已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的今天，任何行業(yè)都開(kāi)始涉足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，這些企業(yè)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的意識(shí)，但做的都是一些很初級(jí)的工作都在初級(jí)階段，沒(méi)有真正的站在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的角度去深度的挖掘。
不過(guò)還能至少說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題，白酒行業(yè)的企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性。不過(guò)網(wǎng)絡(luò)的推廣還不能成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，因?yàn)樗麤](méi)有系統(tǒng)化，持續(xù)化，精準(zhǔn)化，有效化。根本不能有效的利用企業(yè)的資源，也是一種浪費(fèi)!在2.0的營(yíng)銷時(shí)代，面對(duì)網(wǎng)絡(luò)的沖擊，白酒行業(yè)營(yíng)銷需要?jiǎng)?chuàng)新化，需要建立和消費(fèi)者之間的新的溝通方式。
很多的朋友們都覺(jué)得白酒主要的消費(fèi)人群都是中老年人這部分群體，然而這部分的群體很少上網(wǎng)甚至都不上網(wǎng)。主要的消費(fèi)群體已經(jīng)錯(cuò)位了，那么為何還要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢?筆者認(rèn)為在快消品的營(yíng)銷中有愛(ài)上那個(gè)原因促使白酒行業(yè)必須要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
第一、突破現(xiàn)如今的發(fā)展瓶頸。在傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷渠道廣告費(fèi)用居高不下，品牌傳播同質(zhì)化嚴(yán)重，面臨網(wǎng)絡(luò)媒體的巨大壓力。很多的白酒企業(yè)生存非常困難，只有茅五劍等強(qiáng)勢(shì)品牌穩(wěn)步上升，而區(qū)域的品牌生存日益嚴(yán)峻，這些市場(chǎng)遇到了發(fā)展的瓶頸只能借助網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲得突破或者提升。
第二、更主要的就是培養(yǎng)潛在的客戶。25-35之間這個(gè)人群就是送禮人群，也算是潛在的消費(fèi)群體，畢竟5-10年以后，他們是主流的消費(fèi)人群。現(xiàn)在不討好這部分人群，以后就會(huì)更加的危險(xiǎn)。要知道，現(xiàn)在主要喝白酒的中來(lái)年人，年輕的時(shí)候也是白酒的愛(ài)好者。
第三、面對(duì)更多的競(jìng)爭(zhēng)壓力。白酒還面臨著僻靜，紅酒，葡萄酒的市場(chǎng)蠶食，現(xiàn)在不爭(zhēng)搶網(wǎng)絡(luò)地盤(pán)以后會(huì)更加的困難。
白酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的解決之道
那么白酒企業(yè)應(yīng)該如何品牌年輕化?如何討好年輕人的喜歡?對(duì)于中國(guó)的較為年輕的群體而言，他們對(duì)于白酒相對(duì)疏離，未來(lái)的白酒企業(yè)如何針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行更深層次的挖掘?這些問(wèn)題也成為了白酒企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷待解決的問(wèn)題。筆者提供簡(jiǎn)單的思路供大家參考。
產(chǎn)品要不斷的進(jìn)行創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)更多適合年輕人的口味，度數(shù)的醬香型白酒。網(wǎng)站推廣這個(gè)就必須要得到創(chuàng)新，很多的年輕人受不了白酒的那個(gè)口味，太沖了，而遠(yuǎn)之。比如日本的清酒，他們推出了很適合年輕人的口感就很深受他們的喜愛(ài)，這個(gè)市場(chǎng)就牢牢的抓在自己的手中。
渠道要強(qiáng)化分銷，電子商務(wù)的到來(lái)是必然的，網(wǎng)上購(gòu)物一定成為不少年輕人的生活方式。白酒通過(guò)B2C、團(tuán)購(gòu)擴(kuò)大銷售渠道是必要做的，也是傳統(tǒng)的銷售渠道的重要的補(bǔ)充。
促銷，上下聯(lián)動(dòng)。線上活動(dòng)必須有線下配合，將線上的人氣、知名度和提及率要及時(shí)、快速地轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)率或品牌感知點(diǎn)，能進(jìn)一步強(qiáng)化其對(duì)該品牌的認(rèn)知。另外，在促銷策略上，要與目標(biāo)受眾一致、品牌粘合度高的其他產(chǎn)品，進(jìn)行適度捆綁。
文化，品牌要酷。現(xiàn)在是酷品牌時(shí)代，要打造具有銷售力的品牌文化，把握年輕人的心，“酷隨他動(dòng) ”，打造你獨(dú)有的品牌附加價(jià)值，賣(mài)“酷產(chǎn)品”，賣(mài)“酷文化”，賣(mài)“酷體驗(yàn)”，與年輕人加強(qiáng)溝通和互動(dòng)，增強(qiáng)他們對(duì)品牌文化的認(rèn)同和產(chǎn)品的嘗試消費(fèi)。
傳播，組合出擊。媒體嚴(yán)重分化，單靠一個(gè)媒體來(lái)做傳播，要達(dá)到趨之若鶩的效果，現(xiàn)在是不可能的。通過(guò)話題、事件、活動(dòng)、視頻和動(dòng)漫等傳播手段，有效組合，幫助客戶實(shí)現(xiàn)傳播上的快速提升。
在未來(lái)的十年里白酒行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將會(huì)影響更大。在品牌塑造，傳播，網(wǎng)站推廣促銷和分銷渠道上將會(huì)給中國(guó)白酒市場(chǎng)帶來(lái)更多的選擇：品牌塑造更有針對(duì)性和務(wù)實(shí)性，對(duì)年輕人群體的開(kāi)發(fā)，將起到獨(dú)一不二的推動(dòng)作用;也會(huì)分流傳統(tǒng)渠道的資源，但成本更加低，效果更加的明顯;讓受眾的群體與品牌進(jìn)行互動(dòng)，嫩鞏固體驗(yàn)到品牌的價(jià)值和文化，讓促銷不再那么暴力“唯利是圖”;渠道成本更低，也可以將產(chǎn)品鋪到全國(guó)，輻射所有的人群。
原文地址：http://www.laimao.net.cn/News/726.html
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本文標(biāo)題：胡佩彬：白酒行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷策略
地址：http://www.sdlzkt.com/a/xie/20120621/69854.html
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