12月11日消息， 針對傳統(tǒng)PC行業(yè)的壞消息接連不斷，分析師也不停的給這一行業(yè)潑冷水。似乎，固守還是轉(zhuǎn)型的答案已經(jīng)很明顯，但怎么轉(zhuǎn)型，向哪里轉(zhuǎn)型，則是每一個PC廠商應(yīng)該考慮的因素。蘋果之道似乎可以給出一些答案。
一直以來，PC廠商是靠著殺敵一千自損八百的價格戰(zhàn)來謀求份額的突破，但這種作法已經(jīng)開始被越來越多的廠商放棄。要iPad還是要上網(wǎng)本已經(jīng)沒有什么懸念，它實際上告訴了我們兩個道理：要在新的領(lǐng)域去爭奪原本不屬于自己的客戶，而不是在自已的領(lǐng)域同時對敵我造成傷害；要學(xué)會使用高利潤的產(chǎn)品去淘汰掉自己的低利潤產(chǎn)品，而不是用低利潤產(chǎn)品去沖擊自己的高利潤產(chǎn)品。
價格戰(zhàn)的誤區(qū)：選錯戰(zhàn)場損人害已
華碩易PC曾被看成是一場逆襲的PC經(jīng)典案例，華碩和宏碁借助這一產(chǎn)品實現(xiàn)了全球份額和排名的變化，但最終的結(jié)果是，華碩因為這一產(chǎn)品的大量庫存陷入虧損，并最終拋棄了這一產(chǎn)品。
華碩易PC的推出可以被看成是一個創(chuàng)新，其售價僅有傳統(tǒng)筆記本電腦的三分之一到二分之一，但滿足了用戶的基本上網(wǎng)需求。僅2008年上半年，華碩Eee PC出貨量就超過兩百萬臺，華碩在筆記本電腦的全球市占率，也由第九名提升為第五名。
但是，2008年第四季度，EeePC就因為庫存過多，華碩出現(xiàn)成立十九年以來首次季度虧損。
華碩失敗的原因在哪里呢？原因是華碩一開始選定的戰(zhàn)場，就是一個損人不利已的領(lǐng)域。上網(wǎng)本侵蝕的是華碩等PC廠商固有的筆記本市場，這種新產(chǎn)品依靠低價獲得巨大銷量，但對整個筆記本行業(yè)的利潤造成了沖擊，包括華碩本身。
相比之下，iPad之道和星巴克之道，則似乎值得PC廠商學(xué)習(xí)。而iPhone之道，則是和上網(wǎng)本走了完全相反的一條路，且走得很成功。
iPad之道的智慧：不和同門搶生意
喬布斯的iPad上市之初，人們并不看好這個產(chǎn)品，甚至華爾街的分析師，也對這個大號的iTouch持有懷疑態(tài)度，以至于iPad這款平板電腦剛剛發(fā)布之初，蘋果的股價出現(xiàn)了下跌。
不過，此后iPad的銷量出乎人們的預(yù)料，用“席卷全球”來說毫不夸張。尤其值得一提的是，這款產(chǎn)品雖然叫電腦，但這個平板電腦對蘋果的其他電腦并沒有產(chǎn)生沖擊，相反，它們在某種程度上還促進了蘋果電腦的銷售。
與之類似的例子，是星巴克推出了速溶咖啡。星巴克是全球知名的咖啡品牌，在2009年3月，該公司推出了速溶咖啡品牌“VIA Ready Brew”。很多人擔(dān)心這種作法會對星巴克的品牌造成損害，但事實證明，這種擔(dān)心是多余的。
數(shù)據(jù)顯示，在美國每年有大約650億杯的咖啡消耗量，星巴克店里消費的咖啡量只有4%。速溶咖啡占全部咖啡消耗量的70％。因此，星巴克的速溶咖啡是瞄準(zhǔn)了一個96%的消費市場。
iPad之道與星巴克之道具有相同的智慧，那就是推出一個售價相對較低的產(chǎn)品，但是這一產(chǎn)品并不對原有的產(chǎn)品產(chǎn)生沖擊，相反，它們拉攏了自己原本沒有的客戶。而上網(wǎng)本，則是以低價損害自我利潤的方式來獲得份額。
iPhone之道的智慧：搶了低利潤同門的生意
另一個與上網(wǎng)本形成鮮明對比的，是蘋果的iPhone。iPhone革了iPod的命 ，但是，iPhone的售價是iPod的好多倍，且利潤遠(yuǎn)超iPod。所以，雖然同門革了同門的命，但擴大了利潤。
iPhone問世之初，并不被人們看好，其中包括諾基亞CEO。大家一致認(rèn)為，這是一部具備了通話功能的iPod，蘋果稍有差池，不僅做不好手機業(yè)務(wù)，且有可能毀了iPod。
但人們的擔(dān)心是多余的，排除季節(jié)性因素，蘋果iPhone、iPad、iMac以及整體營收和利潤都出現(xiàn)了同比大幅增長，唯一出現(xiàn)下滑的就是iPod。原因似乎也不難理解，作為一個隨身攜帶的產(chǎn)品，iPhone已經(jīng)集成了iPod的功能，人們似乎沒有必要額外帶一個iPod。
但是，同上網(wǎng)本侵蝕了筆記本電腦市場不同，雖然iPhone侵蝕了iPod市場，但是，蘋果是一個高利潤產(chǎn)品侵蝕低利潤行業(yè)的舉動，此舉對于蘋果的營收和利潤有幫助，而上網(wǎng)本恰恰相反，損害了利潤和營收，只得到了沒有價值的份額。
寫在后面的話
PC廠商再去打價格戰(zhàn)，鼓吹低價PC實際上已經(jīng)沒有意義了。這是一個低利潤的行業(yè)，一味的價格戰(zhàn)拼殺只能使利潤更薄，那樣，即使獲得了份額和營收也是沒有意義的。PC廠商應(yīng)該做的，是去爭奪原本不屬于自己的客戶，而移動互聯(lián)是他們最好的戰(zhàn)場 。
推薦閱讀
夏普近日宣布，它已同意與美國高通公司合作開發(fā)下一代顯示屏。美國高通將向夏普投資99億日元，以幫助夏普扭轉(zhuǎn)目前的困境。據(jù)這位消息人士透露，大和銀行正在考慮向夏普提供約200億日元貸款，其他兩家銀行將分別約提供>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：PC廠商應(yīng)學(xué)習(xí)蘋果之道：轉(zhuǎn)型移動互聯(lián)網(wǎng)
地址：http://www.sdlzkt.com/a/xie/20121229/110018.html
網(wǎng)友點評
精彩導(dǎo)讀
科技快報
品牌展示