作為一家中國(guó)民族企業(yè)和IT企業(yè)代表，聯(lián)想特別希望成為中國(guó)出現(xiàn)的跨國(guó)公司的代表，但是，很遺憾，他沒(méi)有成為一家真正的跨國(guó)公司。這里面究竟是何原因？

    【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】（記者 林達(dá))2月5日消息，聯(lián)想集團(tuán)今日中午公布最新財(cái)報(bào)，截至2008年12月31日，聯(lián)想集團(tuán)凈虧損9700萬(wàn)美元。與此同時(shí)，聯(lián)想集團(tuán)董事會(huì)還宣布調(diào)整公司管理層，柳傳志重新出山擔(dān)任公司董事局主席，楊元慶接替威廉•阿梅里奧的職位重新?lián)�任CEO，Rory Read被任命為新設(shè)立的總裁兼COO。業(yè)界人士對(duì)聯(lián)想的財(cái)報(bào)虧損以及高層變動(dòng)有何看法？以下分析選自著名IT評(píng)論家郭開(kāi)森的博客：

    2009年春節(jié)剛上班，聯(lián)想即傳出新聞：柳傳志再任聯(lián)想董事長(zhǎng)，楊元慶降職為CEO。

    下文是本人寫于2009年農(nóng)歷新年前的分析文章，原打算發(fā)表于南方某周報(bào)。

多年以后，再去評(píng)價(jià)此次柳傳志重新出山，也許更有意義。因此，下文的立意點(diǎn)，更多地從現(xiàn)狀分析，而不是預(yù)測(cè)未來(lái)的角度。 有人說(shuō)，現(xiàn)在說(shuō)聯(lián)想品牌國(guó)際化失敗，還為時(shí)尚早。不過(guò)，筆者認(rèn)為，任何正確的事情，無(wú)非是由正確的時(shí)間、正確的人和團(tuán)隊(duì)、用正確的方式來(lái)完成。用這樣一個(gè)普遍真理來(lái)衡量聯(lián)想的國(guó)際化道路，可以得出結(jié)論：聯(lián)想的品牌國(guó)際化，敗在國(guó)際化營(yíng)銷和國(guó)際化運(yùn)作本身，最終原因則在最高決策層。 過(guò)去的一年中，聯(lián)想在中國(guó)國(guó)內(nèi)的銷售收入占總收入的比重，由之前的30%上升到40%左右，聯(lián)想大部分利潤(rùn)都是在中國(guó)內(nèi)地創(chuàng)造的。相比較而言，2008年4月到9月，聯(lián)想在歐洲、中東和非洲的銷售額只比前一年增加了10%，而且主要銷售對(duì)象是進(jìn)入中東和非洲地區(qū)的中國(guó)企業(yè)。由此可見(jiàn)，過(guò)去一年聯(lián)想對(duì)中國(guó)國(guó)內(nèi)的依賴程度在增加，聯(lián)想的國(guó)際化道路邁的并不順利。 作為一家中國(guó)民族企業(yè)和IT企業(yè)代表，聯(lián)想特別希望成為中國(guó)出現(xiàn)的跨國(guó)公司的代表，但是，很遺憾，他沒(méi)有成為一家真正的跨國(guó)公司。這里面究竟是何原因？ 回顧歷史是追究原因的最好方法。還是要回到5年前。 2004年年底，聯(lián)想并購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)，輿論嘩然。彼時(shí)，TCL在歐洲并購(gòu)施耐德，以及接下來(lái)的明基并購(gòu)西門子手機(jī)，的確讓國(guó)人振奮。但是，熱鬧之后，冷靜思考：并購(gòu)到底是為了買什么？是買收入，買公司還是買品牌。至少，有部分企業(yè)并沒(méi)有考慮清楚。 客觀上來(lái)看，聯(lián)想當(dāng)時(shí)要邁入國(guó)際市場(chǎng)，不論是營(yíng)業(yè)規(guī)模還是品牌影響力都不夠。應(yīng)該說(shuō)，IBM是PC的鼻祖，其筆記本電腦Thinkpad則是經(jīng)典品牌。聯(lián)想首先買的是收入，其次是品牌。這兩者如果實(shí)現(xiàn)了，接下來(lái)的整合以及借此跨入國(guó)際市場(chǎng)，進(jìn)而成為一個(gè)真正的跨國(guó)公司，不能說(shuō)僅僅是夢(mèng)想了，而近乎水到渠成。換句話說(shuō)，“高科技的聯(lián)想、服務(wù)的聯(lián)想、國(guó)際化的聯(lián)想”這三步走的戰(zhàn)略目標(biāo)，的確有了盼頭。 如果說(shuō)，前兩個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)是基于練內(nèi)功而言，那么，最后的一個(gè)“國(guó)際化”，則是聯(lián)想真正揚(yáng)帆出海、揚(yáng)眉吐氣的地方。前兩者是后者的基礎(chǔ)。當(dāng)然，以上的推導(dǎo)邏輯，僅限于規(guī)劃層面，不是事實(shí)層面。 時(shí)間過(guò)去4年多，到2009年年初，我們來(lái)反思，我個(gè)人的觀點(diǎn)是，聯(lián)想戰(zhàn)略是對(duì)的，做的事情是正確的。但是，彼時(shí)，內(nèi)功和基礎(chǔ)不扎實(shí)，時(shí)間不對(duì)、團(tuán)隊(duì)不夠強(qiáng)。所以，才造成了今天業(yè)績(jī)下滑，國(guó)際市場(chǎng)受挫等被動(dòng)局面。因此，簡(jiǎn)單地質(zhì)疑，“聯(lián)想是否當(dāng)初對(duì)于品牌的國(guó)際化估計(jì)過(guò)于樂(lè)觀？”我認(rèn)為還不夠，換句話，如果從戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行細(xì)節(jié)找到問(wèn)題，也許更有利聯(lián)想下一步的國(guó)際化進(jìn)程。 這些細(xì)節(jié)包括： 2005年年底，聯(lián)想挖來(lái)了來(lái)自前戴爾的牛人阿梅里奧，用以取代前IBM的高管沃德。此后，聯(lián)想大量引進(jìn)國(guó)際化高管，把持供應(yīng)鏈、全球服務(wù)甚至整體運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，一時(shí)間聯(lián)想17名高級(jí)副總裁，國(guó)際化空降兵占到了9席。今天來(lái)看，這些舉措不能說(shuō)是錯(cuò)誤，但至少是無(wú)效的。原因何在？ 聯(lián)想的奧運(yùn)營(yíng)銷到底應(yīng)該如何看？目前的業(yè)績(jī)是國(guó)內(nèi)做得比國(guó)際好，內(nèi)戰(zhàn)內(nèi)行，外戰(zhàn)外行，那聯(lián)想借助奧運(yùn)到底在國(guó)際市場(chǎng)上品牌有否增值？奧運(yùn)營(yíng)銷如果效果僅限于國(guó)內(nèi)，原因是什么？ 聯(lián)想收購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)后，曾引入美國(guó)幾大著名基金作為戰(zhàn)略投資人，由此甚至有進(jìn)入美國(guó)主流資本市場(chǎng)上市的想法。這些投資人對(duì)聯(lián)想國(guó)際化的作用是什么？有沒(méi)有起正面的積極作用？ 目前，聯(lián)想駐扎在全球各地的管理層高管又重新?lián)Q成中國(guó)本土的管理團(tuán)隊(duì)，這種調(diào)整是否正確？ 一位媒體總編跟我說(shuō)，聯(lián)想自2005年以來(lái)，楊元慶就經(jīng)常往美國(guó)跑，對(duì)媒體的信息溝通也變得神秘起來(lái)。聯(lián)想國(guó)際化啟航以來(lái)，其內(nèi)部的復(fù)雜性，外人已經(jīng)很難理解。 我們注意到，三年前，聯(lián)想集團(tuán)在考察阿梅里奧是否勝任公司CEO一職時(shí)，第一個(gè)與他面談的是柳傳志，最后做決定的也是柳傳志。據(jù)聯(lián)想內(nèi)部人士稱，無(wú)論老柳是否擔(dān)任聯(lián)想集團(tuán)的職務(wù)，作為聯(lián)想集團(tuán)的大股東，柳傳志對(duì)聯(lián)想集團(tuán)的大方向以及戰(zhàn)略細(xì)節(jié)都有著重要的影響力，甚至決定力。 前一陣子，市場(chǎng)上流傳的“楊柳之爭(zhēng)”諸多傳聞，本人了解到的版本如下：（1）楊元慶認(rèn)為，業(yè)績(jī)完成不了主要是因?yàn)閲?guó)際業(yè)務(wù)，尤其是阿梅里奧為代表的美國(guó)人管理層出的問(wèn)題。并直言，自己可以兼做董事長(zhǎng)和CEO。由此引起柳傳志的反對(duì)。（2）柳傳志希望指定朱立南作為聯(lián)想控股的接班人，由此引發(fā)楊元慶的不滿。元慶甚至提出集團(tuán)管理層總辭。此后，也有元慶去聯(lián)想控股分管手機(jī)業(yè)務(wù)等說(shuō)法。（3）爭(zhēng)論之后，也許會(huì)有一個(gè)中庸的方案出臺(tái)。但思路一定是柳氏的，以阿梅里奧為代表的外國(guó)人全面出局，指日可待。 無(wú)論消息是否屬實(shí)，外界都認(rèn)為，柳傳志略顯中庸的性格，使得聯(lián)想在做事情的時(shí)候，往往做得不透，做得不到位，甚至不到極致。而楊元慶的激情和沖勁，在沒(méi)有充分的授權(quán)以及厚實(shí)的團(tuán)隊(duì)、文化等積累情況下，一時(shí)也很難發(fā)揮。正是聯(lián)想國(guó)際層最高決策者的缺失，造成了今天聯(lián)想國(guó)際化的敗局。 原因?qū)用娴膯?wèn)題討論完以后，我們可以進(jìn)一步思考： 聯(lián)想的國(guó)際化策略受挫，是不是應(yīng)該就此認(rèn)輸，回到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)呢？尤其是在當(dāng)前國(guó)際金融危機(jī)縱深化的今天。這是擺在聯(lián)想人面前的一道題。 我們了解到，聯(lián)想目前在爭(zhēng)取將家用電腦納入國(guó)家“家電下鄉(xiāng)”的優(yōu)惠政策中，這實(shí)際上是被迫變相向政府要利潤(rùn)。難道，聯(lián)想希望自己又重新回到“沼澤地”時(shí)代，通過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的高利潤(rùn)和高門檻去反哺國(guó)際市場(chǎng)？ 這一次，聯(lián)想問(wèn)題的答案在哪里？也許只能留給聯(lián)想人作答。（編輯：吳亮） 進(jìn)入論壇>>聲明：IT商業(yè)新聞網(wǎng)登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其描述。文章內(nèi)容僅供參考。新聞咨詢：(010)68023640.

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本文標(biāo)題：柳傳志重出江湖 收拾聯(lián)想國(guó)際化敗局

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