8月29日消息，在完成對NEC PC業(yè)務收購一年后的今天，聯(lián)想和NEC的合資公司在日本PC市場的份額達到了25.4%，同比增長了1.8個百分點。這也被聯(lián)想認為是一場成功的收購，因為在這里除了公司的合并外，NEC PC事業(yè)部和Lenovo日本子公司業(yè)務在后端不斷整合。
在過去三十年，NEC是日本PC市場份額第一大的廠商，并常年在高端消費類、企業(yè)類市場中占據(jù)主導地位。而聯(lián)想通過收購NEC PC部門的行為曲線擴張了自己在日本這個相對封閉的市場。在未來三年，聯(lián)想在日本市場的目標是30%。
收購一年后，合資公司無論在業(yè)績還是利潤等方面的表現(xiàn)超出了聯(lián)想集團董事長楊元慶的預期。而這樣的模式也成為聯(lián)想擴張的重要手段。合資收購已經(jīng)成為聯(lián)想不斷擴大自己業(yè)務規(guī)模的方式。
NEC日本稱霸尋求規(guī)模靠山 聯(lián)想借NEC搶奪日本市場
從2007年就管理NEC整個PC業(yè)務的總裁Sakae Takatsuka一談起NEC的業(yè)績就顯得很自豪，因為NEC在過去三十年一直占據(jù)日本PC市場第一，而且由于其主攻高端市場，利潤方面也有不錯的收益。而NEC想要和聯(lián)想合并的原因來自規(guī)模上的不足。
Sakae Takatsuka解釋，NEC在日本的PC銷量在每年210萬臺上下，雖然這在日本是第一位，但從全球角度來看，聯(lián)想是NEC的15、16倍，而在PC行業(yè)規(guī)模決定了成本，與聯(lián)想的合資也是希望可以更好的依靠一個大規(guī)模的廠商，保持自己的位置。
日本是一個相對封閉的市場，在那里，全球排名前四的HP、DELL、聯(lián)想、宏碁都無法進入主流份額。NEC、富士通、東芝、索尼等本地品牌牢牢把握住了主要的消費者。而這里的消費者如果是買本地品牌，就幾乎不會購買全球品牌的產(chǎn)品。
這也是聯(lián)想與NEC合資的原因，在這之前，聯(lián)想將自己Lenovo的品牌打入日本市場，并在兩三年間快速增長。
2011年1月，聯(lián)想宣布與NEC成立合資公司，由聯(lián)想占股51%，NEC占股49%。合資公司全資控股NEC的PC業(yè)務分公司和聯(lián)想日本分公司。為此，聯(lián)想通過發(fā)行新股支付給NEC1.75億元。這項收購2011年7月1日宣布完成。
沒有裁員的一年整合
一個市場龍頭品牌被國外公司控股是否會影響到消費者心中的印象而導致銷量下滑？Sakae Takatsuka表示，在合資后，為了打消客戶和經(jīng)銷商的疑問，NEC做了很多工作，而最主要的結果是客戶發(fā)現(xiàn)NEC的品牌在加強，公司沒有裁員、客服承諾加強，這也讓大家對這次交易達成了理解。
聯(lián)想NEC控股公司執(zhí)行主席Roderick Lappin曾在合資后，向NEC的員工表達了一個原則，即“NEC對日本市場的承諾不會妥協(xié)”，同時對外承諾，NEC和聯(lián)想合資后不會出現(xiàn)裁員。一年過去后發(fā)現(xiàn)，當時的承諾都已經(jīng)實現(xiàn)。
“我們今天的份額相對去年同期，是增長了1.8個百分點，而且這個增長是來自Lenovo品牌和NEC品牌的共同增長，多出來的份額也要求我們有更多的員工，這也是我們沒有裁員的原因。”Roderick Lappin解釋。
合并到今天，聯(lián)想在日本仍保持了NEC這個當?shù)氐膹妱萜放疲矊⒆约旱腎dea、Think等品牌的份額加強。不過這兩個品牌業(yè)務在渠道上相對獨立，仍然是兩個體系在運作。
真正融入合資公司整合的是整個PC企業(yè)的后端平臺，如供應鏈、生產(chǎn)、客服以及研發(fā)部門。
在剛剛宣布合并后，聯(lián)想將Lenovo的客服團隊與NEC結合，并推出了4年免費的電話咨詢服務，而這個服務之前只有第一年免費。研發(fā)上，NEC實驗室和聯(lián)想原有的大和實驗室進行了交換工程師等項目，促進相互技術的推進，NEC在此期間還發(fā)布了只有875克的全球最輕13寸筆記本電腦。
生產(chǎn)方面，NEC在日本米澤的工廠將開始生產(chǎn)ThinkPad的機器，這也是為日本企業(yè)級客戶定制的產(chǎn)品，這不單能縮短交付時間，更能取得日本客戶的信任。預計第一臺米澤生產(chǎn)的ThinkPad電腦將在今年底發(fā)布。
計劃三年沖擊30%的目標份額
Roderick Lappin表示，在完成整合后，未來三年聯(lián)想的目標是日本30%的PC市場份額，而這個目標已經(jīng)被細化到了每個部門，各個單位正在執(zhí)行中。
在日本市場中，原有的Lenovo品牌與NEC品牌有著差異化的市場定位，其中Lenovo電腦主要覆蓋的是主流消費類市場，而NEC則以高端市場為主。
Sakae Takatsuka介紹，日本消費愿意為很好的設計和產(chǎn)品付費，比如之前介紹的875克超輕筆記本電腦，在日本賣1500美元以上依然暢銷。所以聯(lián)想NEC在日本的計劃就是利用更多的資源不斷以好的產(chǎn)品和服務獲得市場。
對Lenovo來說，通過NEC的幫助，Think份額和idea品牌的知名度將不斷擴大，而且聯(lián)想還將占據(jù)一定意義上的本土企業(yè)的優(yōu)勢。
不只是日本市場，聯(lián)想與NEC的目標還在從日本向全球市場延伸。NEC曾試水中國PC市場，但以失敗告終。而聯(lián)想也希望將NEC的高端技術推向全球市場。
收購NEC的模式成為聯(lián)想擴張的重要方式
聯(lián)想最核心的100多名高管有著17種國籍，這也是聯(lián)想不斷全球化的一個印證，而建立合資公司的收購方式也是聯(lián)想近年來運用最多的一個方式。
在收購IBM PC事業(yè)部后，聯(lián)想開始全球化戰(zhàn)略，但收購NEC業(yè)務的方式顯得更為輕巧。
聯(lián)想通過控股合資公司對聯(lián)想日本分公司和NEC PC分公司實現(xiàn)實際控制，而核心的管理團隊由三人組成，分別為聯(lián)想合資公司總裁、聯(lián)想日本業(yè)務負責人和NEC PC業(yè)務負責人。一切爭議由三人協(xié)商解決。
也就是在這樣的模式下，實驗室互換工程師、客服部門合并、生產(chǎn)工廠協(xié)調生產(chǎn)等諸多合作才得以實現(xiàn)。
這個模式也被聯(lián)想更多的應用起來。比如之后聯(lián)想收購德國Medion公司、聯(lián)想今年宣布的與EMC成立合資公司運營網(wǎng)絡存儲產(chǎn)品的銷售，均是以聯(lián)想控股合資公司的方式進行。
“我們不能說未來我們還會不會收購擴張，但很明顯，我們從多次的實踐中已經(jīng)掌握了擴張的方式，我們已經(jīng)很擅長它了。”Roderick Lappin表示。這個來自澳大利亞的前戴爾高管更看好這個全球第三大PC市場的業(yè)績發(fā)展。
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本文標題：聯(lián)想計劃三年內占據(jù)日本PC市場30%份額
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