據第三方電子商務研究機構發布的《2011年度中國電子商務市場數據監測報告》 顯示，過去的幾年里，中國電子商務交易額保持了50%～60%的增長速度，業內人士樂觀地預測，在未來的幾年內B2B仍將以較快的速度持續向前發展。其中2011年中國電子商務市場交易額達6萬億元，同比增長33%。
這是一個巨大的數字，然而和中國現在的4000萬中小企業比較起來，這個數字還遠遠不夠。此外，據統計，2011年中國中小企業使用第三方B2B電子商務平臺的企業總數達到883萬家，而這僅占全部中小企業總數的28.0%，國內中小企業的B2B電子商務需求仍未得到充分釋放，市場潛力巨大。
發展
國內B2B電子商務高速發展，主要有兩方面原因：一方面，隨著中小企業對電子商務認識的提高，訂單量越來越多，企業間的交易需求迅速提升，這對整個B2B電子商務市場的發展起到了很大的推動作用。相比傳統渠道，電子商務減少了流通環節，提高了交易效率，讓企業與直接用戶更加緊密的結合，這些優勢在當前經濟大環境下尤其突出，這也是電子商務高速發展的原因之一。
另一方面，核心B2B服務商們充分利用自己的資源。積極采取有效措施，提升服務質量，運營商們也通過采取差異化戰略來吸引自己的目標用戶，提高付費用戶的比例，以穩定自己的發展。
現狀
我國B2B電子商務平臺行業在經過了近些年的發展后已形成了三大陣營。其中綜合型貿易平臺作為第一陣營，占據著B2B電子商務市場的大部分市場份額，估計在未來一段時期內，第一陣營仍將以阿里巴巴、環球資源網、慧聰網、中國制造網、世界工廠網為主。
第二大陣營是以中國化工網等為代表的行業垂直型平臺，這些電子商務企業在各自的行業和領域逐漸成為主導行業態勢的電子商務平臺。這一陣營在短期內不會面臨生存問題，但部分企業在盈利方面還將繼續迎接挑戰。從長期發展來看，找到與第一陣營之間的差異化定位，專注于在某項領域或服務領先，是第二陣營公司成功的關鍵。此外，由于受行業本身規模的影響，集中經營一個或某幾個相關行業將使這類垂直行業網站的盈利增長面臨瓶頸。
第三陣營則是與B2B電子商務相關的服務業，如為B2B電子商務提供物流服務，專注商務IM，B2B垂直搜索等等。B2B電子商務細分服務潛力巨大，我國早期的B2B電子商務平臺發展都停留在資訊服務的層面上，而未深入B2B的整個商貿活動中，隨著B2B電子商務的成熟，相關的需求也越來越多。目前在該陣營中還未出現具有絕對競爭優勢的企業，細分服務的市場潛力還未得到充分釋放。
展望
三大陣營并存的局面使得B2B電子商務市場的競爭更加激烈，運營商通過企業并購、產品更新、業務調整、深耕細分行業等方式來鞏固自己的競爭優勢，意欲通過差異化戰略實現對用戶的吸引，搶奪潛在用戶資源。
世界工廠網(http://ch.gongchang.com/)就針對目前中小企業投資建站成本高，網絡營銷專業人才匱乏等問題推出了企業自主建站功能和網絡營銷指導服務，幫助企業線上線下雙豐收。這些充分顯示了我國電子商務平臺行業正堅持從服務對象出發的理念，探索以中小企業為本的具體商業模式，以促進中小企業又好又快發展。期待這樣的電子商務平臺能夠引領中小企業安全過冬，走向信息化的暖春。
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