8月14日，雷軍宣布第一代小米價(jià)格下調(diào)700元。昨日下午，小米二代發(fā)售，價(jià)格居然與一代相同，仍為1999元，這是不是某種程度上說(shuō)明，小米已經(jīng)承認(rèn)了之前的“暴利說(shuō)”？
興奮的雷軍
8月14日23點(diǎn)15分，雷軍顯得有點(diǎn)興奮，與3個(gè)月前的周鴻祎一樣，他也作出了一個(gè)艱難決定：“為了迎接新一代小米手機(jī)發(fā)布，明早九點(diǎn)小米一代直接降價(jià)至1299元。”
發(fā)完微博后，雷軍興奮地睡了，“米粉”卻興奮得睡不著了。短短15個(gè)小時(shí)之后，這條狀態(tài)被轉(zhuǎn)發(fā)了170000次，造成的轟動(dòng)效應(yīng)比當(dāng)初的周鴻祎大了N倍。
8月15日11點(diǎn)33分，艱難的決定成功給雷軍帶來(lái)回報(bào)：“實(shí)在對(duì)不起，小米一代沒(méi)貨了。”不到3個(gè)小時(shí)，9萬(wàn)臺(tái)小米1代庫(kù)存銷售一空。20分鐘后，這一消息又讓周鴻祎興奮起來(lái)：“剛宣布從1999元降到1299元，就宣布賣(mài)光了，這不是明擺著把消費(fèi)者當(dāng)猴耍嗎？”
這一點(diǎn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)李易也表示贊同：“1299元價(jià)格很公道，但是沒(méi)存貨，有點(diǎn)調(diào)戲用戶的味道。”8月16日14點(diǎn)30分，全新第二代小米手機(jī)發(fā)售，價(jià)格居然為1999元。雷軍所做的一切，都是在為第二代小米鋪路：調(diào)價(jià)700元處理尾貨。
暴利之說(shuō)
在小米利潤(rùn)的問(wèn)題上，高調(diào)營(yíng)銷的雷軍一直表現(xiàn)得很低調(diào)：零利潤(rùn)甚至略微虧損。2012年1月初，雷軍表示未來(lái)3到5年內(nèi)小米公司將不關(guān)注盈利；6月底，雷軍承認(rèn)目前每部小米手機(jī)的利潤(rùn)能達(dá)到200元。
雷軍承認(rèn)這一點(diǎn)很不容易，關(guān)于小米利潤(rùn)問(wèn)題，外界早已掀起質(zhì)疑。6月10日，周鴻祎在其微博中分析道，小米手機(jī)每部利潤(rùn)高達(dá)700-800元。
此外，還有媒體從平臺(tái)、組裝、零部件、物流售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行拆解，估計(jì)小米一代的稅后硬件成本約為1358元，利潤(rùn)為600多元。不管何種說(shuō)法，雷軍死不承認(rèn)，有時(shí)候保持沉默。
小米的銷售模式是越過(guò)中間渠道商，手機(jī)從工廠出貨后直接向用戶出售。“同樣的價(jià)格，雷軍卻把利潤(rùn)空間都留給自己了，小米手機(jī)存在著暴利。”北斗星手機(jī)網(wǎng)董事長(zhǎng)譚文勝表示。
調(diào)價(jià)之因
接下來(lái)的一幕佐證了這一說(shuō)法，僅半年多時(shí)間，小米一代便失去“性價(jià)比”優(yōu)勢(shì)。2012年6月，北斗星小辣椒手機(jī)預(yù)售，搭載高通S4 MSM8225CPU，1GHz雙核售價(jià)僅為699元。從配置上看，S4是高通新平臺(tái)，與小米配置整體差距不大。
8月8日，360最新特供機(jī)夏新N820發(fā)售，采用聯(lián)發(fā)科MT6577雙核CPU，售價(jià)999元。就在同一天，天語(yǔ)V8四核手機(jī)正式發(fā)售，售價(jià)1999元，配置與小米二代相當(dāng)，但在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
“小米扛不住了。”譚文勝表示，如果二代小米售價(jià)超過(guò)2000元，那就會(huì)完全失去性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。他認(rèn)為，雷軍是為了避免小米一代與二代產(chǎn)生價(jià)格沖突，因此調(diào)價(jià)700元匆忙清理尾貨。“小米二代的價(jià)格只有在1999元時(shí)才有競(jìng)爭(zhēng)力。”
但1999元就是一代小米的價(jià)格，如此一來(lái)，用戶誰(shuí)還會(huì)去購(gòu)買(mǎi)小米一代呢？“這也是其中一個(gè)原因。”譚文勝表示，小米一代售價(jià)1299元是為了給未來(lái)小米二代定價(jià)1999元讓路。
不打自招
“小米調(diào)價(jià)700塊錢(qián)代表什么？代表之前小米每臺(tái)利潤(rùn)800元的言論是真實(shí)的。”譚文勝表示。北斗星手機(jī)網(wǎng)的銷售模式與小米科技一樣：手機(jī)出廠直接銷售，越過(guò)了中間的國(guó)包、省包、地包商，因此小辣椒（雙核版）能做到低價(jià)。
“即便是699元的售價(jià)，我們依然能保證盈利，但如果走傳統(tǒng)零售渠道，該手機(jī)就必須調(diào)價(jià)至1799元。”而今，小米一代價(jià)格由1999元下調(diào)至1299元，譚文勝表示：“周鴻祎說(shuō)小米一代每臺(tái)利潤(rùn)800元，但我認(rèn)為其利潤(rùn)在1000元以上。”
其實(shí)，關(guān)鍵之處在于1299元的調(diào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。“這個(gè)售價(jià)可能是盈利底線，但也有可能是處于虧損的狀態(tài)。”通信觀察家項(xiàng)立剛表示，調(diào)價(jià)的原因是為了清理渠道商小米一代的庫(kù)存，“小米二代發(fā)售后，前一代產(chǎn)品基本就停止了，二者不會(huì)同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)。”
李易認(rèn)為，小米一代即便是1299元的售價(jià)背后也是有盈利的，但他并不贊同“暴力之說(shuō)”，“這與new iPad來(lái)了iPad2價(jià)格下調(diào)的道理一樣。”他認(rèn)為手機(jī)行業(yè)不存在“暴利之說(shuō)”，利潤(rùn)空間是由其市場(chǎng)地位決定的。
處境尷尬
雷軍曾透露，小米一代自銷量達(dá)到30萬(wàn)臺(tái)后，就已開(kāi)始盈利，然而，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變了。“雙核1.5GHz主頻，最具性價(jià)比手機(jī)”，在2012年下半年，小米的宣傳噱頭已經(jīng)黯然。目前，像小米這類主打性價(jià)比的手機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)不少。
“四核配置很難為小米二代建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”項(xiàng)立剛表示，小米科技面臨的成本壓力較大，一旦小米二代銷量比不上一代，其盈利就會(huì)很困難。這正是小米二代定價(jià)1999元的原因。
其實(shí)，小米此次調(diào)價(jià)已經(jīng)反映出其面臨的庫(kù)存壓力。業(yè)內(nèi)人士分析，小米近期的銷量已經(jīng)大幅度下滑，只剩下原來(lái)的20%-30%，這意味著庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)增加了5倍：原來(lái)1個(gè)月的銷量，現(xiàn)在需要賣(mài)5個(gè)月。
譚文勝表示，以小米目前的庫(kù)存規(guī)模根本達(dá)不到這種要求。“在小米二代即將發(fā)售的關(guān)鍵時(shí)刻，小米一代如果銷量還這么低，會(huì)直接給二代造成壓力。”小米的尷尬處境已經(jīng)在700元的調(diào)價(jià)行為中顯現(xiàn)。“小米此次調(diào)價(jià)，標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)暴利時(shí)代結(jié)束。”
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本文標(biāo)題：小米一代降價(jià)700元 或變相承認(rèn)“暴利說(shuō)”
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