消費者對普通PC需求強烈時，微軟通過出售Windows系統授權獲得了巨大的利潤。現在我們已經進入了后PC時代，那么微軟該從哪些地方尋找利潤呢？一臺售價只有199美元的平板電腦索要50美元的系統授權費有點不切實際？
為了應對這種尷尬，微軟Surface平板電腦誕生。我們知道谷歌Nexus 7和Amazon Kindle Fire的起價都為199美元。微軟Surface平板電腦499美元的價格是由于仍然不想放棄收取30%的Windows和Office軟件授權費用。此前，微軟Surface項目負責人曾想通過擴大零售渠道的方法提升Surface銷量。
分析師Horace Dediu表示，微軟想從每臺Surface平板電腦中獲得30%的軟件授權費用，這意味著每臺Surface軟件費用就高達150美元，去除硬件運營和發售渠道消耗，每臺Surface可以為微軟帶來120美元左右營收，這與傳統PC為微軟帶來的利潤相同。為了將利潤點從傳統PC轉移至平板電腦，微軟才決定研發自家的硬件產品。
目前Windows操作系統無法在平板電腦市場與Android和iOS競爭，昂貴的Office套件也逐漸被谷歌免費的網頁和廉價iOS App追趕。在后PC時代，人們不愿意花費500美元購買平板電腦，然后在花費幾百美元購買軟件。微軟只有使用了這種市場模式才能在后PC時代占有一席之地。
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