雙方合作開發(fā)的新固態(tài)硬盤采用英特爾NAND閃存與固態(tài)硬盤技術(shù)，SSD產(chǎn)品將與日立現(xiàn)有企業(yè)級產(chǎn)品取長補短，適應(yīng)高性能節(jié)能存儲應(yīng)用。日立擁有在硬盤可靠性、系統(tǒng)整合等方面的應(yīng)用技術(shù)，結(jié)合英特爾的技術(shù)和制造能力，新的存儲方案和存儲產(chǎn)品將更大的滿足企業(yè)級市場的存儲需求。

    【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】2008年底，日立環(huán)球存儲科技宣布將與英特爾合作生產(chǎn)制造固態(tài)硬盤，向企業(yè)級用戶提供SAS和光纖通道的SSD產(chǎn)品，由日立負責獨家銷售和提供支持，并以日立品牌推出，新產(chǎn)品將在2010年初上市。

　　據(jù)悉，雙方合作開發(fā)的新固態(tài)硬盤采用英特爾NAND閃存與固態(tài)硬盤技術(shù)，SSD產(chǎn)品將與日立現(xiàn)有企業(yè)級產(chǎn)品取長補短，適應(yīng)高性能節(jié)能存儲應(yīng)用。日立擁有在硬盤可靠性、系統(tǒng)整合等方面的應(yīng)用技術(shù)，結(jié)合英特爾的技術(shù)和制造能力，新的存儲方案和存儲產(chǎn)品將更大的滿足企業(yè)級市場的存儲需求。

　　日立攜英特爾 優(yōu)勢互補1+1>2

　　進軍固態(tài)硬盤市場，日立為何會選擇與英特爾合作開發(fā)SSD產(chǎn)品？日立環(huán)球存儲科技中國地區(qū)OEM總監(jiān)黃文劍解釋到，英特爾符合我們的選擇標準。日立有自己的優(yōu)勢，在硬盤可靠性、質(zhì)量認證和系統(tǒng)整合方面有專業(yè)的技術(shù)，同時英特爾也是在NAND技術(shù)方面領(lǐng)先的優(yōu)秀廠商，是閃存技術(shù)的行業(yè)領(lǐng)袖，所以我們相信兩者技術(shù)的結(jié)合，配合英特爾技術(shù)及其制造能力，會給市場提供出具有競爭力的產(chǎn)品。

　　在與日立合作之前，英特爾已經(jīng)有其自己品牌的固態(tài)硬盤產(chǎn)品，黃文劍表示，這是兩種不同的產(chǎn)品，在不同的市場。我們的合作在SATA和FC光纖通道企業(yè)級產(chǎn)品，而不是英特爾現(xiàn)有的產(chǎn)品。日立在硬盤可靠性、系統(tǒng)整合方面有實力，我們認為跟英特爾的合作能夠提供很好的企業(yè)級SSD產(chǎn)品。所謂雙方合作，就是雙方把共同優(yōu)勢整合在一起，這個產(chǎn)品將來會打日立的品牌，由日立提供獨家的銷售和支持。

　　據(jù)透露，此次合作整個技術(shù)開發(fā)過程是日立與英特爾兩方面一起參加，隨著合作的深入，在現(xiàn)有技術(shù)上，雙方會開發(fā)出共同擁有技術(shù)與知識產(chǎn)權(quán)專利的新的技術(shù)。日立有一些在銷售上的優(yōu)勢，英特爾也有自己在技術(shù)上跟制造上的優(yōu)勢，這次合作能夠把1+1>2的功能充分發(fā)揮出來。

　　“當然，日立不光是在客戶、市場上有優(yōu)勢，在技術(shù)上也有可取之處，否則的話英特爾說不定還有更好的選擇，一定是日立有技術(shù)上的可取之處，雙方認為可以互相很好的合作，不光是在銷售方面，”黃文劍強調(diào)，“既然是雙方合作，一定是各自認為對方有很大的可取之處，無論從公司的合作還是技術(shù)的合作上，一定是有很強的可取互補之處。”

　　日立并未透露此次與英特爾合作的具體期限，對于是否是長久之計的問題？黃文劍打了個很形象的比喻，“所有合作都是這樣，就跟婚姻一樣，喜歡就在一起不喜歡就分開了，但是結(jié)婚的時候肯定沒有說什么時候就一定要離婚。”

　　2010最佳時機 成本下降是趨勢

　　據(jù)介紹，二者合作的細節(jié)一部分已經(jīng)在合同里確認，只是現(xiàn)在還不方便透露；另一部分在雙方合作過程中逐漸把細節(jié)補齊。從日立方面來講，市場團隊怎么配備，市場怎么做、銷售團隊怎么配備，到底是用傳統(tǒng)的渠道，還是要通過一些其他的銷售模式，這些細節(jié)可能都是逐步進行的。日立的目標是2010年年初要推出企業(yè)級SSD產(chǎn)品。

　　黃文劍告訴記者，目標已經(jīng)很清晰明確了，要推出來肯定有一整套配合方案，怎么銷售、怎么市場推廣，用怎樣的模式進行推廣都會有。到時候我們會很好的綜合考慮這部分SSD企業(yè)級客戶在哪里，他們喜歡接受的是哪樣一種服務(wù)模式，以此來制定出一種怎么樣的銷售模式。但是不管哪種模式，通過經(jīng)銷商、通過代理，還是直接通過OEM合作伙伴，日立都有這方面的經(jīng)驗，都不成問題。

　　至于產(chǎn)品上市為什么要等到2010年？黃文劍解釋稱，我相信這個時間是經(jīng)過計算出來的。推出一個產(chǎn)品，除了產(chǎn)品本身外，還包括市場培育和需求度要到一定程度，就是天時地利，包括成本到一定程度都具備了，2010年，應(yīng)該是我們認為推出產(chǎn)品的最佳時機。

　　成本問題一直是硬盤廠商關(guān)注的話題，黃文劍指出，日立一直在關(guān)注客戶的應(yīng)用與需求，降低成本永遠是硬盤制造廠商要做的事情，而且一直要努力在任何一個方面降低成本，市場要求是這樣的，日立也是這樣做的。

　　日立中國區(qū)客戶經(jīng)理梁文藝表示，這次推出的是針對企業(yè)級應(yīng)用的SSD產(chǎn)品，我們考慮到閃存技術(shù)的不同特點，相對來說，在企業(yè)級存儲市場，盡管成本比較高，但是比較適用于高端市場，用戶也愿意拿這部分錢買更高性能、更穩(wěn)定性的技術(shù)產(chǎn)品。成本下降肯定是一個趨勢，但是最終SSD產(chǎn)品能降到跟硬盤差距多少，我覺得取決于這個市場的需求跟具體的規(guī)模，應(yīng)該是這樣一個趨勢。

 

　　SSD、HDD并存共贏 合作有前景

　　自SSD問世以來，與HDD的比較就從來沒有停止過，黃文劍認為，SSD和HDD在未來較長的一段時間里都將是兩個并存的產(chǎn)品，日立對于二者的態(tài)度也一直都在強調(diào)共贏。日立以前收購IBM硬盤業(yè)務(wù)，一直對技術(shù)很敏感，對很多新技術(shù)都在持續(xù)關(guān)注。他指出，“從這個角度來講，既然日立有技術(shù)上的儲備，也有技術(shù)上的強勢，我們會時刻關(guān)注在存儲行業(yè)所有技術(shù)的發(fā)展，包括SSD，日立會在恰當時機會不斷推出我們研究或者合作的結(jié)果，此次與英特爾的合作就是一個階段性的結(jié)果。”

　　Gartner數(shù)據(jù)顯示，到2012，SSD市場總量將從2007年的1.574億增長到14億美元，IDC統(tǒng)計表明，2007-2012年SSD市場營業(yè)額年復合增長率為70%，出貨量增長達到76%，這可以理解為因產(chǎn)品價絡(luò)的不斷下降，出貨量的增長與營業(yè)額相比較稍微低一些。從第三方統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以看出，這個市場在未來幾年將會有大量的增長。

　　“如果IDC或Gartner預測方向趨勢是對的，我相信這種硬盤與半導體廠商之間合作的趨勢，也要符合這種方向。”黃文劍說，從以往硬盤發(fā)展多年歷史過程中來看，比如2.5寸硬盤，哪家廠商推，哪家廠商不推，什么時候推，大家早早都在做準備，只是什么時候出牌而已，什么時候拿到市場，怎么推動而已，歷史經(jīng)驗中告訴我們，其實有很多同樣的事情。按照這個趨勢來看，硬盤廠商和半導體廠商的合作應(yīng)該是有前景的。

　　黃文劍表示，現(xiàn)在我們采取的策略符合日立一貫的路線，SSD市場是不斷增長的，而且是增長很快的，日立按照自己的策略在一步一步推進，此次與英特爾的合作是很好的證明，我們在一步一步做自己認為正確的事情。

　　市場潛在需求 技術(shù)改善在努力

　　除了第三方數(shù)據(jù)以外，從日立角度來看，就客戶來講，SSD產(chǎn)品的需求肯定是存在的，一個是企業(yè)市場如高端數(shù)據(jù)中心，另一個是低端服務(wù)器市場。推出一個新產(chǎn)品一定是研究了潛在的市場，或者要滿足某一些客戶的需求。企業(yè)級SSD產(chǎn)品主要滿足那些需要高傳輸數(shù)據(jù)、節(jié)能、高性能等高端行業(yè)，像金融業(yè)、搜索引擎網(wǎng)站都有這種需求，這部分市場要求高運轉(zhuǎn)、高性能的應(yīng)用、高速的隨機性能、以及低功耗。

　　黃文劍強調(diào)，日立和英特爾在這個時間點、做這個決定推出這個產(chǎn)品做這樣一種結(jié)合，是綜合了對市場的看法和原有客戶對市場的要求，或者進一步預測結(jié)合起來看的，這中間一些OEM客戶都應(yīng)該包含在其中，具體說到某一個客戶，我相信前端的銷售人員和市場人員跟他們都有溝通，把這些信息匯集到一起，進行統(tǒng)一判斷。

　　對企業(yè)級用戶來說，對硬盤的可靠性有很高的要求，SSD在可靠性等方面相對于傳統(tǒng)HDD來說有其劣勢，如何說服企業(yè)采用SSD產(chǎn)品是廠商面臨的一大挑戰(zhàn)。對此，黃文劍坦言，說是SSD技術(shù)上的一個瓶頸也好或者是瑕疵也好，總會有專注于這部分技術(shù)改進的人不斷做努力，傳統(tǒng)HDD也經(jīng)歷了很多這種過程，技術(shù)上一個一個在突破。對SSD而言，我們也相信那些專注于SSD技術(shù)的廠商和技術(shù)人員應(yīng)該有能力把這個技術(shù)改善到一個讓大部分的客戶都能放心使用的程度。

　　正視經(jīng)濟危機 財務(wù)表現(xiàn)再提高

　　受經(jīng)濟危機影響，整個IT行業(yè)也籠罩著不景氣的陰影，談及經(jīng)濟危機對日立的影響，黃文劍并不諱言，全球經(jīng)濟危機對每個人都有影響，從金融開始的，越來越影響到實體經(jīng)濟，這個影響似乎是越分析越嚴重，而且看起來也越來越嚴重，需求萎縮很厲害，肯定會造成一系列的影響。但與此同時，最新IDC預測指出，在2007-2012年，即使在現(xiàn)在的情況下，除日本外的亞太區(qū)PC行業(yè)或者硬盤相關(guān)聯(lián)的存儲行業(yè)，每年還是有11%多的增長，盡管IDC調(diào)低了預測，但仍保持樂觀的預測，我們期待這種樂觀的預測會發(fā)生。

　　對于日立環(huán)球存儲自身而言，2008年從財報情況來看比前兩年有了較好的改善，據(jù)介紹，日立已經(jīng)連續(xù)四個季度盈利，從2007年開始公司進行了比較艱難的改變的過程，從組織架構(gòu)方面，從制造整合、降低成本等方面，最主要還是專注在組織架構(gòu)的整合。以日立高層為例，CEO、CFO、負責HR以及CM銷售的官員，除了CEO之外，四位高管里有三位都是2007年以后加入公司的，這都屬于變動的一部分。

　　黃文劍認為，這個變動從組織上講，我們認為是顯現(xiàn)出結(jié)果的，不光從成本上還是效率上來講。當然，重要的還要在產(chǎn)品的成本上，由于有了這些努力，日立平均制造每片硬盤的成本有了很大的下降，這就使得我們能夠在硬盤市場價格下降的情況下還能盈利，那是根本。他指出，日立產(chǎn)品受到客戶的歡迎，仍在推動我們的增長，日立將繼續(xù)進行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，并且保持公司持續(xù)盈利，計劃通過推出新的成本優(yōu)化產(chǎn)品、以及改善產(chǎn)品組合供需管理過程來繼續(xù)提高我們的財務(wù)表現(xiàn)。（編輯：Kobe）

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