“這是一場(chǎng)指尖上的革命，它會(huì)改變我們的售樓營銷方式。”奧園地產(chǎn)信息總監(jiān)張永虎博士還沉浸在金蝶房地產(chǎn)剛剛發(fā)布的移動(dòng)售樓的新品品鑒回味中，連連贊嘆。與奧園張博士有著同樣感受的，還有來自珠三角地區(qū)30余家百萬地產(chǎn)以上的企業(yè)高層，他們一同于8月16日下午，在廣州·南沙奧園的樓盤現(xiàn)場(chǎng)，感受到了由金蝶建筑與房地產(chǎn)行業(yè)事業(yè)部呈現(xiàn)的一場(chǎng)指尖上的售樓革命！
經(jīng)過7月份的大型線上推廣預(yù)熱后，8月16日，金蝶“移動(dòng)售樓”在南沙奧園正式首發(fā)！在金蝶移動(dòng)售樓的新品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，金蝶中國助理總裁、建筑與房地產(chǎn)行業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理周華鋒一開場(chǎng)的演講就因生動(dòng)真切、深遠(yuǎn)意蘊(yùn)讓所有來賓不僅感受到金蝶的新產(chǎn)品移動(dòng)售樓所帶來的無限價(jià)值，更感受到金蝶是一位值得并肩奮戰(zhàn)的有力戰(zhàn)友！周總引用華為的《天道酬勤》指出：“要生存要發(fā)展，沒有靈丹妙藥，就是艱苦奮斗。只有奮斗才能改變自己的命運(yùn)。如何奮斗？并不是蠻干、蠢干，而是要找到關(guān)鍵點(diǎn)，勇于創(chuàng)新。”進(jìn)而點(diǎn)出移動(dòng)售樓的最大價(jià)值就是“專注于提升來訪簽約率”，“只要一臺(tái)IPAD，就能展示樓盤的所有優(yōu)勢(shì)，將有效幫助房地產(chǎn)企業(yè)提高清盤速度、去庫存，快速回籠資金”。
隨后，廣東省房地產(chǎn)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)蔡穗聲先生就房地產(chǎn)的形勢(shì)進(jìn)行了分享，蔡會(huì)長(zhǎng)用2008年-2012年6月的詳細(xì)營銷數(shù)據(jù)，深度剖析房地產(chǎn)政策走向。廣東省談到南中國的房地產(chǎn)當(dāng)下市場(chǎng)回暖是好事，不是洪水猛獸;市場(chǎng)回暖還不穩(wěn)定、有反復(fù)、有波動(dòng)，去庫存尚需時(shí)日。在此形勢(shì)下愈加要求房地產(chǎn)企業(yè)加快轉(zhuǎn)型，運(yùn)用新型的技術(shù)手段促進(jìn)營銷方式的轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
金蝶還對(duì)2012年研究成果進(jìn)行了分享，并首次發(fā)布了涵蓋移動(dòng)售樓、移動(dòng)決策導(dǎo)航、移動(dòng) BI、移動(dòng)通訊錄、移動(dòng)工作流等為一體的金蝶云管理解決方案。最后，在大家的期待中，金蝶“移動(dòng)售樓首發(fā)儀式”隆重舉行，當(dāng)美麗端莊的南沙奧園銷售經(jīng)理手持IPAD，使用移動(dòng)售樓工具為大家詳細(xì)介紹了南沙奧園的樓盤概況后，全場(chǎng)氣氛瞬間達(dá)到高點(diǎn)，大家紛紛感嘆這塊產(chǎn)品的絕佳用戶體驗(yàn)性和實(shí)用性，并就各自的觀感進(jìn)行了熱烈討論。
所有偉大的時(shí)代都有一個(gè)小宇宙在熊熊燃燒。在中國，企業(yè)應(yīng)用軟件ERP，從啟蒙到流行，經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的30年，但企業(yè)移動(dòng)應(yīng)用卻只用了3年的時(shí)間就得到了業(yè)界的追捧。大家紛紛表示，通過共同品鑒“指尖上的售樓”，深切感受到了金蝶移動(dòng)應(yīng)用帶來的房地產(chǎn)營銷模式變革的魅力！
為此，記者還專門采訪了金蝶建筑與房地產(chǎn)總經(jīng)理周華鋒：
記者：我們都知道金蝶一直是業(yè)內(nèi)具有領(lǐng)袖地位的軟件公司，此次開發(fā)的移動(dòng)售樓的想法什么，這是否透露出移動(dòng)應(yīng)用將是貴公司下一步的發(fā)展主導(dǎo)方向？
周華鋒：
OK，其實(shí)我覺得從傳統(tǒng)ERP（企業(yè)應(yīng)用軟件）發(fā)展到今天，面臨著很多的挑戰(zhàn)，比如說有很多場(chǎng)地、設(shè)備的限制。我們?yōu)槭裁匆_發(fā)移動(dòng)售樓這個(gè)產(chǎn)品呢？因?yàn)檫@是IT行業(yè)發(fā)展的一種趨勢(shì)，也是我們公司今年的戰(zhàn)略回歸到產(chǎn)品領(lǐng)先于客戶之上所導(dǎo)致。
那么做房地產(chǎn)行業(yè)，我們?cè)趺礃觼泶騽?dòng)客戶？這兩年國家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控，使得房地產(chǎn)企業(yè)面臨很大的壓力，我們要找到一種有效的工具或者手段來幫助他們消除庫存，快速地提高資金的周轉(zhuǎn)，所以我們就開發(fā)這種移動(dòng)售樓的云產(chǎn)品，來增強(qiáng)客戶的體驗(yàn)。另外，這種移動(dòng)產(chǎn)品極大地延伸了員工的工作范圍，現(xiàn)在銷售人員可以隨時(shí)隨地地工作，7天24小時(shí)都可以跟購房者進(jìn)行溝通。這就是我們開發(fā)移動(dòng)售樓的初衷。
記者：您剛剛說到移動(dòng)售樓能給開發(fā)商和銷售人員帶來工作便利，那這個(gè)產(chǎn)品能不能給購房者帶來一些便利呢？
周華鋒：
這個(gè)就更加直接，因?yàn)檫^往購房者只能聽到售樓經(jīng)理給他講樓盤大概的形象，如果現(xiàn)在通過這個(gè)移動(dòng)售樓，購房者就可以非常直觀地了解到這個(gè)項(xiàng)目的信息。移動(dòng)售樓給購房者帶來的視覺沖擊遠(yuǎn)遠(yuǎn)比賣房者要大，以前需要拿著厚厚的樓書回去慢慢翻，翻完以后還不一定有印象，現(xiàn)在通過IPAD了解項(xiàng)目信息的視覺沖擊力非常強(qiáng)，整個(gè)項(xiàng)目的環(huán)境，地理位置和規(guī)劃等等都有一個(gè)很清楚的印象。
記者：金蝶今年的移動(dòng)應(yīng)用還會(huì)有哪些新動(dòng)作？
周華鋒：
今年金蝶開發(fā)了很多的云產(chǎn)品，今天看到的移動(dòng)售樓只是眾多云產(chǎn)品中間的一個(gè)，我們還有移動(dòng)導(dǎo)航，移動(dòng)項(xiàng)目管理，移動(dòng)工作流等等。未來我們認(rèn)為ERP（企業(yè)應(yīng)用軟件）會(huì)變得更加社交化，能夠變得更加有生氣、更加方便、更加碎片化。
我們傳統(tǒng)的ERP就是一個(gè)大概念，很多功能堆在一起，但是對(duì)于個(gè)體來講，他只是其中的一部分，現(xiàn)在我們開發(fā)的策略就是把更多的應(yīng)用社交化，你需要的就用，不需要的就沒必要用。另外，軟件公司就是為企業(yè)服務(wù)，為客戶服務(wù)，未來主要還是看市場(chǎng)，我們也會(huì)做更多這方面的考慮。金蝶今年開發(fā)的很多產(chǎn)品目前正在緊鑼密鼓地進(jìn)行，年底肯定會(huì)有很多新產(chǎn)品出來。
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本文標(biāo)題：指尖售樓：金蝶移動(dòng)售樓助力房企跑贏大勢(shì)
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