8月14日，雷軍宣布第一代小米價格下調700元。昨日下午，小米二代發(fā)售，價格居然與一代相同，仍為1999元，這是不是某種程度上說明，小米已經(jīng)承認了之前的“暴利說”？
興奮的雷軍
8月14日23點15分，雷軍顯得有點興奮，與3個月前的周鴻祎一樣，他也作出了一個艱難決定：“為了迎接新一代小米手機發(fā)布，明早九點小米一代直接降價至1299元。”
發(fā)完微博后，雷軍興奮地睡了，“米粉”卻興奮得睡不著了。短短15個小時之后，這條狀態(tài)被轉發(fā)了170000次，造成的轟動效應比當初的周鴻祎大了N倍。
8月15日11點33分，艱難的決定成功給雷軍帶來回報：“實在對不起，小米一代沒貨了。”不到3個小時，9萬臺小米1代庫存銷售一空。20分鐘后，這一消息又讓周鴻祎興奮起來：“剛宣布從1999元降到1299元，就宣布賣光了，這不是明擺著把消費者當猴耍嗎？”
這一點，移動互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)聯(lián)盟秘書長李易也表示贊同：“1299元價格很公道，但是沒存貨，有點調戲用戶的味道。”8月16日14點30分，全新第二代小米手機發(fā)售，價格居然為1999元。雷軍所做的一切，都是在為第二代小米鋪路：調價700元處理尾貨。
暴利之說
在小米利潤的問題上，高調營銷的雷軍一直表現(xiàn)得很低調：零利潤甚至略微虧損。2012年1月初，雷軍表示未來3到5年內小米公司將不關注盈利；6月底，雷軍承認目前每部小米手機的利潤能達到200元。
雷軍承認這一點很不容易，關于小米利潤問題，外界早已掀起質疑。6月10日，周鴻祎在其微博中分析道，小米手機每部利潤高達700-800元。
此外，還有媒體從平臺、組裝、零部件、物流售后各環(huán)節(jié)進行拆解，估計小米一代的稅后硬件成本約為1358元，利潤為600多元。不管何種說法，雷軍死不承認，有時候保持沉默。
小米的銷售模式是越過中間渠道商，手機從工廠出貨后直接向用戶出售。“同樣的價格，雷軍卻把利潤空間都留給自己了，小米手機存在著暴利。”北斗星手機網(wǎng)董事長譚文勝表示。
調價之因
接下來的一幕佐證了這一說法，僅半年多時間，小米一代便失去“性價比”優(yōu)勢。2012年6月，北斗星小辣椒手機預售，搭載高通S4 MSM8225CPU，1GHz雙核售價僅為699元。從配置上看，S4是高通新平臺，與小米配置整體差距不大。
8月8日，360最新特供機夏新N820發(fā)售，采用聯(lián)發(fā)科MT6577雙核CPU，售價999元。就在同一天，天語V8四核手機正式發(fā)售，售價1999元，配置與小米二代相當，但在價格上占據(jù)優(yōu)勢。
“小米扛不住了。”譚文勝表示，如果二代小米售價超過2000元，那就會完全失去性價比優(yōu)勢。他認為，雷軍是為了避免小米一代與二代產生價格沖突，因此調價700元匆忙清理尾貨。“小米二代的價格只有在1999元時才有競爭力。”
但1999元就是一代小米的價格，如此一來，用戶誰還會去購買小米一代呢？“這也是其中一個原因。”譚文勝表示，小米一代售價1299元是為了給未來小米二代定價1999元讓路。
不打自招
“小米調價700塊錢代表什么？代表之前小米每臺利潤800元的言論是真實的。”譚文勝表示。北斗星手機網(wǎng)的銷售模式與小米科技一樣：手機出廠直接銷售，越過了中間的國包、省包、地包商，因此小辣椒（雙核版）能做到低價。
“即便是699元的售價，我們依然能保證盈利，但如果走傳統(tǒng)零售渠道，該手機就必須調價至1799元。”而今，小米一代價格由1999元下調至1299元，譚文勝表示：“周鴻祎說小米一代每臺利潤800元，但我認為其利潤在1000元以上。”
其實，關鍵之處在于1299元的調價標準。“這個售價可能是盈利底線，但也有可能是處于虧損的狀態(tài)。”通信觀察家項立剛表示，調價的原因是為了清理渠道商小米一代的庫存，“小米二代發(fā)售后，前一代產品基本就停止了，二者不會同時競爭。”
李易認為，小米一代即便是1299元的售價背后也是有盈利的，但他并不贊同“暴力之說”，“這與new iPad來了iPad2價格下調的道理一樣。”他認為手機行業(yè)不存在“暴利之說”，利潤空間是由其市場地位決定的。
處境尷尬
雷軍曾透露，小米一代自銷量達到30萬臺后，就已開始盈利，然而，現(xiàn)在競爭環(huán)境變了。“雙核1.5GHz主頻，最具性價比手機”，在2012年下半年，小米的宣傳噱頭已經(jīng)黯然。目前，像小米這類主打性價比的手機產品已經(jīng)不少。
“四核配置很難為小米二代建立競爭優(yōu)勢。”項立剛表示，小米科技面臨的成本壓力較大，一旦小米二代銷量比不上一代，其盈利就會很困難。這正是小米二代定價1999元的原因。
其實，小米此次調價已經(jīng)反映出其面臨的庫存壓力。業(yè)內人士分析，小米近期的銷量已經(jīng)大幅度下滑，只剩下原來的20%-30%，這意味著庫存周轉天數(shù)增加了5倍：原來1個月的銷量，現(xiàn)在需要賣5個月。
譚文勝表示，以小米目前的庫存規(guī)模根本達不到這種要求。“在小米二代即將發(fā)售的關鍵時刻，小米一代如果銷量還這么低，會直接給二代造成壓力。”小米的尷尬處境已經(jīng)在700元的調價行為中顯現(xiàn)。“小米此次調價，標志著互聯(lián)網(wǎng)手機暴利時代結束。”
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