【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】2月20日消息，2月的第三周，對(duì)于北京四季青橋旁的美泉宮飯店可謂熱鬧異常，來自天南海北的賓客把酒店的房間全部定滿。因?yàn)?009年2月19日，家電下鄉(xiāng)第三輪將在這里投標(biāo)，和此前三次不同，這一次來了很多PC制造商。
價(jià)格沒有驚喜
19日早上七點(diǎn)，清華同方家電下鄉(xiāng)項(xiàng)目工作小組組長吳松林便來到了會(huì)場(chǎng)。不過他并非到得最早的，大部分PC企業(yè)的主管均在7點(diǎn)前來到了美泉宮。
現(xiàn)場(chǎng)的情況沒有吳松林想象得那么好，太多的客人讓服務(wù)員有些手忙腳亂，更令吳沒有想到的是，來到會(huì)場(chǎng)的不僅他熟悉的聯(lián)想、方正的同仁，還有著很多陌生的企業(yè)——參與電腦下鄉(xiāng)的企業(yè)總共有21家。
上午七點(diǎn)半，各個(gè)企業(yè)的代表陸續(xù)抱著厚厚的標(biāo)書，來到了指定地點(diǎn)上交著凝聚著他們希望的文書。然后是漫長的等待。吳松林和他的同事聽取最先開標(biāo)的22家空調(diào)企業(yè)的陳述——每家企業(yè)8分鐘。
中途，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)到這樣下去輪到電腦企業(yè)陳述時(shí)恐怕要到下午了。于是將進(jìn)程提速，各個(gè)企業(yè)只用報(bào)出型號(hào)和價(jià)格。
10：50，空調(diào)唱標(biāo)結(jié)束。短暫休息了10分鐘。主角由家電企業(yè)變成了電腦廠商。
11：05，電腦下鄉(xiāng)唱標(biāo)正式開始。
11：08，第一個(gè)陳述者萬利達(dá)登場(chǎng)，而后是一家來自廣東的雄風(fēng)（音）；第三個(gè)登場(chǎng)的是海爾，以下各個(gè)企業(yè)按照交納標(biāo)書的順序一次把自己投標(biāo)產(chǎn)品的型號(hào)、售價(jià)以及投標(biāo)地區(qū)已一一公布。到最后一家企業(yè)華碩報(bào)出最后一個(gè)型號(hào)和價(jià)格時(shí)，時(shí)間正好落在11：55。
沒有意外，也沒有驚奇，更沒有驚喜，臺(tái)下的各個(gè)企業(yè)在計(jì)算著對(duì)方價(jià)格的同時(shí)，也在思考著自己下一步的動(dòng)作。
如果說有意外，可能是某些企業(yè)忘記在表述上簽名，如果說有意外，可能是有些不知名的企業(yè)也參與到競(jìng)標(biāo)。不過在產(chǎn)品與價(jià)格上國內(nèi)外PC商均沒有報(bào)出一個(gè)令人瞠目結(jié)舌的價(jià)格，不少PC大廠則報(bào)出了數(shù)款緊鄰3500元價(jià)格上限的產(chǎn)品。
用同方電腦吳松林的話說，“各個(gè)品牌均保持了自己原本的價(jià)格定位。”
騰訊科技獲得的信息顯示，中國PC價(jià)格屠夫神舟電腦報(bào)出了臺(tái)式機(jī)的最低價(jià)1998元；而惠普和戴爾上報(bào)機(jī)型稍貴，最低價(jià)接近3000元。臺(tái)系品牌明基主打高端，三款型號(hào)售價(jià)臨近3500元，華碩和宏碁的產(chǎn)品也以2999元作為起價(jià)。
此時(shí)此刻本土品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)再次顯現(xiàn)，除了神舟外，同方有2298元的臺(tái)式機(jī)，折扣13%后，售價(jià)接近2000元。配置上為17寸的液晶，1G的內(nèi)存和160G硬盤和DVD光驅(qū)，以及英特爾雙核處理器。而同方一款3499元的下鄉(xiāng)電腦，配備了中高端機(jī)型才有的英特爾E5200處理器，2G內(nèi)存、320G硬盤和19寸的液晶顯示器。
眾矢之的——聯(lián)想
未來的十天將是緊張的。盡管投標(biāo)的企業(yè)都對(duì)中標(biāo)充滿信心，盡管各種消息都指出，中標(biāo)的幾率會(huì)很高。但淘汰出局者必然還是存在。而且此次投標(biāo)書的公布也僅僅才是一個(gè)開始，它只是證明上述企業(yè)具備下鄉(xiāng)資格，但下鄉(xiāng)過程中產(chǎn)品、渠道、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中，誰能勝出無人可知。
海爾電腦下鄉(xiāng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人古舜林表示，未來很有可能出現(xiàn)同時(shí)省市的同一地區(qū)，有十余個(gè)品牌的數(shù)十個(gè)型號(hào)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的情況。他同時(shí)透露了一個(gè)對(duì)于消費(fèi)者而言的好消息——投標(biāo)的價(jià)格只是一個(gè)上限，廠家將會(huì)根據(jù)具體的情況做出調(diào)整，降多少并沒有限制。
對(duì)于未來的市場(chǎng)海爾很有信心，在古舜林看來，廣大農(nóng)民對(duì)于PC的配置并不熟悉，促使他們做出選擇的最終因素還是品牌。而在投標(biāo)的各大PC商中，海爾和聯(lián)想的無疑有著更高的品牌認(rèn)知度，兩者已經(jīng)占據(jù)農(nóng)村市場(chǎng)夠買印象的70%以上。
而國內(nèi)另一家PC制造商同方也把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手指向了聯(lián)想。吳松林表示，電腦下鄉(xiāng)比的是銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)能力。同時(shí)產(chǎn)品能不能下去，渠道也是關(guān)鍵，而渠道正式同方的秘密武器。綜合因素同方可以確保第一集團(tuán)。
于此同時(shí)，同方還價(jià)格上下了很大的文章。根據(jù)騰訊科技得到的數(shù)字顯示，同方的臺(tái)式機(jī)報(bào)價(jià)，是僅次于神舟為第二低，其2298元的臺(tái)式機(jī)扣除13%的返點(diǎn)后，售價(jià)接近2000元，而且同方還有不到2700元的上網(wǎng)本，且配置要比高于市場(chǎng)銷售機(jī)型。
不過在筆記本品類上，華碩和宏碁也報(bào)出了很有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。兩家臺(tái)系企業(yè)對(duì)于下鄉(xiāng)市場(chǎng)，都投入了實(shí)力很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)晝夜趕制標(biāo)書。不過分析機(jī)構(gòu)也指出，在渠道市場(chǎng)，他們和戴爾、惠普一樣可能將出現(xiàn)短板。
輸不起的電腦下鄉(xiāng)
對(duì)于昨日的投標(biāo)，聯(lián)想與方正依然閉口不言，除了表示參與外，沒有透露更多信息。業(yè)內(nèi)人士指出，越是這種姿態(tài)越說明其對(duì)家電下鄉(xiāng)的重視。在海外市場(chǎng)出現(xiàn)負(fù)增長的聯(lián)想，和未達(dá)08年銷售預(yù)期的方正科技，都不能在這種重大項(xiàng)目上有任何閃失。
方正科技總裁藍(lán)燁表示，國內(nèi)企業(yè)生存艱難，這種大的商機(jī)誰都輸不起。而在二月家電鄉(xiāng)下便是藍(lán)燁工作的主線。而下鄉(xiāng)的問題在昨日的投標(biāo)后也才真正開始。
正如賽迪顧問副總裁、研究總監(jiān)張濤張濤所言，中標(biāo)也并不意味著就上了保險(xiǎn)，各個(gè)企業(yè)還有很多工作要做。如何吸引消費(fèi)者，如何建立好渠道都是關(guān)鍵。
在渠道方面，由于政策目前尚不清晰，各家都在等待，也同時(shí)正在全面鋪網(wǎng)。
而在吸引消費(fèi)上，各家則顯得很樂觀。PC商認(rèn)為電腦已經(jīng)成為農(nóng)民嫁妝之一，同時(shí)教育、娛樂，以及攀比的心里也都會(huì)成為電腦進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的賣點(diǎn)。另外，幾家接受騰訊科技專
訪的投標(biāo)企業(yè)也均指出，約2000萬返鄉(xiāng)的農(nóng)民工也是推動(dòng)電腦下鄉(xiāng)的重要群體。
準(zhǔn)備數(shù)周的電腦下鄉(xiāng)終于告一段落，此前為之熬夜，在總部與北京往返飛行的工作人員終于得到幾天的假期。不過，短暫休息后，他們迎來的將是又一場(chǎng)硬仗。如不出業(yè)界所料
大部分投標(biāo)企業(yè)的大部分型號(hào)均將入圍，除了一些渠道較弱和品牌穿透力很強(qiáng)的企業(yè)外，大部分企業(yè)的實(shí)力均伯仲之間。是降價(jià)還是借用渠道，是與電信運(yùn)營商打包捆綁還是借助內(nèi)置軟件吸引消費(fèi)者，下一步的工作，將比準(zhǔn)備標(biāo)書更加費(fèi)心。（編輯：Kobe）
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