所謂的營(yíng)銷是生產(chǎn)庫(kù)的儲(chǔ)存量，營(yíng)銷的概念內(nèi)涵是一個(gè)時(shí)代的地區(qū)提升，在實(shí)現(xiàn)最優(yōu)越的條件狀態(tài)下獲取雙方最大的價(jià)值，條件。是時(shí)代營(yíng)銷中不斷的生產(chǎn)優(yōu)越條件。需求者角度出發(fā)，力求達(dá)到支出不變而效果最佳的過程。可以加速生產(chǎn)工具和原材料市場(chǎng)的資源分配，Internet導(dǎo)致需求多樣、市場(chǎng)容量激增、消費(fèi)特征變遷，并使替代品數(shù)量增多。這些優(yōu)勢(shì)這些市場(chǎng)是更多的體現(xiàn)了營(yíng)銷的價(jià)值觀。在優(yōu)越的發(fā)展社會(huì)中需求的是不存在有待銷，積壓等情況。消費(fèi)變遷等數(shù)量上的增加。這需要的是生產(chǎn)需求量的快速應(yīng)變。在應(yīng)變策劃中更多的是條件。第一、生存的定價(jià)
所謂能夠網(wǎng)絡(luò)中所突出的表現(xiàn)，就是利益上的區(qū)分，在利潤(rùn)定價(jià)中獲取當(dāng)前最高收入定價(jià)、銷售額增長(zhǎng)最大量定價(jià)、最大市場(chǎng)占有率定價(jià)和最優(yōu)異產(chǎn)品質(zhì)量定價(jià)。定價(jià)目標(biāo)一般與企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)、市場(chǎng)定位和產(chǎn)品特性相關(guān)。制定價(jià)格時(shí)，主要是依據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，這是從企業(yè)局部來考慮的。企業(yè)價(jià)格的制定更主要是從市場(chǎng)整體來考慮的，它取決于需求方的需求強(qiáng)弱程度和價(jià)值接受程度，再一是來自替代性產(chǎn)品考慮到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)壓力程度，使用價(jià)值和商品的稀缺程度，一直有更多的銷售成本機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)的是一個(gè)消費(fèi)者接受的價(jià)格，才是更多營(yíng)銷生存的更多價(jià)值。其次是電子郵件營(yíng)銷的好處這也是一個(gè)起步的銷售，目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品的定價(jià)一般都是低價(jià)甚至是免費(fèi)，以求在迅猛發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)中尋求立足機(jī)會(huì)。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分為兩大市場(chǎng)，一是消費(fèi)者大眾市場(chǎng)，另一個(gè)是工業(yè)組織市場(chǎng)。對(duì)于前者的網(wǎng)民市場(chǎng)，屬于前面談到的成長(zhǎng)市場(chǎng)，企業(yè)面對(duì)這個(gè)市場(chǎng)時(shí)必須采用相對(duì)低價(jià)的定價(jià)策略來占領(lǐng)市場(chǎng)。
第二、全球的范圍
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)面對(duì)的是開放的和全球化的市場(chǎng)，用戶可以在世界各地直接通過網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)買，而不用考慮網(wǎng)站是屬于那一個(gè)國(guó)家或者地區(qū)的。這種目標(biāo)市場(chǎng)從過去受地理位置限制的局部市場(chǎng)，一下拓展到范圍廣泛的全球性市場(chǎng)，這使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品定價(jià)時(shí)必須考慮目標(biāo)市場(chǎng)范圍的變化給定價(jià)帶來的影響。產(chǎn)品的來源地和銷售目的地與傳統(tǒng)市場(chǎng)渠道類似，則可以采用原來的定價(jià)方法。比如個(gè)人總結(jié)的病毒式營(yíng)銷的六個(gè)模式，購(gòu)買者是中國(guó)或者其他國(guó)家消費(fèi)者，那采用針對(duì)美國(guó)本土的定價(jià)方法就很難面對(duì)全球化的市場(chǎng)，影響了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)全球性作用的發(fā)揮。準(zhǔn)備在不同市場(chǎng)的國(guó)家建立地區(qū)性網(wǎng)站，以適應(yīng)地區(qū)市場(chǎng)消費(fèi)者需求的變化。利用互聯(lián)網(wǎng)可以節(jié)省大量生產(chǎn)成本，首先利用互聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程虛擬生產(chǎn)，在全球范圍尋求最適宜生產(chǎn)廠家生產(chǎn)產(chǎn)品；另一方面，利用互聯(lián)網(wǎng)可以大大節(jié)省生產(chǎn)周期，提高生產(chǎn)效率。途徑是通過擴(kuò)大企業(yè)電子聯(lián)系的范圍，或是通過與不同研究小組和公司進(jìn)行的項(xiàng)目合作來實(shí)現(xiàn)。
第三、降低定位基礎(chǔ)
通過互聯(lián)網(wǎng)可以減少人為因素和信息不暢通的問題，在最大限度上降低采購(gòu)成本。互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)庫(kù)存、訂購(gòu)管理的自動(dòng)化和科學(xué)化，可最大限度減少人為因素的干預(yù)，同時(shí)能以較高效率進(jìn)行采購(gòu)，可以節(jié)省大量人力和避免人為因素造成不必要損失。最大限度降低庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存”管理，這樣的好處是，一方面減少資金占用和減少倉(cāng)儲(chǔ)成本，另一方面可以避免價(jià)格波動(dòng)對(duì)產(chǎn)品的影響。正確管理存貨能為客戶提供更好的服務(wù)并為公司降低經(jīng)營(yíng)成本，加快庫(kù)存核查頻率會(huì)減少與存貨相關(guān)的利息支出和存儲(chǔ)成本。減少庫(kù)存量意味著現(xiàn)有的加工能力可更有效地得到發(fā)揮，更高效率的生產(chǎn)可以減少或消除企業(yè)和設(shè)備的額外投資。主導(dǎo)觀念是網(wǎng)上的信息產(chǎn)品是免費(fèi)的、開放的、自由的。在早期互聯(lián)網(wǎng)開展商業(yè)應(yīng)用時(shí)，許多網(wǎng)站采用收費(fèi)方式想直接從互聯(lián)網(wǎng)贏利，結(jié)果被證明是失敗的。成功的Yahoo!公司是通過為網(wǎng)上用戶提供免費(fèi)的檢索站點(diǎn)起步，逐步拓展為門戶站點(diǎn)，到現(xiàn)在拓展到電子商務(wù)領(lǐng)域，一步一步獲得成功的，它成功的主要原因是它遵循了互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)原則和間接收益原則。
顧客定制生產(chǎn)定價(jià)和拍賣市場(chǎng)定價(jià)。這兩種主要定價(jià)策略將在下面詳細(xì)分析。根據(jù)調(diào)查分析，由顧客主導(dǎo)定價(jià)的產(chǎn)品并不比企業(yè)主導(dǎo)定價(jià)獲取利潤(rùn)低，統(tǒng)一市場(chǎng)策略來面對(duì)這差異性極大的全球性市場(chǎng)，必須采用全球化和本地化相結(jié)合原則進(jìn)行。
總結(jié)：更多的銷售在營(yíng)銷中我們需要的是基礎(chǔ)，成本利益，市場(chǎng)起初，壓力競(jìng)爭(zhēng)，需求選擇，接受管理，價(jià)值增值等等，多數(shù)因素是導(dǎo)致營(yíng)銷中策劃管理的一部分，在沒有主要的目的占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)候是不需要有一定的銷售發(fā)展機(jī)會(huì)的，如果在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)域中更多的是替代性，那么說成本下降趨勢(shì)越來越快。企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本總的是呈下降趨勢(shì)，營(yíng)銷都有一個(gè)起點(diǎn)也有一個(gè)落腳點(diǎn)，起初是建立網(wǎng)站體驗(yàn)式第一。經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)和產(chǎn)品研制開發(fā)可以更加符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。幫助供應(yīng)商按照企業(yè)生產(chǎn)的需要進(jìn)行供應(yīng)，同時(shí)又不影響生產(chǎn)和不增加庫(kù)存產(chǎn)品。從科學(xué)研究應(yīng)用發(fā)展而來，真正達(dá)到互聯(lián)網(wǎng)使用者的需求。在有些信息中是閉塞的，有些信息中存在的確實(shí)共贏的。
作者：古宏濤
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