一種全新的表現(xiàn)形式網(wǎng)絡(luò)廣告，營(yíng)銷活動(dòng)中的廣告和促銷，無(wú)論就其功能和傳播方式，都將發(fā)生驚人的變化。首先是網(wǎng)絡(luò)廣告“互動(dòng)式”的運(yùn)作方式使其完全有別于報(bào)紙、雜志、電視這三類傳統(tǒng)的廣告媒體，它使傳播者與接受者之間的關(guān)系發(fā)生了根本的轉(zhuǎn)變，使原來(lái)單向的訴求變?yōu)殡p向互動(dòng)的信息交流。消費(fèi)者將在一個(gè)信息網(wǎng)絡(luò)中的有關(guān)產(chǎn)品專題的“主頁(yè)”上，首先看到一個(gè)產(chǎn)品信息的廣告界面和信息內(nèi)容的簡(jiǎn)要索引，再根據(jù)此來(lái)決定自己是否要再一步了解該信息。廣告信息將呈現(xiàn)立體化和多方位化經(jīng)過(guò)計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)的處理，變得豐富多彩、聲情并茂、引人入勝。再加上電子郵件手段，你可以把整份的說(shuō)明書通過(guò)Ｅ—ＭＡＩＬ發(fā)給他們，目標(biāo)市場(chǎng)也就更加明確。在這種競(jìng)爭(zhēng)中才去的是一些更加完善的挑戰(zhàn)系統(tǒng)。
第一、銷售產(chǎn)品策略
根據(jù)自己的愛(ài)好提出各種特殊要求，根據(jù)網(wǎng)上消費(fèi)者的總體特征確定最適合于在網(wǎng)絡(luò)上銷售的產(chǎn)品的同時(shí)，利用網(wǎng)絡(luò)上與顧客的交互，了解消費(fèi)者對(duì)公司的評(píng)價(jià)，協(xié)助產(chǎn)品的改進(jìn)與研究開(kāi)發(fā)，并為顧客提供定制化產(chǎn)品服務(wù)。同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)與其他公司協(xié)作共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和靈活性，減少企業(yè)本身開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的復(fù)雜性和創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)，以高效率和相對(duì)較低成本不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足更多消費(fèi)者的需求，創(chuàng)造明顯高于平均利潤(rùn)的附加利潤(rùn)，也是產(chǎn)品策略中的重要內(nèi)容。銷售產(chǎn)品會(huì)更加的方便一些。也深深地影響社會(huì)公眾及人們的生活和行為方式，包括傳統(tǒng)觀念和購(gòu)物方式的變化。
第二、產(chǎn)品定位
由于各方面成本的節(jié)約、效率的提高、競(jìng)爭(zhēng)的加劇，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將不可避免，更加彈性的、多樣化的、組合的價(jià)格策略將會(huì)被采用。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的最終結(jié)果是使某種產(chǎn)品變化不定，且存在差異的價(jià)格水平趨于一致，這對(duì)那些執(zhí)行差別訂價(jià)策略的公司會(huì)產(chǎn)生重要的影響，包括名牌產(chǎn)品的高額附加價(jià)差，產(chǎn)品的名牌標(biāo)志也沒(méi)有太大的作用，相反，能從最便宜和快速的方式來(lái)滿足消費(fèi)者要求的企業(yè)才是競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勝者。隨著國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)的不斷成熟和完善，將會(huì)給市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)更廣泛和更深刻的變革，生產(chǎn)企業(yè)與商家都面臨著網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)和激烈的挑戰(zhàn)。展現(xiàn)出全新的表現(xiàn)形式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給市場(chǎng)營(yíng)銷各環(huán)節(jié)帶來(lái)了更廣泛和更深刻的變革，從而創(chuàng)造出全新的市場(chǎng)和機(jī)會(huì)。定位的產(chǎn)品銷售更加的突出了一個(gè)定點(diǎn)，一個(gè)點(diǎn)的發(fā)展可以選擇到一個(gè)面上，在某個(gè)領(lǐng)域中發(fā)展能夠更加的體現(xiàn)出營(yíng)銷的價(jià)值。
第三、市場(chǎng)的調(diào)研
一個(gè)嶄新的高效率、低成本的市場(chǎng)調(diào)研途徑，而且為廠商建立日常的與顧客雙向交互的運(yùn)作機(jī)制創(chuàng)造了最有利的條件。在網(wǎng)絡(luò)上廠商可根據(jù)需要，設(shè)計(jì)新穎的網(wǎng)上問(wèn)卷或選擇并建設(shè)不同的抽樣框架，在展示原有產(chǎn)品的同時(shí)，可以展示尚未試制的虛擬產(chǎn)品，減少新產(chǎn)品樣品開(kāi)發(fā)的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，還可以利用互動(dòng)的特性讓顧客自己提出或設(shè)計(jì)他所需要的產(chǎn)品外形、結(jié)構(gòu)等，最大限度的調(diào)研和生產(chǎn)銷售能滿足個(gè)性消費(fèi)需求的產(chǎn)品。而銷售產(chǎn)品的范圍將隨促銷技術(shù)手段的發(fā)展而不斷拓寬。這種渠道結(jié)構(gòu)層次大量的減少，將不是為了取得更多的毛利，而是為增強(qiáng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和控制營(yíng)銷，并有利于更早、更快地獲得市場(chǎng)信息反饋。相關(guān)網(wǎng)絡(luò)論談、郵件清單、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷討論、有獎(jiǎng)問(wèn)卷、新聞組等也是獲得消費(fèi)者對(duì)廠商評(píng)價(jià)的豐富的信息來(lái)源，網(wǎng)上豐富的市場(chǎng)調(diào)研信息也為營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)奠定了基礎(chǔ)。也深深地影響社會(huì)公眾及人們的生活和行為方式，幾個(gè)方面來(lái)論述國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷發(fā)展，給傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，探索現(xiàn)代企業(yè)迎接網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代到來(lái)的一些發(fā)展對(duì)策。為市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)嶄新的格局。
總結(jié)： 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展，不僅使低收益、高投入的零售商在商業(yè)模式轉(zhuǎn)換中極易受到?jīng)_擊，更重要的是它從根本上改變了商店的管理和銷售方式、方法，例如，作為京城第一家“網(wǎng)上商城”同時(shí)也使企業(yè)面臨世界范圍的競(jìng)爭(zhēng)和更大的風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和送貨上門現(xiàn)象，零售商店的邊際利率很低，在營(yíng)銷方面不斷的發(fā)展的話會(huì)帶來(lái)的是無(wú)商，要發(fā)展全新的表現(xiàn)形式，探索現(xiàn)代企業(yè)迎接網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代到來(lái)的一些發(fā)展對(duì)策。信息上面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣的差別會(huì)消失，產(chǎn)品的名牌標(biāo)志當(dāng)然也不會(huì)有太大的影響，2012年的營(yíng)銷發(fā)展的趨勢(shì)有著很大的改變，收到的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷趨勢(shì)的發(fā)展，在產(chǎn)品銷售方面要不斷的努力不斷的更新，這才能贏得成功，在成功面前說(shuō)營(yíng)銷是靠的技巧，靠的是思維，執(zhí)行力的前提更好的突出一個(gè)點(diǎn)出來(lái)，做出一個(gè)完善的戰(zhàn)略才能益智取勝。
作者：古宏濤
版權(quán)所屬：河南seo營(yíng)銷博客
原文地址：http://www.guhongtao.com/842.html
版權(quán)申明：轉(zhuǎn)載必須以鏈接形式注明出自河南SEO
推薦閱讀
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的策略可謂太多，但是有一點(diǎn)通 過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)和銷售。于是乎立即安排人員聯(lián)系制作網(wǎng)站，發(fā)布信息，投入網(wǎng)絡(luò)推廣。才能取得成功。使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷流程得以順暢，這樣才能最終 取得理想的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷完善的戰(zhàn)略才能以智取勝
地址：http://www.sdlzkt.com/a/xie/20120331/46851.html
網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示