最近一個做淘寶客的朋友做了一個推廣母嬰用品的博客。雖然他很努力的去推廣，流量也有所上升但是卻并沒有多少訂單，于是過來找我想讓我給點意見。盡管我對淘寶客并不是很精通。但是這并不影響我從一個用戶的角度來看待這件事情，而且這樣可以更加客觀一些。在看完他的博客之后，我就發現了一個問題：那就是他的博客所推廣的產品并不專注。雖然做的是母嬰用品，但是同時也在推廣一些毫不相關的產品而且這類產品居多。于是，我就從一個比較客觀的角度來和他談了一下這個問題： 
不專注  推廣難 
首先作為淘寶客，推廣是我們所面臨的最大的難題。因為貨源之家告訴你只有你的網站或是博客在有一定流量的基礎上才能夠有成交。如果我們從一開始對自己的網站或者博客沒有一個清晰的定位，選擇商品的時候選擇的太過寬泛，那么無疑就會大大增加我們推廣的難度。比如說，你給你的博客定位是母嬰用品，那么你的客戶群就應該是那些準媽媽或者是已經生寶寶的媽媽。那么你就只需要選擇母嬰類用品，然后在這些用戶聚集的地方集中精力推廣就可以了，而且效果肯定會很好。但是如果除了母嬰用品你還要選擇其他諸如韓版女裝之類的不相關的產品去賣，那么這就需要我們去更多的地方去推廣。這種廣撒網的方式會讓你感覺很累的而且效果也不是很好。 
做淘寶客推廣，關鍵是要做的深而不是要求做的廣。互聯網很大而且產品也很多，受眾人群也不一樣。只專注在一個細分領域，做好一個市場依然能夠賺到錢。其實只要在細分領域里做出成績了，那么你就能夠算得上成功了。 
不專注  流量不精準 
除了上面說的推廣難之外，我們還會遇到的一個問題就是流量不精準，流量不精準的直接結果就是我們的網站或是博客的流量轉化率就會很低。大家都知道，那些孕媽媽們懷孕以及生寶寶之后，身材多多少少會有一些變形。如果你去母嬰市場去推廣你的網站但是這些孕媽媽來到了你的網站上以后看到的卻是一些韓版女裝，那么她會去買嗎？這些根本不是她們想要的，她們需要的是一些與媽媽或者是寶寶相關的一些產品而不是什么韓版女裝。反之也是同樣的道理，如果你去一些其他市場推廣其他產品但是顧客來了看到你這是個推廣母嬰產品的網站（博客），那么他也不會選擇去購買的或者說會購買的很少。 
由于我們沒有專注的選擇產品以及市場，以至于我們辛辛苦苦推廣代銷貨源來的流量卻不是精準流量，導致轉化率很低，費力卻并不討好。其實，這些從根本上來說還是我們對自己的網站以及產品沒有一個清晰的定位，或者是定位以后沒有去專注做好一個市場。 
尤其是對于淘寶客新人來說，總是希望能夠通過賣更多的產品來賺更多的錢。但事實卻并非如此，因為做得越多人的精力以及注意力就越分散，推廣成交也就變得越來越難。所以，筆者最后給淘客朋友們的建議就是給自己的網站或者產品一個精準的定位，根據定位去有針對性的推廣，在一個細分市場里去做大做強。不要妄想著同時去推廣許多產品，這樣不僅僅為推廣帶來很大難度而且推廣來的流量也不會精準。所以無論任何時候，請記住：專注才是王道，只有專注，你才會賺錢。 
本文作者張清，原文地址：貨源之家 http://www.feiyusm.com/wz_xx.asp?id=2822歡迎轉載，轉載請注明，謝謝！

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本文標題：從客觀角度談淘客推廣 專注才是王道

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