍創(chuàng)立的神舟電腦股份公司率先掀開(kāi)了“4880，筆記本電腦抱回家”的低價(jià)PC銷(xiāo)售戰(zhàn)略，此后更是以一次又一次“價(jià)格屠夫”的身份將筆記本價(jià)格帶下神壇。而作為全國(guó)家電連鎖巨頭之一的蘇寧電器同樣屢次實(shí)施“地板價(jià)”襲擊市場(chǎng)，逐漸成為空調(diào)、彩電、電腦等消費(fèi)家電的渠道平臺(tái)。

　　“實(shí)際上，PC供應(yīng)商與家電賣(mài)場(chǎng)之間的矛盾存在已久，神舟電腦停止向蘇寧電器供貨的主要原因有可能是雙方在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面有所爭(zhēng)議。”一位知情人士透露，神舟電腦占據(jù)國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　新合同一拖再拖

　　據(jù)悉，神舟電腦與蘇寧電器的供銷(xiāo)合同截止到2009年2月底，目前雙方2009年新合同尚未簽訂。但是對(duì)于神舟電腦從賣(mài)場(chǎng)撤柜一事，神舟電腦經(jīng)銷(xiāo)商普遍認(rèn)為是件好事。昨日，北京永恒科技一位市場(chǎng)銷(xiāo)售人員告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》，很早之前他們就發(fā)現(xiàn)，賣(mài)場(chǎng)中的神舟電腦售價(jià)甚至要比經(jīng)銷(xiāo)商手中的同款電腦售價(jià)便宜，“由于賣(mài)場(chǎng)把神舟電腦的價(jià)格壓得很低，這讓我們的生意很難做，不過(guò)將來(lái)就好多了。”

　　據(jù)一位行業(yè)人士分析，神舟電腦與蘇寧電器的談判突然陷入僵持雖然在意料之外，但也合情合理。目前，憑借售價(jià)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，神舟電腦在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售市場(chǎng)呈現(xiàn)產(chǎn)品供不應(yīng)求的局面，多家老牌經(jīng)銷(xiāo)商向記者證實(shí)神舟電腦庫(kù)存不足。

　　蘇寧電器在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國(guó)美電器正遭遇“黃光裕事件”影響下趁機(jī)發(fā)力，在國(guó)內(nèi)家電供應(yīng)鏈上話語(yǔ)權(quán)進(jìn)一步加強(qiáng)。“蘇寧電器希望通過(guò)抑制神舟電腦壓價(jià)提高公司利潤(rùn)，但神舟電腦也有繼續(xù)薄利多銷(xiāo)的資本籌碼。”上述人士稱。（編輯：Kobe）

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本文標(biāo)題：利潤(rùn)談不攏合同未簽 神舟電腦斷貨蘇寧

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