【IT商業(yè)新聞網(wǎng)】2008年10月16日，辭去金山CEO職務(wù)后的雷軍正式對(duì)外宣布自己的一個(gè)新職務(wù)——UCWEB（優(yōu)勢(shì)動(dòng)景）董事長(zhǎng)。是什么樣的企業(yè)和行業(yè)讓雷軍從“干活者”變身為“旁觀者”？而這樣一個(gè)“看別人干活的人”，不僅在各種場(chǎng)合大力推銷UCWEB，還為此將自己的博客經(jīng)營(yíng)成為了IT名博，為什么呢？
大人物和小企業(yè)，加在一起就是新聞。
2009年2月4日，我們約到了雷軍本人進(jìn)行面對(duì)面采訪。那些充滿著無(wú)限神秘色彩的街頭巷議在他略帶興奮的講述中得到了更為精彩的呈現(xiàn)。 開(kāi)博：有公心也有私心
劉保華：正式以董事長(zhǎng)身份加入U(xiǎn)CWEB以來(lái)，你一直堅(jiān)持寫(xiě)個(gè)人博客，短短三四周點(diǎn)擊量逾百萬(wàn)，其中的內(nèi)容不僅包括對(duì)UCWEB的推廣介紹，還涵蓋了你對(duì)投資領(lǐng)域、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的深入見(jiàn)解。很多人都想知道，你寫(xiě)這個(gè)博客更多是工作需要還是個(gè)人愛(ài)好？
雷軍：毫無(wú)疑問(wèn)這是個(gè)有私心的做法。新浪三年前就邀請(qǐng)我開(kāi)博，但直到進(jìn)入U(xiǎn)CWEB后我才決定開(kāi)寫(xiě)，這也是為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)布道的一種方式。因?yàn)槲业母杏X(jué)是，由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用環(huán)境的地域性（受移動(dòng)資費(fèi)影響，40%的用戶在廣東），北京的媒體對(duì)這個(gè)行業(yè)不是很了解，和記者坐在一起交流總覺(jué)得隔了一層。與其這樣，還不如自己把它寫(xiě)透徹，讓大家通過(guò)我的文章直接了解UCWEB是一家怎樣的公司。
但除此之外也有公心在里面。我自己參與過(guò)幾次創(chuàng)業(yè)，因此特別希望大家能少走彎路。在做天使投資人的時(shí)候，我每次都要將自己的理念婆婆媽媽地向不同的企業(yè)重復(fù)講，這樣還不如自己梳理出來(lái)給大家分享。要知道經(jīng)驗(yàn)是越分享越多的，在金山的時(shí)候，我們就有這樣一種相互分享經(jīng)驗(yàn)的體制和風(fēng)氣，所以金山成為了一個(gè)具有很強(qiáng)學(xué)習(xí)能力的企業(yè)。
我在金山做了十幾年，這些經(jīng)驗(yàn)受用終生。 劉保華：這的確是個(gè)很好的營(yíng)銷手段。意見(jiàn)領(lǐng)袖的力量在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代尤為凸顯，你怎么定位自己的博客？
雷軍：只談夢(mèng)想和真善美，不談吃喝玩樂(lè)，不八卦，不爆料。
在開(kāi)博的時(shí)候，我為自己定下了兩個(gè)目標(biāo)：第一是過(guò)百萬(wàn)的點(diǎn)擊閱讀量；第二就是要寫(xiě)好，靠對(duì)行業(yè)有用的信息吸引讀者。最開(kāi)始我覺(jué)得挺難的，如今這兩個(gè)目標(biāo)都基本達(dá)成了。
劉保華：同時(shí)投資管理這么多家企業(yè)，你的博客的文章更新頻率卻很高，這在商業(yè)領(lǐng)袖中不多見(jiàn)，可見(jiàn)你是個(gè)多么勤奮的人。 互聯(lián)網(wǎng)只能旁觀 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大有可為
劉保華：我們注意到，你在博客中專門(mén)開(kāi)辟了“金山往事”這一分類文檔，您寫(xiě)到“對(duì)金山感情很深”。能否介紹一下你決定從軟件領(lǐng)域轉(zhuǎn)型進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的動(dòng)因。這兩個(gè)領(lǐng)域分別帶給你哪些不一樣的興奮點(diǎn)？
雷軍：其實(shí)不管是在金山，還是在UCWEB，我們都是在做軟件。你也可以將UCWEB看作是一家在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域求發(fā)展的軟件企業(yè)。所不同的是，我們?cè)瓉?lái)做的軟件身處一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)則是一個(gè)世界前沿領(lǐng)域。
在傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，我們的角色更像是一個(gè)旁觀者，雖然在其中做了一些小事，取得了一些成績(jī)，但不是大的贏家。
在擁有全新機(jī)遇的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域拓荒的感受就不一樣了，我們的一舉一動(dòng)都將
雷軍1991年畢業(yè)于武漢大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)系。1992年加盟金山軟件有限公司，1998年出任公司總經(jīng)理，在公司管理、研發(fā)、產(chǎn)品銷售及戰(zhàn)略規(guī)劃等方面承擔(dān)重要角色，2000年雷軍任北京金山軟件股份有限公司總裁。2000年4月，雷軍作為聯(lián)合創(chuàng)辦人參與創(chuàng)立卓越網(wǎng)（Joyo.com），并出任董事長(zhǎng)。卓越網(wǎng)于2004年成功出售給Amazon.com。2006年12月，雷軍作為天使投資人投資了UCWEB（優(yōu)視動(dòng)景）。2007年10月9日，雷軍帶領(lǐng)金山公司在香港聯(lián)交所掛牌上市。雷軍于2007年12月辭去金山公司首席執(zhí)行官等職位，擔(dān)任副董事長(zhǎng)。2008年10月，他出任UCWEB董事長(zhǎng)。
“UCWEB不是一份短期的工作”
雷軍抽的煙是北京最常見(jiàn)的中南海點(diǎn)五，喝健怡可樂(lè)。這個(gè)在金山鏖戰(zhàn)16年的骨灰級(jí)創(chuàng)業(yè)者看起來(lái)比較低調(diào)，完全是個(gè)可以在企業(yè)走上康莊大道時(shí)悄然引退的人物。但自從正式出任UCWEB董事長(zhǎng)的那一天起，他的表現(xiàn)就一直很高調(diào)。
最近“2008年十佳IT博客”揭曉，其中擁有最短“博齡”，三個(gè)月就突破百萬(wàn)訪問(wèn)量的博主就是雷軍。在高調(diào)出任UCWEB董事長(zhǎng)之后，他便開(kāi)始勤奮地在新浪上寫(xiě)博。IT明星效應(yīng)加上文章的真知灼見(jiàn)，使得他成功地推銷了自己的博客，再利用成功的博客營(yíng)銷他所投資的UCWEB、拉卡啦（便利店支付網(wǎng)絡(luò)）和凡客誠(chéng)品VANCL（電子商務(wù)男裝品牌）三家企業(yè)。與此同時(shí)，各種帶有傳奇色彩的（包括他本人和UCWEB之間）故事成為了街頭巷議，風(fēng)頭甚至蓋過(guò)了他背后的金山符號(hào)。
“UCWEB已經(jīng)發(fā)展到了一定階段，到了我可以出來(lái)助推的時(shí)候了。”他說(shuō)。
以他這樣的傳播方式，不知為UCWEB這樣極需積聚人氣的手機(jī)瀏覽器企業(yè)節(jié)省了多少?gòu)V告費(fèi)用。這樣的高調(diào)，十分符合互聯(lián)網(wǎng)人的氣質(zhì)。
但是他說(shuō)：“天使投資只是我的業(yè)余愛(ài)好。”那么，他的主業(yè)將會(huì)是什么？再次創(chuàng)業(yè)不是沒(méi)有可能。要知道，2009年的雷軍，剛剛40歲。
“UCWEB是最合意的種子選手之一！”“UCWEB不是一份短期的工作。”如果這些表態(tài)沒(méi)有其他背景，我們是否可以將雷軍目前的狀態(tài)看作是半創(chuàng)業(yè)時(shí)期？也許他在伺機(jī)而動(dòng)。
因?yàn)橥瑫r(shí)他還說(shuō)了另外一句話：“我的投資重點(diǎn)是兩個(gè)方向：一個(gè)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，一個(gè)是電子商務(wù)。我現(xiàn)在投資的這幾家公司完全可以整合起來(lái)，它們?cè)谫Y源上是互補(bǔ)的。”
如果有著豐富創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資金的雷軍暫時(shí)不會(huì)從UCWEB下課，我們是否能在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上看到另外一個(gè)可以和世界巨頭抗衡的“百度”？
當(dāng)我們開(kāi)始將傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的管理人才、經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)都往移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上轉(zhuǎn)移時(shí)，這個(gè)看起來(lái)更狹窄、內(nèi)涵卻更豐富的通道的技術(shù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境將更為惡劣，更加具備優(yōu)勝劣汰的屬性。李彥宏因悟到互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是技術(shù)而興百度，雷軍帶領(lǐng)的這個(gè)有扎實(shí)技術(shù)積累的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)同樣也有將企業(yè)做大的現(xiàn)實(shí)條件。
期待！
影響一個(gè)偉大的事業(yè)。農(nóng)民可不可以在網(wǎng)上買(mǎi)農(nóng)藥化肥？這可能是淘寶的一個(gè)夢(mèng)想，現(xiàn)在用手機(jī)就可以很方便地實(shí)現(xiàn)了。買(mǎi)家還可以了解到更多的商品信息，貨比三家。
顯然，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境里可做的事情更多，我們希望能在這個(gè)生機(jī)勃勃的領(lǐng)域里光輝地寫(xiě)上自己的一筆。
不過(guò)，從金山到UCWEB，這不僅是兩個(gè)完全不同的領(lǐng)域，對(duì)于我個(gè)人而言，所處的也是完全不同的崗位。因?yàn)榇饲盁o(wú)論是做金山軟件還是卓越網(wǎng)，我都是自己
“開(kāi)車”；而在UCWEB，我的角色則是董事長(zhǎng)和投資人。我原來(lái)是卷起褲管自己下地干活，現(xiàn)在是看著別人干，心情完全不同！這是讓我感到興奮的一個(gè)方面。我現(xiàn)在一般情況下每周只花一天時(shí)間到UCWEB上班。
劉保華：您認(rèn)為傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器最大的不同是什么？
雷軍：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與PC互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)差異最主要在于PC互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)軟件面臨Wintel格局的強(qiáng)勢(shì)壓力，Windows操作系統(tǒng)在市場(chǎng)份額上遙遙領(lǐng)先。但手機(jī)軟件市場(chǎng)不存在此類格局，業(yè)內(nèi)主要操作系統(tǒng)有8個(gè)。而分散的平臺(tái)有利于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)軟件市場(chǎng)的發(fā)展。即使未來(lái)5年平臺(tái)或?qū)⒅饾u集中，但這種集中也不會(huì)是寡頭壟斷，跨平臺(tái)產(chǎn)品仍然具有優(yōu)勢(shì)。從軟件本身的角度講，在PC上由于微軟Windows操作系統(tǒng)的壟斷地位，國(guó)產(chǎn)軟件的發(fā)展機(jī)會(huì)并不是很多，而在手機(jī)上，則有更為廣闊的空間。
手機(jī)平臺(tái)上的應(yīng)用軟件和PC平臺(tái)上的應(yīng)用軟件在技術(shù)上的要求是完全不一樣的。對(duì)于手機(jī)瀏覽器軟件而言，適配是個(gè)復(fù)雜的工作，需要滿足8個(gè)不同的操作系統(tǒng)和不同的機(jī)型。此外，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)結(jié)構(gòu)也不一樣。在PC平臺(tái)上，手機(jī)瀏覽器企業(yè)是一個(gè)單獨(dú)的企業(yè)；在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，我們受更多的產(chǎn)業(yè)上下游影響，比如運(yùn)營(yíng)商定制影響、終端影響等，這是一個(gè)混戰(zhàn)的市場(chǎng)。
“UCWEB是 最合意的種子選手！”
劉保華：我留心到你的個(gè)人博客標(biāo)題是：“人因夢(mèng)想而偉大”。UCWEB是你的第幾個(gè)人生夢(mèng)想？你計(jì)劃用多長(zhǎng)時(shí)間來(lái)完成這一夢(mèng)想？
雷軍：我很難量化自己究竟有過(guò)多少個(gè)夢(mèng)想。
以前自己親手做金山，現(xiàn)在做天使投資人幫兄弟們創(chuàng)業(yè)，孵化大家共同的夢(mèng)想，我想這是一個(gè)可以用一生來(lái)完成的夢(mèng)想。做天使投資不要求每一筆都成功，但UCWEB是我最合意的種子選手之一。首先它是在目前最有生機(jī)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，其次瀏覽器是用戶進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的第一個(gè)入口。我們有很好的技術(shù)隊(duì)伍，計(jì)劃在未來(lái)3~5年內(nèi)將人員擴(kuò)張到1000人的規(guī)模。
UCWEB的籌建和發(fā)展之初我一直在幕后支持他們，如今他們發(fā)展到了一定規(guī)模，我走到前臺(tái)助推應(yīng)該是恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。
劉保華：瀏覽器作為進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的第一入口，微軟IE、Mozilla Firefox、蘋(píng)果Safari、Opera，以及新殺入的Google
Chrome，無(wú)一不是實(shí)力超強(qiáng)，甚至包括搜索引擎、視頻網(wǎng)站等都在謀劃推出自己的瀏覽器產(chǎn)品。UCWEB作為一家本土公司如何應(yīng)對(duì)這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)？
雷軍：IT技術(shù)是在相互競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展的。大家都可以做，這是一個(gè)廣闊的生態(tài)圈，但一個(gè)公司最重要的是要明白自己的取舍，要將精力聚焦。我們只聚焦在中國(guó)市場(chǎng)，只專注做手機(jī)瀏覽器，而且我們向合作伙伴承諾不做內(nèi)容。
劉保華：那不妨談一下，你所認(rèn)為的手機(jī)瀏覽器應(yīng)該具備怎樣的特性？
雷軍：沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，但至少應(yīng)該滿足幾個(gè)特性：要適應(yīng)盡可能多的平臺(tái)和手機(jī)型號(hào)，要盡可能地兼容現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)，要有快捷的速度，還要有漂亮的市場(chǎng)占有份額。最后這一點(diǎn)很關(guān)鍵，因?yàn)槿魏萎a(chǎn)品都要用戶認(rèn)可了才算好。
劉保華：你們有沒(méi)有考慮過(guò)用戶黏性的問(wèn)題？瀏覽器只是一個(gè)入口，恐怕很難讓用戶保持忠誠(chéng)度。 雷軍：最簡(jiǎn)單的事情往往是最難的事情！你認(rèn)同嗎？
劉保華：我完全認(rèn)同。 雷軍：僅從技術(shù)的角度講，其實(shí)大家都可能你追我趕，沒(méi)什么好說(shuō)的。但是，要讓用戶一想著上網(wǎng)就想到UCWEB就不容易。
劉保華：我們上次采訪優(yōu)酷的CEO古永鏘，他認(rèn)為，在一個(gè)行業(yè)的發(fā)展初期去談?dòng)Ｊ绞菢O其不科學(xué)的。你是否認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)？UCWEB是否已經(jīng)有了較為成熟的盈利模式？
雷軍：你問(wèn)的這個(gè)問(wèn)題，我真的不知道該怎么回答。但可以肯定的是，我們找到好的盈利模式的時(shí)間肯定會(huì)比一些傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要短！
你認(rèn)為UCWEB應(yīng)該構(gòu)筑在什么上面？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)！有運(yùn)營(yíng)商幫著收錢(qián)，什么業(yè)務(wù)最掙錢(qián)就不是重點(diǎn)了。如果一個(gè)彩鈴賣(mài)幾元錢(qián)，那么通過(guò)我們這個(gè)通道進(jìn)去，或者通過(guò)我們的瀏覽器進(jìn)行音樂(lè)推送，為運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)流量，每個(gè)彩鈴分1分錢(qián)總可以吧？這只是其中一個(gè)很小的應(yīng)用。除此之外，通過(guò)我們這個(gè)快捷通道來(lái)進(jìn)行移動(dòng)支付，我們幫合作伙伴做頁(yè)面推送的插件，也分其中的很小一部分錢(qián)，等等，這些都是錢(qián)啊！你要問(wèn)我們具體有什么盈利模式，我現(xiàn)在還真沒(méi)想透，但很輕松就可以想到這些，你們也可以幫我們想想，這其實(shí)是個(gè)無(wú)窮寬廣的市場(chǎng)。
所以我們目前最緊急的事情真的不是考慮什么盈利模式，而是盡快不斷完善我們的產(chǎn)品，讓更多的用戶享受到方便快捷的服務(wù)。我們的目標(biāo)是發(fā)展1000萬(wàn)日活躍用戶。假如每個(gè)人每天為UCWEB提供一分錢(qián)的收益（一個(gè)月通過(guò)我們的瀏覽器在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上消費(fèi)三毛錢(qián)），我們一天的收入就是10萬(wàn)元，一個(gè)月的收入就是300萬(wàn)元。實(shí)際上一個(gè)活躍客戶給我們提供的價(jià)值肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)一分錢(qián)。可以肯定告訴你的是，我們?cè)?009年保持收支平衡的前提下掙點(diǎn)錢(qián)是一件很容易實(shí)現(xiàn)的事情。
劉保華：是的，發(fā)展用戶的確很重要。由此我想到了另外一件事：通過(guò)手機(jī)預(yù)裝讓瀏覽器親近用戶被不少企業(yè)看做是一條捷徑。據(jù)說(shuō)一些芯片廠商也開(kāi)始與瀏覽器企業(yè)合作內(nèi)置瀏覽器。您對(duì)手機(jī)預(yù)裝市場(chǎng)怎么看？
雷軍：產(chǎn)品的本質(zhì)還是產(chǎn)品，其次才是渠道。雖然我們也有廣泛的終端合作伙伴，但預(yù)裝產(chǎn)生的活躍用戶在我們這里的份額不是很高。
這里有兩種預(yù)裝方式：一種是終端廠商向軟件企業(yè)付費(fèi)，這種情況比重很小，以后可能逐漸行不通了；另外一種是軟件企業(yè)向終端廠商付費(fèi)，像一些SP在手機(jī)終端里就做了大量預(yù)裝，可能會(huì)成為未來(lái)的主流。
但我相信，只要在產(chǎn)品的易用性和功能性上下足工夫，不管在哪個(gè)市場(chǎng)都是有發(fā)展的。（編輯：Kobe）
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本文標(biāo)題：雷軍：UCWEB “逼”我高調(diào)
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