MihirShah先生是Tapjoy公司的CEO，他已經(jīng)是六個孩子的父親了，現(xiàn)在他的七個小孩也將出生。他們歡樂的一家都很喜歡玩游戲，家里有很多智能手機(jī)設(shè)備，包括iPhone、iPad、Android手機(jī)等等。在享受游戲樂趣的同時，也會用到Tapjoy的服務(wù)，每周會玩5到10個游戲。而且在這個過程中最有意思的是，小孩子都會比大人們玩得更好更棒。然而說到Tapjoy移動廣告服務(wù)，沒有人比MihirShah更清楚明白。今天我們就來聽聽他的故事。

　　整個Tapjoy平臺咱們是如何運(yùn)作的？

　　MihirShah：移動廣告和信息發(fā)布平臺Tapjoy，是一家專注于幫助用戶發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)應(yīng)用內(nèi)容的公司。我們發(fā)現(xiàn)很多用戶困惑于尋找優(yōu)秀的應(yīng)用內(nèi)容，而大量的移動應(yīng)用開發(fā)者也很難有機(jī)會把自己的內(nèi)容展示給這些用戶。Tapjoy現(xiàn)在提供了一個移動價值交換服務(wù)，包括在iOS和Android這兩個主流平臺上。幫助用戶與移動開發(fā)者對接，同時幫助廣告主在這個平臺上獲得接觸用戶最好的機(jī)會。目前在全球范圍內(nèi)超過50%的激勵式付費(fèi)下載是由Tapjoy來驅(qū)動的。每個月有超過一億用戶在iOS和Android平臺上使用我們的服務(wù)。除了谷歌和蘋果以外，我們是全球最大的移動應(yīng)用開發(fā)者收入來源。

　　圖：TapjoyCEOMihirShah

　　中國的開發(fā)者，開發(fā)出了很多極具創(chuàng)新性的優(yōu)質(zhì)移動應(yīng)用，這讓我們非常興奮。其中許多開發(fā)者也使用了我們的SDK。我們的SDK有兩種方式，第一種模式，也可以把它理解為開發(fā)者模式，在這種模式下開發(fā)者將SDK綁定到他們的應(yīng)用中以后，可以從中賺取廣告收益。第二種模式是廣告主模式，通過這種模式應(yīng)用開發(fā)商或者廣告主可以獲得在全球范圍內(nèi)快速獲取用戶的渠道。所以如果中國開發(fā)者有任何在全球范圍內(nèi)的發(fā)行計(jì)劃，我們可以一起把這些移動應(yīng)用推向全球，我們可以幫助開發(fā)者迅速獲得大量有價值的用戶。而同時我們也發(fā)現(xiàn)，在中國有越來越多的用戶持有智能手機(jī)，我們將幫助越來越多中國的合作伙伴在中國本地推廣他們的應(yīng)用。

　　Tapjoy的“規(guī)矩”：最看重應(yīng)用品質(zhì)

　　MihirShah：對于Tapjoy來說第一重要的還是開發(fā)者自身應(yīng)用的質(zhì)量或內(nèi)容品質(zhì)。因?yàn)門apjoy只是一個工具一個平臺，如果本身應(yīng)用的品質(zhì)不好，那么這個平臺也不能發(fā)揮最大的助推作用。我們希望中國的開發(fā)者能夠更好地理解本地和海外用戶的需求，然后不斷地專注自己的應(yīng)用和服務(wù)品質(zhì)，提供最優(yōu)質(zhì)的應(yīng)用內(nèi)容。而我們的使命則是把最好的移動應(yīng)用傳播給用戶。

　　事實(shí)上，不管是iOS還是Android用戶，不愿付費(fèi)的群體占了大多數(shù)。我們鼓勵開發(fā)者在應(yīng)用里建立一個在全球都適用的機(jī)制，來滿足他們來付費(fèi)的用戶。全球只有2%到5%的用戶會真正去付費(fèi)購買應(yīng)用。由此可見，我們這種新的模式非常有效，也是非常有必要的。所以Tapjoy就是一個幫助其余的95%以上的用戶去獲得應(yīng)用內(nèi)容的最好的渠道。不管在中國還是在全球任何地方都是這樣。

　　在對待開發(fā)者方面，我們都是一視同仁的，因?yàn)閺奈覀冞^往的經(jīng)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)，在美國和一些西方市場，其實(shí)最好最優(yōu)質(zhì)最新的游戲應(yīng)用往往是來自一些小公司。我們在全球有超過兩萬個合作伙伴，我們一直對所有的伙伴都盡力提供最好的服務(wù)。

　　我們現(xiàn)在也發(fā)現(xiàn)了一個新的趨勢，越來越多的本地開發(fā)者為本地市場做應(yīng)用，就像中國的開發(fā)者為中國用戶提供中文的游戲，韓國的開發(fā)者為韓國提供韓文應(yīng)用，不光在語言上，包括文化背景，內(nèi)容特色，都是關(guān)注在本地。我們覺得在未來，這股趨勢會帶來一個新的市場驅(qū)動力。

　　Tapjoy平臺的盈利模式

　　MihirShah：Tapjoy是一家移動廣告公司，在這里有大量的廣告主。有來自歐美和亞洲的許多品牌，這包括了各種各樣形式的廣告主。他們會來出資，會付廣告費(fèi)，來幫助不管是應(yīng)用開發(fā)商還是游戲開發(fā)商，讓用戶在他們的游戲里獲得使用機(jī)會，同時我們也將從這些廣告費(fèi)用里收益。所以我們就是一家完完全全的移動廣告公司。

　　我們的這個移動價值交換平臺是開放式的定價。對于一些品牌廣告，我們是有一些定價策略，比如一家品牌公司要播放廣告視頻，他愿意支付25美分來讓觀眾觀看完一段視頻。對于一個游戲來說這25美分對應(yīng)的就是在這個游戲里面應(yīng)用里面價值25美分的虛擬貨幣或者虛擬物品。所以為什么我們把它叫做移動價值交換平臺？就是通過這樣的一種交換，由實(shí)際的25美分去對應(yīng)一個價值25美分的虛擬貨幣，就實(shí)現(xiàn)了從廣告主到開發(fā)商之間的這樣一個價值交換。

　　落地中國：Tayjop的中國本地化之路

　　MihirShah：Tayjop在全球已經(jīng)超過七億用戶，我們的日均活躍用戶數(shù)大概每個季度都有接近30%的增長。我們在全球范圍內(nèi)無論在iOS還是Android上都有非常快速的增長，尤其在亞洲區(qū)域我們在Android的增長可能還會更快一些。

　　近日，Tapjoy也與CocoaChina和Gfan達(dá)成合作促進(jìn)Android應(yīng)用程序在中國的發(fā)展，這表明了Tapjoy在中國市場的決心。這是Tapjoy在中國的戰(zhàn)略性發(fā)展過程中非常重要的一個里程碑。通過我們與CocoaChina和Gfan之間的合作關(guān)系，Tapjoy將以其獨(dú)特的定位提供更強(qiáng)的用戶體驗(yàn)，同時為廣告商和開發(fā)者提供機(jī)會以利用Tapjoy廣泛的用戶網(wǎng)絡(luò)。

　　我們在全球很多地方都有分公司，包括像在倫敦、東京、首爾、北京還有其他一些地方都有分公司和分支機(jī)構(gòu)。我們一直以來還在不斷地?cái)U(kuò)大在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面的投入，尤其是在中國。我們現(xiàn)在已經(jīng)有北京團(tuán)隊(duì)，也還在不斷加大團(tuán)隊(duì)規(guī)模。

　　MihirShah對于中國市場的期望

　　MihirShah：我們對于中國市場有非常高的期望，我們期望它成為Tapjoy全球最重要的分市場之一。我們看到這里有全球最大的用戶群體，不斷涌現(xiàn)極具創(chuàng)新能力的開發(fā)者和優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)新應(yīng)用。有越來越多的廣告主也開始關(guān)注中國的消費(fèi)者群體。既然我們是一個服務(wù)于最終用戶，服務(wù)于開發(fā)者，服務(wù)于廣告主的公司，毫無疑問我們會把在中國的市場中國的業(yè)務(wù)作為一個非常重要的目標(biāo)。

　　什么樣的移動應(yīng)用最具潛力，發(fā)展速度最快？

　　MihirShah：其實(shí)游戲是很好的一個類型，而游戲用戶也一直在增長。在游戲之外我們現(xiàn)在也發(fā)現(xiàn)有很多應(yīng)用會成為下一個增長點(diǎn)。越來越多的新奇和高品質(zhì)的應(yīng)用，也為用戶帶來了很多體驗(yàn)，而且他們自身的表現(xiàn)也非常好。

　　舉幾個例子，一個是象Skype一樣的通訊工具，它可以通過語音、文本甚至視頻交互，這是一類常好的應(yīng)用。另外還有一些應(yīng)用比如說觀看電影或者聽音樂的服務(wù)，用戶通過觀看廣告獲得了一些點(diǎn)數(shù)，通過這些點(diǎn)數(shù)再去購買電影或音樂。用戶其實(shí)也沒有花錢，都是由廣告主贊助的，但是他們也可以得到非常高的服務(wù)。現(xiàn)在我們有幾百家合作伙伴，這是我們未來非常看好的方向。

　　要特別說一點(diǎn)，既然只有2~5%的用戶是真正愿意付錢的，那么作為一個開發(fā)者而言，尤其是中國開發(fā)者而言，他就必須要去想怎么才能夠去從另外的95%的用戶群中獲得收益。無論開發(fā)任何類型的應(yīng)用、游戲，還是在線的視頻音樂播放，其實(shí)更要去想象他未來的商業(yè)模式是怎么樣的。Tapjoy也愿意提供支持，幫助開發(fā)者建立一個非常有效的途徑去實(shí)現(xiàn)盈利。

　　美國移動應(yīng)用市場：中國開發(fā)者的契機(jī)

　　MihirShah：現(xiàn)在無論是北美市場還是歐洲市場，都是高質(zhì)量用戶的市場，但也是競爭最為激烈的市場。如果讓我們告訴一位中國開發(fā)者怎么在那樣的海外市場做好發(fā)行，這確實(shí)是一件很有挑戰(zhàn)的事情。起碼，應(yīng)該對這些市場進(jìn)行更多的學(xué)習(xí)研究，但不能是簡單的抄襲。

　　學(xué)習(xí)和進(jìn)化是非常重要的。舉個例子，在日本比如說有一些紙牌游戲非常流行，但是可能美國用戶很少接觸這些，這樣就存在一個機(jī)會，經(jīng)過改善的類似的產(chǎn)品可能會取得很好的成績。中國的開發(fā)者也有許多成功的案例，但是無論如何，完全的抄襲或者仿制是肯定行不通的。作為國外用戶而言，他們更喜歡新奇的，有創(chuàng)造性的內(nèi)容，不是純粹的翻版或山寨。文-樂購網(wǎng)-www.sdlzkt.com)

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本文標(biāo)題：Tapjoy CEO專訪：移動價值交換平臺揭秘

地址：http://www.sdlzkt.com/a/xie/20120807/80011.html

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