隨著“家電下鄉(xiāng)”和2月18日國務(wù)院通過的電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃越來越清晰，可以看出迅速增長的農(nóng)村市場已成為眾PC廠商眼中的“肥肉”，電腦下鄉(xiāng)作為國家大政方針中的重要內(nèi)容，但要搶得到，吞得下，卻絕非易事。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，要想依靠農(nóng)村市場擺脫眼下困境，各PC廠商還需克服四大難題。

    【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】2008年一場源自華爾街的全球性金融風(fēng)暴令整個(gè)PC行業(yè)方寸大亂。最近，各廠商發(fā)布的第三季度財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，銷量大跌、利潤下滑成普遍趨勢。一時(shí)間，國內(nèi)PC行業(yè)的2009年之路到底怎么走，成為業(yè)界關(guān)心的重要話題。

　　需求指數(shù)并未降低

　　在滎陽市高村鎮(zhèn)的一家家電賣場，農(nóng)民張小義剛剛買來了洗衣機(jī)和液晶電視機(jī)，總共花不足4000元，如果算上500多元的財(cái)政補(bǔ)助，他實(shí)際只花了3400多元，確實(shí)很劃算。當(dāng)記者問及“家電下鄉(xiāng)”農(nóng)民得到的實(shí)惠時(shí)，他說政策很好，接下來他還打算給孩子再買臺電腦，據(jù)說不到3000元錢，政府還要補(bǔ)助300多元，到時(shí)候肯定會買。

　　2月21日、22日，記者又先后來到賽博數(shù)碼廣場、百腦匯等賣場，對這里的消費(fèi)者做隨機(jī)性采訪，結(jié)果近100位消費(fèi)者中，打算更換臺式電腦的只有不到30％，打算購買筆記本的約占40％，其中不少人打算購買的是價(jià)格低廉的上網(wǎng)本。在聯(lián)想、惠普、海爾、神舟等柜臺前，咨詢的人絡(luò)繹不絕，有一半是剛剛開學(xué)返校的大學(xué)生。據(jù)神舟電腦鄭州分公司的劉志軍副總經(jīng)理介紹，開學(xué)前這段時(shí)間的銷售情況很不錯(cuò)，他們每天的銷量大約是100多臺，消費(fèi)者目前購買電腦的興趣并未降低，不過從全年來看形勢會有一定的困難，“畢竟經(jīng)濟(jì)大環(huán)境在那兒放著”。

　　機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存

　　面對嚴(yán)峻的市場形勢，聯(lián)想集團(tuán)首席執(zhí)行官楊元慶表示，在過去一個(gè)季度，聯(lián)想集團(tuán)和全球其他企業(yè)一樣，深受全球經(jīng)濟(jì)形勢動蕩的影響。聯(lián)想現(xiàn)正采取適當(dāng)?shù)呐e措，以確保集團(tuán)在當(dāng)前不明朗的經(jīng)濟(jì)環(huán)境里，能夠盡量高效運(yùn)作，并且在未來繼續(xù)增長。公司近期宣布的資源調(diào)整計(jì)劃旨在提升成本競爭力及運(yùn)營效率。此外，聯(lián)想還將進(jìn)一步清晰化、區(qū)隔化品牌和產(chǎn)品的定位，建立相對應(yīng)端到端整合的組織架構(gòu)，以及能更快速靈活應(yīng)對市場變化的產(chǎn)品市場機(jī)制。

　　“在惡劣的大環(huán)境下，眾多PC廠商把2009年的戰(zhàn)略重點(diǎn)投向了農(nóng)村市場，盡管開拓農(nóng)村市場面臨諸多困難，其中不乏惠普、戴爾等國際知名品牌，不過在農(nóng)村市場上，國產(chǎn)品牌顯然具有更為明顯的優(yōu)勢。對于神舟電腦來講，家電下鄉(xiāng)整體份額在總量銷售上主要針對的是家用機(jī)產(chǎn)品，初步計(jì)劃肯定會超過20％以上。除了農(nóng)村市場的爭奪戰(zhàn)外，我們還關(guān)注學(xué)生市場，雖然這個(gè)市場帶有很強(qiáng)的時(shí)間階段性，突出表現(xiàn)在寒促、暑促期間，但學(xué)生這個(gè)龐大群體的需求量也是很可觀的，而且他們需求的大多為中低端產(chǎn)品，與我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正好吻合。”神舟電腦鄭州分公司副總經(jīng)理劉志軍介紹說。

　　中國明基總經(jīng)理洪漢青則表示，大環(huán)境不景氣其實(shí)既是挑戰(zhàn)也是契機(jī)：一方面競爭力不夠的企業(yè)，在市場洗牌過程中自然會淘汰；另一方面這也是企業(yè)修煉內(nèi)功的絕佳時(shí)期，幫助企業(yè)調(diào)整自身不夠完善的地方。過去半年來，中國明基集中資源與力量在主要市場與產(chǎn)品線上，以更新產(chǎn)品的方式帶動需求，公司從上到下本著“簡單、樸素、迅速、確實(shí)”的新精神積極變革、破舊立新，涉及經(jīng)營模式、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、渠道布局等方方面面，不但營運(yùn)效率大幅提升，公司體制也變得更健康，改革取得了階段性成果。洪漢青同時(shí)指出，“明基從來堅(jiān)持既要有大公司格局，又要有小公司的速度及彈性，要讓中國明基成為業(yè)界最好的公司，而不一定是最大的公司”。換言之既要有大象的身軀，又要跳出靈猴般的舞步，洪漢青的理想與堅(jiān)持正透過其力行的變革一步步奏效。對于2009年市場前景，洪漢青表現(xiàn)出十足的信心。“2009年我們更為側(cè)重的仍然是商務(wù)用機(jī)，不過在戰(zhàn)略上也是有所改變的。”洪漢青表示。

　　“電腦下鄉(xiāng)”緊鑼密鼓

　　2月1日起，商務(wù)部將家電下鄉(xiāng)從12個(gè)�。▍^(qū)、市）推廣到全國，同時(shí)，把摩托車、電腦、熱水器（含太陽能、燃?xì)�、電力類）和空調(diào)等產(chǎn)品列入家電下鄉(xiāng)政策補(bǔ)貼范圍，由各�。▍^(qū)、市）根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨髲闹羞x擇增加部分補(bǔ)貼品種。按照商務(wù)部的指導(dǎo)意見，各省市可以從新增的4類產(chǎn)品中選擇兩類。2月21日，各省市根據(jù)自己的情況陸續(xù)確定了要增加的類別，目前已經(jīng)公布的11個(gè)省市中，浙江、云南、陜西、湖南四省未將電腦列入“家電下鄉(xiāng)”政策補(bǔ)貼范圍，北京、遼寧、山東、河南、貴州、寧夏、重慶等省市則將電腦列入補(bǔ)貼范圍。2月19日，國內(nèi)外眾多PC制造商參與了在北京舉辦的“家電下鄉(xiāng)”第三輪投標(biāo)活動，相關(guān)人士告訴記者，共有國內(nèi)外21個(gè)品牌、164個(gè)型號的PC產(chǎn)品參加競標(biāo)。其中國內(nèi)品牌16個(gè)，國外、臺資品牌5個(gè)，臺式機(jī)與筆記本的比率約為6∶4。開標(biāo)產(chǎn)品定價(jià)范圍均在國家規(guī)定的3500元上限之內(nèi)，其中臺式機(jī)價(jià)格區(qū)間為1999~3499元，筆記本價(jià)格區(qū)間為2199~3499元。參與投標(biāo)的21家PC制造商中，除了聯(lián)想、方正、同方、惠普等一線品牌外，還有一些知名度較小的品牌也投入精力到這次的家電下鄉(xiāng)活動中來。預(yù)計(jì)競標(biāo)結(jié)果將在月底公布。

　　一石激起千層浪，在一線市場趨于飽和、國內(nèi)外巨頭爭奪慘烈、經(jīng)濟(jì)危機(jī)不斷蔓延的這個(gè)冬天，乘家電下鄉(xiāng)政策東風(fēng)，到農(nóng)村去開辟第二戰(zhàn)場的競賽已經(jīng)鳴槍啟程。隨著“電腦下鄉(xiāng)”活動在北京浩浩蕩蕩地展開，國內(nèi)眾PC廠商苦盼政策支持以實(shí)現(xiàn)“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移”。除北京之外，山東省也已經(jīng)著手開始電腦下鄉(xiāng)前期的準(zhǔn)備工作。浪潮PC營銷處市場部經(jīng)理包圖雅表示也已接到山東省相關(guān)部門的通知，開始相關(guān)的準(zhǔn)備工作。聯(lián)想、海爾、方正等國內(nèi)幾大主流PC廠商也在積極部署相關(guān)工作。“毫無疑問，各個(gè)品牌都希望率先在標(biāo)準(zhǔn)的制定以及前期的部署上搶得先機(jī)，畢竟，機(jī)會只會垂青做好準(zhǔn)備的人。”

 

　　“電腦下鄉(xiāng)”四大難題

　　隨著“家電下鄉(xiāng)”和2月18日國務(wù)院通過的電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃越來越清晰，可以看出迅速增長的農(nóng)村市場已成為眾PC廠商眼中的“肥肉”，電腦下鄉(xiāng)作為國家大政方針中的重要內(nèi)容，但要搶得到，吞得下，卻絕非易事。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，要想依靠農(nóng)村市場擺脫眼下困境，各PC廠商還需克服四大難題。

　　第一是渠道的建設(shè)。農(nóng)村市場普遍存在購買力分散、交通不便、地域廣等特點(diǎn)，這無疑對廠商的渠道建設(shè)提出了更高的要求。若缺乏強(qiáng)有力的渠道支持，產(chǎn)品的宣傳、銷售、物流以及售后服務(wù)就無從談起；若渠道建設(shè)的成本過高，也不利于各環(huán)節(jié)工作的開展�？梢哉f，打通農(nóng)村市場的經(jīng)脈，渠道建設(shè)是關(guān)鍵。

　　第二，電腦應(yīng)用性的豐富也是一大難題。曾有業(yè)內(nèi)人士指出，農(nóng)村信息化的難點(diǎn)不是電腦價(jià)格能賣多便宜，而是要讓用戶有好的應(yīng)用。眼下，針對農(nóng)村用戶的電腦配套服務(wù)還未成形，這導(dǎo)致電腦到了農(nóng)村用戶家中很可能無用武之地。指望農(nóng)村用戶花一筆不小的錢卻只是增加一種娛樂方式，顯然不太現(xiàn)實(shí)。如何豐富電腦產(chǎn)品在農(nóng)村家庭中的應(yīng)用性，切實(shí)解決農(nóng)村用戶在生產(chǎn)生活中所遇到的實(shí)際問題，是擺在各大PC廠商面前的一道難題。

　　第三是針對農(nóng)村市場特點(diǎn)的設(shè)計(jì)與服務(wù)。農(nóng)村市場的特點(diǎn)與城鎮(zhèn)市場有較大不同，如農(nóng)村地區(qū)普遍存在電壓較低、電壓不穩(wěn)的情況，有的地區(qū)打雷的情況較多，而農(nóng)村用戶往往存在電腦知識缺乏、文化程度較低的特點(diǎn)，這也需要PC廠商給予特別關(guān)注。而針對以上農(nóng)村市場需求的改進(jìn)，必須在以不犧牲產(chǎn)品性價(jià)比的前提下進(jìn)行，這也是不小的挑戰(zhàn)。

　　第四也是廣大農(nóng)村消費(fèi)者最為關(guān)心的，就是電腦搬回家后，如果出了問題怎么辦？不少農(nóng)村消費(fèi)者反映，他們村周圍20公里內(nèi)，修冰箱、彩電、洗衣機(jī)等家用電器都沒有問題，不過修理電腦的卻根本找不著，最后還是得跑到縣城。而電子產(chǎn)品誰也無法避免它使用過程中出現(xiàn)各種各樣的故障，所以售后服務(wù)是任何一個(gè)PC廠家都無法回避的現(xiàn)實(shí)問題。

　　“所以如果PC廠商真的想在電腦下鄉(xiāng)上有所作為，就必須市場與責(zé)任共存。電腦下鄉(xiāng)，重要的不是產(chǎn)品下鄉(xiāng)，而是服務(wù)的下鄉(xiāng)，信息和知識下鄉(xiāng)，在信息化普及的今天，這甚至可以改變農(nóng)民的命運(yùn)。”清華同方家電下鄉(xiāng)項(xiàng)目工作小組組長吳松林說。

　　PC廠商積極應(yīng)對

　　在產(chǎn)品方面，針對農(nóng)村市場的消費(fèi)能力與需求，海爾電腦攜手英特爾推出了“一寬二省四平臺”的樂家家系列潤眼電腦，采用寬電壓、低能耗設(shè)計(jì)，保證在電壓較低的地區(qū)也能正常使用且確保省電。并針對農(nóng)村用戶電腦知識不足的特點(diǎn)，專門加入了“永不死機(jī)”、一鍵恢復(fù)備份、雙平臺殺毒等專利技術(shù)，同時(shí)還專門安裝了“海闊天空”、“祝您健康”、“北師大在線課堂”等軟件，大大提升了電腦的應(yīng)用性。

　　清華同方電腦則在政策剛剛發(fā)布就已經(jīng)成立了專門的家電下鄉(xiāng)項(xiàng)目工作小組，專門負(fù)責(zé)2009年針對電腦下鄉(xiāng)的產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)的管理。針對農(nóng)村市場特有的電壓不穩(wěn)、多雷、蟲蛀等自然現(xiàn)象，開發(fā)出具備寬幅穩(wěn)定電源系統(tǒng)的農(nóng)村專用產(chǎn)品。

　　聯(lián)想專門為廣大農(nóng)戶度身定做更加簡便易用的系列農(nóng)村電腦，包括不同價(jià)位段的產(chǎn)品。比如2008年推出的2999元家悅H液晶電腦等產(chǎn)品，就廣為農(nóng)民消費(fèi)者青睞。另外，家悅系列電腦針對農(nóng)村電壓不穩(wěn)等現(xiàn)狀，在寬電壓、節(jié)能環(huán)保、噪音低、防塵鍵盤、漢化鍵盤、一鍵還原等方面做了創(chuàng)新設(shè)計(jì)，全面適應(yīng)農(nóng)村的應(yīng)用環(huán)境和農(nóng)村消費(fèi)者的使用需求。此外方正、同方、長城等知名國產(chǎn)電腦廠商，也先后推出針對農(nóng)村市場的電腦機(jī)型。

　　另一方面，各大廠商也在緊鑼密鼓地加快在農(nóng)村市場的渠道與服務(wù)布局。比如海爾電腦啟動了農(nóng)村戰(zhàn)略，充分利用了自身家電渠道終端數(shù)量多、分布廣的獨(dú)特優(yōu)勢，將其數(shù)以萬計(jì)的傳統(tǒng)家電渠道改造為具有IT產(chǎn)品銷售、服務(wù)能力的3C融合渠道。

　　同方則在全國范圍內(nèi)設(shè)立了10個(gè)大區(qū)、28個(gè)辦事處，建立了3000多家代理商和4000家以上的店面。

　　針對五、六級市場，聯(lián)想通過“圓夢計(jì)劃”不僅陸續(xù)開展了“圓夢快車千校行”、“同在藍(lán)天下”等系列電腦普及教育活動，還聯(lián)合中國扶貧協(xié)會下屬公益組織中國村絡(luò)工程，支持他們的公益活動并在部分試點(diǎn)村莊建設(shè)農(nóng)村信息服務(wù)站和電腦教室，雙方共同攜手支持農(nóng)村信息化建設(shè)，縮小城鄉(xiāng)數(shù)字鴻溝，提升這些地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、教育、文化等基礎(chǔ)條件。（編輯：Kobe）

進(jìn)入論壇>>聲明：IT商業(yè)新聞網(wǎng)登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其描述。文章內(nèi)容僅供參考。新聞咨詢：(010)68023640.

　　推薦閱讀

　　Mac OS X 10.5.7支持Nehalem處理器和HD4000顯卡

MacOSXLeopard10.5.7系統(tǒng)的情況開始逐漸明朗起來，最新證據(jù)顯示這款新系統(tǒng)將支持IntelNehalem架構(gòu)的處理器和ATI的HD4000系列圖形芯片。 【IT商業(yè)新聞網(wǎng)】Mac OS X Leopard 10.5.7系統(tǒng)的情況開始逐漸明朗起來，最新證>>>詳細(xì)閱讀

本文標(biāo)題：“電腦下鄉(xiāng)”四大難題 PC廠商忙應(yīng)對

地址：http://www.sdlzkt.com/a/xie/20111230/206709.html

 1/2    1  2 下一頁