【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】Acer的上網(wǎng)本戰(zhàn)略能否助其早日實現(xiàn)全球筆記本電腦霸主的夢想，Acer中國總經(jīng)理賴泰岳充滿信心。
2008年6月， Acer在“2008年臺北國際電腦展”上正式發(fā)布了第一款上網(wǎng)本Aspire One 2008年9月， 憑借捆綁運營商的策略，Aspire One單月出貨量150萬臺，由此Acer單月筆記本電腦出貨量首次超過惠普 2008年12月 Acer宣布2008年Aspire One出貨量達到500萬臺 2009年1月 Acer宣布2009年Aspire One銷量要達到1300萬臺，其中中國區(qū)50萬臺
誰也想不到，8.9英寸的Aspire one能讓Acer提前觸摸全球最大筆記本電腦廠商的夢想。惠普不看好，戴爾不看好，Acer為什么敢在這個小小的上網(wǎng)本上投下如此重的籌碼？Acer如何將“微型”戰(zhàn)略進行到底？
不經(jīng)意間，Acer已經(jīng)超越華碩，成為上網(wǎng)本市場的新霸主。
雖然Acer將在近期推出的10英寸上網(wǎng)本還沒有正式發(fā)布，但其諜照已經(jīng)成為國內(nèi)外各大IT網(wǎng)站熱議的對象。
Acer產(chǎn)品的優(yōu)勢是高性價比。通過收購Gateway、Packard Bell和eMachines，Acer已經(jīng)一舉超越聯(lián)想，成為全球第三大PC廠商。而在筆記本電腦方面，Acer有著更大的夢想——在2011年成為全球最大的筆記本電腦廠商。
在許多業(yè)內(nèi)人士看來，Acer的目標似乎遙不可及。但Acer近期的市場表現(xiàn)，卻讓對此仍然持有懷疑態(tài)度的人不得不重新審視自己的判斷。就在大家紛紛對低迷的市場環(huán)境抱怨不已的時候，Acer董事長王振堂和CEO蘭奇卻都對銷售業(yè)績表現(xiàn)出了充足的信心，而Acer在上網(wǎng)本市場上的優(yōu)異表現(xiàn)是讓他們有如此信心的重要原因。
小產(chǎn)品 大市場
2008年8月，Acer的筆記本電腦出貨量雖然還比惠普少約30萬臺，但仰仗著Aspire one單月出貨120萬臺的出色表現(xiàn)，Acer在9月份筆記本電腦出貨量上一舉超越惠普，成為單月筆記本電腦全球出貨冠軍。
在2009年1月舉行的Acer中國渠道伙伴峰會上，Acer中國總經(jīng)理賴泰岳興奮地對臺下的400多位合作伙伴表示：“本來我們的目標是到2011年成為全球筆記本電腦的第一名，但是不經(jīng)意間，我們在2008年9月份就觸碰到了這個目標。”
當然，業(yè)內(nèi)有人認為不應(yīng)將上網(wǎng)本和傳統(tǒng)的筆記本電腦算做一類統(tǒng)計，Acer筆記本電腦的出貨量是否能算貨真價實的第一也眾說紛紜。有人認為上網(wǎng)本那過小的顯示屏和鍵盤不可能給用戶帶來舒適的應(yīng)用體驗，但不可否認的是，上網(wǎng)本已經(jīng)獲得越來越多二次購買筆記本電腦的消費者的青睞，Acer也已經(jīng)率先在上網(wǎng)本市場上嘗到了甜頭。
對于是否應(yīng)該在上網(wǎng)本市場上全力投入，IT巨頭們尚存在很大的分歧。
華碩是上網(wǎng)本的鼻祖，其在2007年率先推出Eee PC的時候，業(yè)內(nèi)幾乎沒有人看好。直到華碩宣稱累計出貨已經(jīng)超過200萬臺的時候，人們大多還是將信將疑：“這個消息是真的嗎？我怎么沒有看到周圍有誰對那個小東西感興趣呀？”
那時，其他同行PC廠商因為心存疑慮，所以基本都持觀望態(tài)度。上網(wǎng)本能否真正獲得消費者的青睞？它是一個大眾化產(chǎn)品還是窄眾化產(chǎn)品？它是否會侵蝕PC廠家傳統(tǒng)的筆記本電腦市場？它將只是曇花一現(xiàn)，還是會開創(chuàng)一種新的細分市場？PC廠家是否值得為它進行專門推廣？這些都是問題。
但上網(wǎng)本產(chǎn)品不斷完善，越來越多的人開始接受華碩Eee PC。就連不想在這個產(chǎn)品上投入太多資源的英特爾也改變了態(tài)度。2008年4月英特爾Atom處理器的橫空出世，對上網(wǎng)本的發(fā)展起到了重要的催化作用。高性能、低功耗的Atom讓上網(wǎng)本在性能和配置不斷提升的同時，擁有了更長的續(xù)航時間。
2008年8月，Acer正式推出自己的上網(wǎng)本產(chǎn)品——Aspire one。而此時，英特爾恰好開始有能力對Atom處理器進行大批量供貨，Aspire one生逢其時，搶得頭籌，一舉將月出貨量鎖定在百萬臺這個數(shù)量級之上。據(jù)悉，2008年最后的短短不足5個月時間里，Acer的上網(wǎng)本全球出貨量就超過了500萬臺。目前，Acer上網(wǎng)本每月的銷售量都超過100萬臺，成為筆記本電腦歷史上第一個能單月出貨超過100萬臺的機型。2009年，Acer更是自信地將上網(wǎng)本的銷售目標定在了1300萬臺。
Displaybank統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2008年全球上網(wǎng)本總出貨量突破1462萬臺。出貨量排名是：Acer后來居上排名第一，華碩緊隨其后，惠普上網(wǎng)本的年度總出貨量也沖上100萬臺大關(guān)，微星以黑馬之勢排名第四。
從目前的情況看，Acer和華碩仍然是上網(wǎng)本最積極的推動者和受益者。受2008年底EeePC銷售火爆的鼓舞，華碩也將其2009年上網(wǎng)本銷售目標調(diào)高到了700萬臺以上。有業(yè)內(nèi)人士估計，2009年全球上網(wǎng)本市場的總銷量將高達3000萬臺。
稟賦決定行為
上網(wǎng)本市場的火爆行情當然也吸引了惠普、戴爾、聯(lián)想、三星等IT巨頭的關(guān)注，但和Acer、華碩比起來，它們的動作要遲緩很多，推進的力度也弱了很多。
2008年10月，聯(lián)想低調(diào)推出了兩款上網(wǎng)本產(chǎn)品——S9和S10。當時，聯(lián)想并沒有過多宣傳這兩款產(chǎn)品。在聯(lián)想的大本營——中國市場，聯(lián)想也只是把其上網(wǎng)本產(chǎn)品放到了淘寶網(wǎng)上的聯(lián)想旗艦店進行預(yù)售登記。據(jù)悉，2008年12月份，聯(lián)想在中國市場上網(wǎng)本的月出貨量已經(jīng)超過兩萬臺。聯(lián)想渠道商認為這是個實打?qū)嵉臄?shù)據(jù)，應(yīng)該已經(jīng)位居中國市場首位。
雖然上網(wǎng)本市場越來越熱，但全球第一大電腦廠商——惠普對此產(chǎn)品卻似乎并不太熱衷。中國惠普PSG副總裁陳國維在接受本報記者采訪時明確表示，惠普2009年仍將對上網(wǎng)本持謹慎態(tài)度。“我們不會因為那不足10%的市場而忽略顯而易見的另外90%的市場機會。”
其實，華碩推出Eee PC以來，惠普是最快跟進推出類似產(chǎn)品的國際廠商。早在2008年4月惠普就推出了被認為是上網(wǎng)本的Mini 系列產(chǎn)品，但惠普一直否認。
2008年9月10日，戴爾也推出了被命名為Inspiron Mini 9的上網(wǎng)本產(chǎn)品。同一天，三星也推出了其首款上網(wǎng)本——NC10。
雖然推出了產(chǎn)品，但惠普、戴爾、三星等廠商并未像Acer、華碩一樣把上網(wǎng)本當作主流產(chǎn)品來賣，資源投入也不多。這樣的做法也決定了它們的上網(wǎng)本產(chǎn)品很難在市場上取得突破。
其實這種態(tài)度可以理解。戴爾、惠普都是傳統(tǒng)筆記本電腦市場的獲利者，而上網(wǎng)本價格低，利潤空間有限。如果它們力推上網(wǎng)本，那么數(shù)以百萬計的上網(wǎng)本出貨量，肯定會降低消費者對于傳統(tǒng)型筆記本電腦的需求，大水就會沖了自家的龍王廟了。
有資深業(yè)內(nèi)人士認為，這些企業(yè)的做法其實都是基于各自對上網(wǎng)本市場發(fā)展的判斷，而且和這些企業(yè)的稟賦是一脈相承的。已經(jīng)在全球電腦市場占據(jù)最大份額的惠普和戴爾當然沒有必要為一個前途尚未完全明晰的細分上網(wǎng)本市場而全情投入。對于任何一個新產(chǎn)品、新市場，惠普和戴爾都會采取謹慎的態(tài)度，決不會去做無謂的冒險嘗試。它們的做法代表了主流廠商的普遍態(tài)度：在上網(wǎng)本市場有產(chǎn)品、有布局，但并不力推。但是，一旦它們認為市場的發(fā)展趨勢已經(jīng)非常明顯，甚至已經(jīng)開始走向成熟的時候，它們就會毫不猶豫地殺入這個市場。多年的積累讓它們絕對有后來居上的實力。
但是，對于Acer和華碩這樣的企業(yè)則不同，要想在原有的市場份額上更上一層樓，它們必須采取非正常手段加速成長。Acer先后收購Gateway、Packard Bell等電腦廠商，華碩勇闖上網(wǎng)本市場都是很好的注腳。
“和傳統(tǒng)的筆記本電腦不同，上網(wǎng)本更是一個拼制造、拼外觀設(shè)計的產(chǎn)品，Acer和華碩等臺系PC企業(yè)在這些方面顯然更有天賦。”該業(yè)內(nèi)人士如是認為。
Acer董事長王振堂曾表示：“Acer也曾經(jīng)對是否跨入低價上網(wǎng)本市場猶豫多時，但經(jīng)過6個月的評估后，我們還是決定要推出符合市場需求的機種。我們也充分調(diào)動了各種資源保證我們在這個市場能夠后發(fā)先至。”
上網(wǎng)本的中國機會
和全球市場的火爆相比，中國的上網(wǎng)本市場似乎有些慢熱。
在Acer2008年全球超過500萬臺的上網(wǎng)本銷售量中，中國市場只占10萬臺。但這區(qū)區(qū)10萬臺的數(shù)量，也已經(jīng)大大超出了賴泰岳的期望值。這個數(shù)字說明，從2008年8月~12月的5個月中，Acer上網(wǎng)本在中國市場的出貨量平均每個月超過了兩萬臺。Aspire one也成為Acer中國2008年不多的業(yè)績亮點中最炫目的一個。
“和Acer2008年在全球市場的高速增長相比，中國區(qū)的業(yè)績顯得有些遜色。”賴泰岳坦率地告訴記者，2008年，Acer中國的筆記本電腦銷量增長了25%，臺式PC銷量增長8%，LCD銷量只增長1%。
而在Acer中國2009年的銷售目標中，增幅最大的就是上網(wǎng)本產(chǎn)品。“我們2009年的銷售一定要超過50萬臺。”賴泰岳對于這個翻了一番的目標似乎已經(jīng)成竹在胸。
有渠道商告訴記者，在經(jīng)過了2006和2007兩年的高速增長后，Acer在2008年的增長的確有些乏力。在產(chǎn)品供貨、售后服務(wù)、店面支持等方面都出現(xiàn)了跟不上發(fā)展節(jié)奏的問題。
“高速增長一段時間后，肯定會有一些潛在的問題逐漸暴露出來。廠商和渠道商都需要一些時間去調(diào)整，對出現(xiàn)的問題進行解決，這都非常正常。”神州數(shù)碼是Acer中國區(qū)的三大總代理之一，神州數(shù)碼科技發(fā)展公司常務(wù)副總經(jīng)理王華茂對與Acer合作的前景還是充滿信心。
據(jù)悉， 2009年Acer還會在產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣、門店拓展等多個方面推出相應(yīng)的舉措。
在渠道伙伴峰會上，賴泰岳向合作伙伴隆重介紹了Acer中國新任副總經(jīng)理朱永豪，他將負責Acer中國區(qū)的產(chǎn)品銷售，而此前他是英邁國際中國區(qū)銷售總監(jiān)。賴泰岳還欣喜地告訴大家，其實，上網(wǎng)本的市場機會還有很多。“我最近受邀請走訪了中國移動、中國電信、中國聯(lián)通，它們都對與Acer在捆綁銷售上網(wǎng)本方面的合作表現(xiàn)出了濃厚的興趣。”賴泰岳表示，隨著中國的3G運營步入正軌，運營商更是急需在3G網(wǎng)絡(luò)上加入更多的應(yīng)用，以吸引消費者使用。而上網(wǎng)本正是它們的好選擇。
2009年春節(jié)前后，湖南衛(wèi)視黃金時段播出的《丑女無敵》第二季取得了全國同時段收視率排名第二名的好成績。裝扮老土、梳著兩根麻花辮子、戴著一副大黑框眼鏡、箍著一嘴牙套的林無敵得到了無數(shù)時尚青年的追捧。而林無敵在劇中時不時拿出來秀一把的上網(wǎng)本也以其小巧靚麗的外形和便攜實用的功能讓人眼前一亮。
簽約林無敵做產(chǎn)品代言人，在《丑女無敵》第二季中植入廣告，加上30秒的貼片廣告，Acer發(fā)動的上網(wǎng)本宣傳攻勢頗為猛烈。再輔以路牌、招貼海報、網(wǎng)絡(luò)媒體、平面媒體等的立體宣傳，在其他上網(wǎng)本廠商還在舉棋不定的猶豫時刻，Acer已經(jīng)旗幟鮮明地表明了自己對上網(wǎng)本——這個飽受爭議產(chǎn)品的態(tài)度。
Acer的“微型”變數(shù)
能夠幸運地在2008年領(lǐng)跑全球上網(wǎng)本市場，一方面是因為Acer在一個相對恰當?shù)臅r機果斷決策、全力投入，另一反面也得益于惠普、戴爾等IT巨頭還沒有充分重視這塊市場。如果Acer想在2009年繼續(xù)保持已有的領(lǐng)先優(yōu)勢，現(xiàn)在看來肯定不是一件容易的事情。
Acer的“微型”戰(zhàn)略將遭遇一系列的挑戰(zhàn)：金融危機的深入，必然降低消費者的購買力，雖然都說消費者購買力的下降會把需求引向更便宜的上網(wǎng)本，但隨著傳統(tǒng)筆記本電腦性能越來越高、價格逐漸走低，上網(wǎng)本的生存空間也會受到壓制。
更值得Acer警醒的是那些蠢蠢欲動、日益猖獗的山寨上網(wǎng)本廠家。這已經(jīng)有先例了：國產(chǎn)手機廠家就是因為山寨手機的侵襲而節(jié)節(jié)敗退。要命的是，為了防止Acer、華碩在上網(wǎng)本上的獨大，芯片巨頭拉攏山寨上網(wǎng)本廠家做產(chǎn)業(yè)平衡的棋子。威盛要組成“開放式移動平臺產(chǎn)業(yè)策略聯(lián)盟”，意圖復(fù)制聯(lián)發(fā)科在山寨手機市場上的成功經(jīng)驗。耐人尋味的是，英特爾中國大區(qū)總裁楊敘竟然放下身段，在2008年底主動去深圳拜訪了數(shù)家山寨上網(wǎng)本廠商，明確表示出合作意愿。
還有一個對Acer更大的潛在威脅：那就是惠普、戴爾開始覺醒并高調(diào)切入上網(wǎng)本市場。Acer苦心經(jīng)營的大好形勢估計很難輕松延續(xù)。
一個個問題擺在Acer面前，如果不能事先研究出破解之道，Acer2009年上網(wǎng)本出貨1300萬臺的樂觀目標就有可能化為泡影。
Acer及其新經(jīng)銷模式
* Acer創(chuàng)立于1976年，目前是全球第三大個人電腦廠家
* 旗下?lián)碛蠥cer、Gateway、Packard Bell、eMachines等多個電腦品牌。2008年，Acer提出2.5品牌戰(zhàn)略，即全球不同的區(qū)域市場根據(jù)情況選擇不同的品牌。
* 2007年營收達140.6億美元，全球員工總數(shù)不到6000人。
* Acer沒有全球總部，由一個9人小組構(gòu)成全球虛擬總部。
* Acer于1993年進入中國市場，總部位于上海，目前共有北京、上海、廣州、沈陽、西安、武漢、成都等內(nèi)地7家分公司和香港公司，共230名員工。
* 從2005年下半年開始，Acer中國追隨全球的腳步，開始采用新經(jīng)銷模式，引入英邁國際、神州數(shù)碼、聯(lián)強國際三家全國性分銷商，將銷售、物流、資金流全部交由渠道伙伴打理，自身只專注于產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、品牌行銷及售后服務(wù)。與之配合的是在渠道、IT賣場的強力品牌推廣以及針對廣大消費者的高效務(wù)實的品牌行銷。（編輯：Kobe）
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