在雪球網偶然看到一篇《傳說中的“窩窩團路演PPT”亮點》的分析文章，且不管窩窩團是否準備了路演，該文的數據來源也未能得到官方確證，但里邊關于窩窩團、拉手網之間的一些數據，還是值得研究的。

    在閱讀和對比這些數據之后，結合最近觀察的行業發展態勢，我對中國團購網的發展趨勢，又有了一些新的見解：其一，2011年洗牌年，洗掉了團購網市場的浮躁，也起到了去糟粕留精華的作用；其二，團購網也轉身以尋找更大的空間，但到底是走生活服務類團購，還是轉型實物團購？

    首先，大浪淘沙，團購網市場份額加速了集中化。數據顯示，第三季度排名前十的本地團購網站占據整個市場80%的份額，其中窩窩團、拉手、美團三家團購網在生活服務領域競爭激烈。而在11月，排名前三的團購網站就占了市場的50%。

    另據團800統計，11月全國共計新增15家團購網站，因網站無法訪問、無產品更新或業務轉型被視為關閉的團購網站共計165家。截至11月底，全國現存團購網站約計3907家，環比減少3.7%。其實，團購網前兩年實在是太熱，加上進入門檻低，一下子涌入數千家企業，肯定市場擁擠，洗牌是團購網市場良性發展的必由之路。排名前10團購網占80%的份額，充分證明了洗牌的效果，毋庸置疑團購網市場的馬太效應，仍然會繼續下去。

    其次，團購網到底是以生活服務類為主，還是以實物團購為主？先來看一組數據，2011年Q3，窩窩團一共成交客單570萬，其中生活服務類比例92%；而拉手網此前公布的數字，則反映出其****的客單實物團購比例越來越高，2011年Q3占比高達66%。

    從窩窩團與拉手網的首頁也能看出雙方不同的側重點，窩窩團側重生活服務類團購，而拉手網側重實物團購。如果團購網將方向定位在實物團購，則將面臨天貓、京東等強大對手，同時物流和倉儲的壓力也會隨之增加。京東打拼多年，至今無法盈利，而且淘寶與京東都已經投入巨資自建物流與倉儲，進入實物團購市場無疑面臨更大的資金壓力，將繼續拖慢扭虧為盈的時間表。

    因此，雖說互聯網要因地制宜，要實現徹底的本土化，但是無論是從盈利角度，還是長久發展的角度，走Groupon的生活服務類團購之路或許才是中國獨立團購網的發展方向，因為這個市場強大的競爭對手少，也無需花費重金打造物流和倉儲。

    所以經歷了大浪淘沙的團購網，自然是剩者為王。而找對后續的發展方向，才能在競爭中保證持續向好的勢頭。燒錢，永遠不是良性的盈利模式，看不到前景的燒錢更不可取。(文/磐石之心)

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本文標題：團購網到底是押寶生活服務還是實物團購？

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