樂購科技投遞（www.sdlzkt.com）“只要有飯吃，什么都可以大膽去做”，正是因為鄭峰有這樣的魄力和原則，才有了今天的開眼數(shù)據(jù)。互聯(lián)網(wǎng)的用戶可謂需求多種多樣，在創(chuàng)業(yè)時，鄭峰選擇了所有用戶都比較關(guān)注的一種需求——搜索引擎營銷如何讓用戶把錢花的更值。
開眼數(shù)據(jù)CEO鄭峰(樂購網(wǎng)獨家拍攝)
作為一家致力于為更多中小企業(yè)提供智能化搜索引擎營銷服務(wù)的企業(yè)，開眼數(shù)據(jù)成立已經(jīng)近6年，獲得兩輪融資，是國內(nèi)領(lǐng)先的SEM平臺開發(fā)與供應(yīng)商。在過去它一直默默研發(fā)，只被少數(shù)業(yè)內(nèi)企業(yè)熟知，直至去年年底才開始迅猛發(fā)力。之所以從幕后走到“前臺”，鄭峰稱，一是開眼數(shù)據(jù)經(jīng)過長期的技術(shù)積累，旗下產(chǎn)品開眼聚寶優(yōu)勢明顯;二是，只有讓更多的人知道開眼數(shù)據(jù)，才能讓更多的人體驗到它的服務(wù)。
早期的搜索引擎提升效果服務(wù)以人工居多，但由于服務(wù)人員水平不一，致使服務(wù)質(zhì)量良莠不齊。搜索引擎營銷領(lǐng)域很有潛力，但大部分表現(xiàn)不夠?qū)I(yè)。因此，鄭峰希望通過提供專業(yè)的SEM服務(wù)，讓更多的企業(yè)或個人用戶受益。在今日的專訪中，他向記者講述了當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時候的故事以及對于搜索引擎營銷市場的看法，通過分享，希望更多的行業(yè)人士對這一市場進行了解。
初次創(chuàng)業(yè)：想法很簡單
樂購網(wǎng)了解（www.sdlzkt.com）1997年，鄭峰拿到碩士學(xué)位后，沒有像當(dāng)時絕大部分的大學(xué)畢業(yè)生那樣選擇國家分配的工作，而是勇敢地選擇了創(chuàng)業(yè)——自己做了一家小公司，主要經(jīng)營電腦軟件、耗材等。而他所學(xué)的專業(yè)是物理電子學(xué)和光電子學(xué)，與他所從事的行業(yè)毫不相關(guān)。之所以用“勇敢”來形容他當(dāng)時的舉動，是因為在上世紀90年代初，畢業(yè)即選擇創(chuàng)業(yè)者可以說是鳳毛麟角。
“那時候的創(chuàng)業(yè)想法很簡單，只要有飯吃就行，其他的都可以放心大膽去做。”談起當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)，鄭峰這樣對記者表示。
后來，經(jīng)朋友介紹鄭峰來到了北京。由此鄭峰也進入到了一個全新的領(lǐng)域。“剛來北京時，還不清楚互聯(lián)網(wǎng)是什么，只知道英特爾，但不懂什么是Email。”鄭峰說。
而在初次應(yīng)聘之時，某公司的技術(shù)副總裁問他：你都會什么軟件?從沒接觸過互聯(lián)網(wǎng)的鄭峰如實回答：“什么也不會。”而被問及相關(guān)的計算機語言時，他的回答依然是不懂。“那你會什么?”“您把公司里的開發(fā)員都做不了的工作給我一個，如果我做得出來，您就得錄用我。”
抱著試試看，且有點難為一下的意圖，這位副總給了鄭峰一個Email解碼的項目難題，時間是一個月。結(jié)果鄭峰一個星期就將問題解決了。“當(dāng)時Email都不知道是什么，資料都是網(wǎng)上現(xiàn)找的。”談及當(dāng)初的工作情形，鄭峰顯得很自信。在他看來，只要掌握了學(xué)習(xí)的方法，很多問題都能迎刃而解。
找到了穩(wěn)定的工作，鄭峰似乎沒有了自己創(chuàng)業(yè)的想法，直到2006年年底的一天。
開眼數(shù)據(jù)可能是最后一次創(chuàng)業(yè)
2006年年底，鄭峰從上一家公司離職后，面臨著兩種選擇：自己創(chuàng)業(yè)，或者繼續(xù)給別人打工。最后，他選擇了自己創(chuàng)業(yè)。
不過，在談及為什么選擇創(chuàng)業(yè)時，鄭峰表示，當(dāng)時做事的原則就是，反正也餓不死，自己真正想干什么就干什么。經(jīng)過認真考慮，他覺得自己還是適合做互聯(lián)網(wǎng)廣告。于是，2007年1月份，他果斷地創(chuàng)辦了開眼數(shù)據(jù)。
目前，開眼數(shù)據(jù)已經(jīng)由最初的5人創(chuàng)業(yè)團隊發(fā)展成為擁有200多位員工和幾十家代理商的專業(yè)搜索引擎營銷平臺提供商，并分別在上海、南京、杭州、廣州、深圳、廈門等地成立了分公司。
在談及這次創(chuàng)業(yè)時的感受時，鄭峰說，“這可能是最后一次了。因為以后可能不再有機會了，年齡也差不多了。”
“創(chuàng)業(yè)其實挺辛苦的，之前自己就做過公司，因此對創(chuàng)業(yè)中的艱辛，是有思想準(zhǔn)備的。創(chuàng)業(yè)并沒有想象中的那么好，在創(chuàng)業(yè)過程中，什么困難都會遇到。比如，如果合作伙伴處理不好，可能連原本的朋友都沒得做了。”
鄭峰還表示，如果把企業(yè)上市看做是成功，目前中國擁有4500萬家企業(yè)，上市公司只有一千多家，成功的概率在三萬分之一左右。這樣來看的話，絕大多數(shù)人都在這條路上“犧牲”了。
在鄭峰看來，目前的開眼數(shù)據(jù)正在從一個創(chuàng)業(yè)階段的粗放型公司到成長性公司發(fā)展。相對于創(chuàng)業(yè)之初，他認為自己的壓力要小了很多。目前的主要壓力不是銷售額，而是擔(dān)心跟他一起創(chuàng)業(yè)的這些人在未來回想起與自己一起創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷時，感覺這段時間虛度了。
而目前讓鄭峰最驕傲的一件事就是：最初一起創(chuàng)業(yè)的5個人，直到現(xiàn)在還一個都沒有少。
未來成功企業(yè)贏在“人和”
目前，在整個搜索引擎營銷行業(yè)與市場中，開眼數(shù)據(jù)不僅是一個開拓者，更是一個領(lǐng)導(dǎo)者——客戶已經(jīng)突破5000家，無論是銷售額還是客戶數(shù)量，每年都在迅速攀升。產(chǎn)品與服務(wù)方面，從最初的單項服務(wù)，到現(xiàn)在的系統(tǒng)化、個性化SEM平臺開眼聚寶，幾年的快速發(fā)展，讓開眼數(shù)據(jù)著實走在了行業(yè)前列。
“相比于同類競品，公司的核心優(yōu)勢主要體現(xiàn)在技術(shù)上，而這也正是團隊的優(yōu)勢、人才的優(yōu)勢。”在鄭峰看來，如果說新浪、搜狐的上市是占了天時，百度是占了地利，而以后的成功企業(yè)一定是贏在“人和”上。
在解釋未來企業(yè)成功為什么會贏在人和時，鄭峰稱，每個人都有自己的追求目標(biāo)，員工也是一樣，你不能強迫每個人的目標(biāo)都是一致的，所以你只能盡可能的把身邊每個人的相同目標(biāo)聚合起來；你不能滿足他所有的目標(biāo)，但是你能夠滿足最接近他的目標(biāo)就可以了。
對于現(xiàn)在外界盛傳的“只管三人”的管理方式，鄭峰認為，對一個成長型的公司來說很難實現(xiàn)。如今開眼數(shù)據(jù)正在進入高速發(fā)展的狀態(tài)，所以在這個階段員工的機會也很大，每個部門都有足夠的位置，他們成長快一點，離自己的理想就近一些。
“我更希望可以讓自己管的人少一些，沒事的時候可以喝喝茶或者下下棋。”這也是鄭峰的理想化工作狀態(tài)。
站在巨人肩膀上的第三方公司
開眼數(shù)據(jù)的核心產(chǎn)品“開眼聚寶”，目前主要針對的是中小企業(yè)。在談及為什么不側(cè)重大型企業(yè)時，鄭峰稱，這個決定跟企業(yè)想干什么是有關(guān)系的——開眼數(shù)據(jù)旨在讓更多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)受益。通過調(diào)查，鄭峰發(fā)現(xiàn)，很多大型企業(yè)其實都很懂SEM，反而是國內(nèi)大部分中小企業(yè)對此了解甚少。導(dǎo)致花錢不少效率卻很低，通俗點講就是“錢沒花好”，對自身及社會都造成大量的資源浪費。
相比于西方發(fā)達國家，我國使用搜索引擎進行營銷的企業(yè)數(shù)量與之相比還存有一定差距。在美國有近10%的中小企業(yè)利用搜索引擎進行營銷并從中獲利，而國內(nèi)的使用比例還不及1%。因此，我國搜索引擎營銷的發(fā)展空間還很大。同時教育用戶市場的任務(wù)也同樣艱巨。
“公司的目標(biāo)從開始到現(xiàn)在從沒有變過，就是希望讓用戶的錢花得更值。隨著越來越多的互聯(lián)網(wǎng)巨人出現(xiàn)，也能‘乘乘涼’。企業(yè)主做宣傳，我們可以提供專業(yè)的提升互聯(lián)網(wǎng)廣告效果服務(wù)，幫助用戶實現(xiàn)利益最大化。”鄭峰如是說。
雖然市面上有很多產(chǎn)品模仿開眼數(shù)據(jù)的“開眼聚寶”產(chǎn)品，但鄭峰對此一點也不擔(dān)心。他認為，整個市場不夠?qū)I(yè)，同時連一個競爭者都沒有，大家更不會知道你，你得付出巨大的代價才能暖熱這個市場。“有人模仿，說明了兩件事：一是這一市場還不錯，所以大家才會搶。二是，有人搶了之后，會使得用戶效益更好，公司的市場費用會投入更多，開眼數(shù)據(jù)被知道的可能性也就更大。”
鄭峰強調(diào)，開眼數(shù)據(jù)絕不做任何一家媒體的代理商，原因是成為無論成為哪一家媒體的代理商，都意味著可能只能站在這家媒體的利益上，從而失去了作為第三方公司的意義。在鄭峰看來，各行各業(yè)都有這樣一類公司，而所有的第三方公司都是站在巨人肩膀上的。(王佩)分享/www.nuli.org
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