聯想控股總裁 柳傳志親愛的讀者：
2008年是中國改革開放30周年，在中國經濟逐步進入穩定的社會主義市場經濟以后，中國民企有了長足的發展。民營企業家憑借得天獨厚的各種低成本的資源優勢，充分發揮了自己的聰明才智和創造性，特別是在制造業領域，不僅開拓了國內市場，而且還打到了海外。在這個階段，各行各業也出現了一批優秀的企業家，他們有道德、有理想、鉆研管理、銳意創新，使自己的企業發展到了相當的規模，為民營企業樹立了榜樣。
但與此同時，過去30年間，卻有成千上萬的民企倒下。在這些倒下去的企業之中，有一些曾經相當的輝煌，在運營層方面有很多的建樹。但是行業在變化、競爭對手在變化，自身也在變化，企業要想活下去并且持續發展，僅僅懂得運行層面的管理，是不夠的。
企業還要有一個堅實的管理基礎，即建班子、定戰略、帶隊伍。這三個管理要素也就是我們所常說的企業要有一個好的領導核心，懂得如何制定正確的戰略，能夠建立一支能打硬仗的隊伍。這樣企業在競爭中就不再是沒有方向、在大海中隨波飄動的船，而是會不斷克服弱點，形成自身能把握方向、把握速度、把握節奏的大型戰艦。
長期以來，中國企業面臨大行業的變化、環境的變化、競爭對手的變化，企業要活下去，不銳意求變是不行的。出口的企業打不出品牌，賺的就只能是辛苦錢，而且一有風吹草動，比如匯率價格變化，都會讓企業緊張萬分，而形成品牌又談何容易。雖然我們的品牌在世界范圍內來說不是太好，但是我們必須朝這個方向努力。有不足，就要提高。盡管有千難萬難，但我堅信只要政府把發展作為第一要務，只要中國企業家擁有讓全球企業界震撼的拼命精神和聰明才智，那么中國企業再上一個臺階、和發達國家的企業全面比試高低就是早晚的事。
但現在一場席卷全球的金融危機來臨了，我們國家的經濟發展也深受世界經濟寒流大潮影響。在這樣的背景下，中國企業又該怎么辦呢？
首先要關心國家的大政方針。現在黨和國家已經制定了應對經濟低迷的大政方針，我印象最深的是兩點，第一點，特別突出了發展是第一要務；第二點，突出了以內需拉動經濟，這些我們都會舉雙手贊成。但怎么執行？還是有些擔憂。因為投資要太多的錢，如果匆忙之間投到將來沒有回報的方向，投下去的時候是拉動了經濟，以后卻得不到持續的回報，還要還債，這個日子就難過了。
我自己覺得，萬無一失的是增加中國老百姓自己的消費，用它來拉動需求，這是正反饋的滾雪球。老百姓消費多，企業就生產多，于是就業就多，消費就更多，銀行就也敢借錢了，GDP也增加了，把買美國國債、鼓勵美國人消費改成鼓勵中國人消費。但之前實施這種方案的最大困難就是老百姓沒錢，而現在政府既然決心投錢，不如直接投到老百姓身上，主要是弱勢群體，再就是中產階級身上。政府讓利、社會穩定、經濟發展。
當然對國家的大政方針我們站的角度不高，不敢妄加評論，但是就企業如何過冬的問題，我想結合我們自己的實際情況提兩點建議。
第一，制定上中下三種戰略目標。根據具體情況及時調整，保證不能突破底線，企業的現金流不能斷。
我們在2007年10月份左右就提出，像聯想這樣的企業，冬天要考慮了，為什么？中國股市的市盈率已高到離譜，人民幣兌美元的匯率也已經非常的不合適了，明顯對出口會有大的影響。我們做投資的人，就要提前做準備，所以當時我們才提出所謂過冬的問題。
我們要謹慎投資。雖然有很多PRE-IPO或更好的機會，只要做就會賺錢，但要抵得住誘惑，這個我們一律不投。第二，加速募集基金。聯想控股旗下的聯想投資和弘毅投資在2008年4月完成第四期基金募集，分別是4億美元和14億美元，有充裕資金。
第二，借機苦練內功。每個企業，包括我們自己，在運行管理層面都有薄弱環節，而現在有充足的時間讓我們來研究這些薄弱環節，比如研發環節、采購環節、供應鏈環節等等。除了運行層面的管理外，若能夠在建班子、定戰略、帶隊伍方面進行基礎建設，一定會對企業大有裨益，這一切都為冬去春來后收復失地做好準備。
這次全球經濟危機的到來，對中國而言，還有可能把壞事變成好事。如果中國能把以消費為主的內需拉動起來，減少出口在GDP的比重，國家就更和諧了，經濟也不失衡了。而當前政府最重視的是社會穩定，也就是就業，這可是我們民企的強項，政府也一定會想盡辦法來支持民企的發展。目前勞動合同法正在修訂，就是一個例證。
目前，很多小企業正在經歷難關，但渡過難關就是光明。對于中小企業而言，倒下去后是光明，這只不過是你人生的一次磨煉，只要國家環境好了、機會好了，我們就有東山再起的機會。（編輯：Kobe）
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本文標題：柳傳志：過冬要保持現金并積極調整
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