上周五晚，蘋果公司官方宣布了新一代產品在中國大陸地區上市的具體情況，其中iPad mini與第四代iPad兩款產品的WLAN版本于今天（12月7日）開賣，iPhone 5則在12月14日銷售。同時，蘋果公司還公布了相關銷售策略，沿用提前一天網上預訂，當天現場取貨的方式，以杜絕“黃牛”擾亂市場。
有意思的是，除了公布相關信息外，蘋果官方再無放出任何信息，也未做其他營銷。然而，包括運營商、經銷商甚至水貨商在內的整個蘋果產品產業鏈卻集體騷動了起來，主動擔起營銷的重責，讓新品開賣“前夜”變得熱鬧非凡。
網上預訂難阻“黃牛”進貨
有了前兩年iPhone、iPad上市時“黃牛”封堵蘋果零售店，甚至大打出手的不快經歷，蘋果此次在國內發售新品同樣采用預訂的方式，消費者可以通過Apple Store在線商店和指定的蘋果授權經銷商預訂這兩款產品，其中iPad開啟預訂時間為12月6日，iPhone 5為12月13日，每天上午9點至下午5點接受預訂申請，次日即可領取。
不過，這就能有效阻止“黃牛”了嗎？未必。
“香港行貨版iPhone 5上市時采用了‘搖號’的方式，但這并沒有影響我們‘進貨’，國內也不是第一次采用網上預訂的形式，這難不倒我們。”一位本地個體經銷商向南都記者表示，對于網上搶貨已有所“部署”，只要蘋果無法充足供貨，就有“抬價”的空間。按照其預測，iPhone5行貨進入黃牛市場后的零售價格至少在5600元以上，iPad mini則會在3000元左右起賣。
產業鏈主動提供免費營銷
南都記者發現，在上述商家經營的小型手機商鋪中，已經早早掛出了iPhone 5預訂的自制“廣告牌”。而其周圍類似的個體店鋪，也都有相似的牌子。“只要一到貨，馬上改成現貨銷售，這可是蘋果零售店都提供不了的服務。”
值得注意的是，蘋果官方并未在這種渠道內投入一分一毫的營銷費用，而本市各類手機銷售專業市場，已然變成了一片“行貨iPad mini、iPhone 5預售”的“海洋”。
事實上，在“小打小鬧”個體經銷商面前，積極為蘋果搖旗吶喊的運營商們才是真正的“大戶”。“蘋果會投入一定比例的費用協助運營商推銷iPhone 5，但運營商的投入更大。”一位不愿具名的本地運營商人士向南都記者透露，在蘋果宣布iPhone 5開售時間之前，公司一次又一次的開會、做方案，目的是一定要搶在對手之前，推出這款產品。至少能提前推出預約，在他們看來也是莫大的成功。
按照官方公布的信息，中國聯通于12月3日起開通iPhone 5合約機預約通道，而中國電信則在上周六晚間突然宣布，周日（12月2日）上午9點就開通全國預約，就比聯通宣布時間早一天。
在預銷售策略上，兩大運營商也是奇招迭出，其中中國電信在廣州打出iPhone 5“預存100得500”的預約活動，新用戶只需預存100元可享受優先購買權，這100元可抵扣購機款，購機后其余400元作為贈送話費一次性到賬。而聯通版iPhone 5則是0元預付即可登記預訂，并贈送價值100-500元的配件禮包。
“炒貨”、“搶客”成驅動力
華捷咨詢電子消費行業分析師李元凱認為，電子消費品歷來給人的感覺是更新速度快，一買到手就跌價。但iPad mini和iPhone 5是業內罕有具備溢價能力的產品，只要有利可圖，就會有無數的商家主動為他們打廣告。而對于運營商而言，“利”并不是主要驅動力。“年底是爭奪高端客戶的關鍵時刻。相對于未引入iPhone 5的中國移動，中國電信和中國聯通處于‘挖用戶’的階段，而iPhone 5就是最好的工具。”
盡管與蘋果沒有官方上的合作，但中國移動亦投入資金主動增添了適合于iPhone 5的nano-SIM更換業務。有意思的是，市面上沒有任何一款適用于移動TD-SCDMA網絡的機型需要使用這種微型SIM卡。換句話說，由于爭奪用戶的需要，移動也加入了為蘋果產品提供免費營銷的行列。
除了溢價能力外，產品定位也被視作蘋果帶動“免費營銷”的殺手锏。盡管沒有iPhone 5那么吃香，但iPad mini也是市場的上的搶手貨。蘋果有關人士向南都記者表示，iPad mini強調便攜性，并沒有說面向何種消費人群。他以自己為例，iPad更多時候在固定場所使用，但當搭乘公共交通工具或旅游時，輕便的iPad mini更適合。言下之意，在設計iPad mini之時，便考慮到與iPad之間的“左右互搏”。而不同的使用需求很好地化解了該問題，并將iPad mini成功推向“溢價品”的行列。
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在實體零售連用戶需要進行搖號預約，如果預約成功，用戶會在提交郵箱中收到確認郵件，以及提取的準確時間段。在指定時間內，用戶攜帶“帶有相片的有效身份證件”前去購買即可。同時在AppleStore在線商店兩款iPad也已>>>詳細閱讀
本文標題：蘋果產品具備溢價能力 商家為品牌營銷買單
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