11月9日消息，昨天，聯(lián)想集團(tuán)發(fā)布2012年第三季度財(cái)報(bào)，數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想集團(tuán)季度內(nèi)凈利潤1.6億，同比增長13%。聯(lián)想集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官楊元慶表示：聯(lián)想智能手機(jī)季度出貨達(dá)700萬部，與國內(nèi)第一名的差距僅剩一個(gè)百分點(diǎn)，此外，聯(lián)想手機(jī)即將實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。
外界曾有關(guān)于“聯(lián)想靠量大低利潤”來沖擊市場的說法，對此，楊元慶進(jìn)行了否定，他認(rèn)為，聯(lián)想并不是通過放棄利潤來實(shí)現(xiàn)的擴(kuò)張，相反，聯(lián)想的利潤率一直在提升。數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想稅后利潤，2009財(cái)年和2010財(cái)年是1.3億，2011財(cái)年是2.8億 。2012財(cái)年是4.8億，2013財(cái)年的上半年已經(jīng)3.0億。
楊元慶認(rèn)為，規(guī)模化可以提高品牌的知名度，從而為聯(lián)想產(chǎn)品帶來更高的附加價(jià)值。所以，聯(lián)想允許某些產(chǎn)品在特定區(qū)域以“輕利潤率但是重視高增長上規(guī)模”為目標(biāo)，這種作法是聯(lián)想的既定戰(zhàn)略，比如聯(lián)想在海外成熟市場的消費(fèi)類業(yè)務(wù)，再比如聯(lián)想的智能手機(jī)業(yè)務(wù)。
手機(jī)第二卻不賺錢？即將扭虧！
2010年，聯(lián)想信心滿滿的實(shí)施移動(dòng)互聯(lián)戰(zhàn)略，并推出了一款定位中高端的智能手機(jī)-樂Phone。但是，聯(lián)想第一次試水智能手機(jī)卻并不順利，年銷量僅70萬臺(tái)。
正是因?yàn)橐粋�(gè)出師不利的故事，使人們很長一段時(shí)間內(nèi)將聯(lián)想手機(jī)看成是手機(jī)行業(yè)的門外漢。這也導(dǎo)致了賽諾“關(guān)于2012年7月份聯(lián)想手機(jī)國內(nèi)份額第二”的消息出爐時(shí)，人們將信將疑。
很快，IDC的數(shù)據(jù)再一次證明，聯(lián)想手機(jī)確實(shí)成了全國第二。此后，業(yè)界也傳出了類似于“紅旗還能打多久”的疑問？劉軍在接受搜狐IT采訪的時(shí)候則是信心滿滿的說，成功可以持續(xù)。
2012年8月份，聯(lián)想公布第一季度財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想智能手機(jī)銷量達(dá)到500萬部，國內(nèi)份額達(dá)11.2%，僅次于三星。
在昨天剛剛公布的財(cái)報(bào)會(huì)議上，楊元慶宣布，聯(lián)想集團(tuán)智能手機(jī)季度銷量達(dá)到了700萬部，其市場份額達(dá)到了14%，和第一名三星的差距進(jìn)一步縮小，僅差1個(gè)百分點(diǎn)。
受智能手機(jī)銷量創(chuàng)新高的影響，聯(lián)想MIDH的營收也實(shí)現(xiàn)大幅增長，部門的季度營收達(dá)到7億美元，占據(jù)聯(lián)想集團(tuán)全球營收的8%。
當(dāng)然，有一點(diǎn)不得不提的是，雖然聯(lián)想在全國市場攻城拔寨，但是聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)并沒有實(shí)現(xiàn)盈利，這又是為什么？聯(lián)想又將如何解決這個(gè)問題？
為何虧損？如何扭虧？楊元慶亮出聯(lián)想三板斧
楊元慶表示，大概兩三個(gè)季度之內(nèi)聯(lián)想手機(jī)就應(yīng)該看到利潤，至于聯(lián)想手機(jī)實(shí)現(xiàn)盈利的要素，大致上有3個(gè)：聯(lián)想清晰的戰(zhàn)略；聯(lián)想多元化的管理團(tuán)隊(duì)以及強(qiáng)有力的執(zhí)行；聯(lián)想高效的業(yè)務(wù)模式。
作為聯(lián)想MIDH的掌門人，劉軍的頭銜是聯(lián)想高級副總裁、移動(dòng)互聯(lián)和數(shù)字家庭集團(tuán)總裁，正是在劉軍的操盤下，聯(lián)想手機(jī)一步步壯大，且正按照虧損—收支平衡—扭虧為盈走來。
是什么原因?qū)е铝酥悄苁謾C(jī)業(yè)務(wù)的虧損？劉軍表示，整體的智能手機(jī)業(yè)務(wù)在聯(lián)想集團(tuán)的定位上還是一個(gè)投入期，聯(lián)想在店面投入、研發(fā)支出上一直占據(jù)著很大一部分比例。
劉軍的觀點(diǎn)很容易從MIDH部門層出不窮的新產(chǎn)品上找到印證。2010年，聯(lián)想一款手機(jī)打天下，只推出了一款樂Phone產(chǎn)品。2011年，聯(lián)想推出了26款產(chǎn)品，開始嘗試機(jī)海戰(zhàn)術(shù)；2012年，聯(lián)想推出了超過40款手機(jī)，且出現(xiàn)了多款暢銷機(jī)型，如S680、A520等。
此外，對于2012年的聯(lián)想MIDH來說，還有一個(gè)重要的事件是在南京新建了一個(gè)大的研發(fā)中心，來支持聯(lián)想的智能手機(jī)海外拓展。
據(jù)悉，在南京成立研發(fā)中心一開始并不在聯(lián)想的計(jì)劃之內(nèi)，后來業(yè)內(nèi)發(fā)生了摩托羅拉裁員事件，200多名知識(shí)經(jīng)驗(yàn)豐富的工程師被裁，包括聯(lián)想、酷派等廠商和運(yùn)營商在內(nèi)的用人單位都來爭搶這些人才，最終聯(lián)想成為最大贏家，搶到了40名研發(fā)人員。
今年，聯(lián)想將繼續(xù)加大對手機(jī)業(yè)務(wù)的支持力度，并加快推進(jìn)聯(lián)想手機(jī)出海戰(zhàn)略。除了中國市場，聯(lián)想今年將加大集團(tuán)宣布在印尼、菲律賓及越南開始銷售智能手機(jī)，上周，聯(lián)想手機(jī)已經(jīng)在印度宣布開展銷售。
“如果盈利的話是很容易的，只要把投入減掉就能盈利，但我們追求的是一個(gè)高增長、追求未來一個(gè)好的業(yè)務(wù)規(guī)模，所以，現(xiàn)在還是一個(gè)投入期。”劉軍表示。
規(guī)模盈利之辨！孰輕孰重？
劉軍關(guān)于追求高增長、好規(guī)模的言論，似乎也在解答著一個(gè)很多人思考的困惑“規(guī)模和盈利到底孰輕孰重”？
無論是PC、還是手機(jī)，作為聯(lián)想集團(tuán)的掌舵人，楊元慶都不認(rèn)為聯(lián)想是在拿量和低利潤換市場，而是通過規(guī)模化取得更好的品牌效應(yīng)，從而為聯(lián)想產(chǎn)品帶來更多的溢價(jià)。
現(xiàn)階段，聯(lián)想PC在國內(nèi)的凈利潤為5%-6%，在海外企業(yè)級市場的凈利潤約為3%-4%，這些數(shù)字和其他國際品牌基本持平。但是，在聯(lián)想并不見長的成熟市場的消費(fèi)品牌業(yè)務(wù)上，聯(lián)想產(chǎn)品的售價(jià)確實(shí)存在價(jià)格低于同配置其他品牌產(chǎn)品的現(xiàn)象。
楊元慶認(rèn)為，出現(xiàn)這種現(xiàn)象并不奇怪，很少有哪個(gè)廠商的新業(yè)務(wù)一開始就能賺錢，缺少規(guī)模化的支撐，消費(fèi)類產(chǎn)品賺錢都不容易，尤其是海外市場。通過規(guī)模化把品牌做起來，就能為企業(yè)產(chǎn)品帶來更多的知名度和更好的溢價(jià)。
楊元慶特別強(qiáng)調(diào)，個(gè)別行業(yè)短期內(nèi)出現(xiàn)的相對比較低的凈利率，是聯(lián)想在堅(jiān)定的執(zhí)行自己的既定戰(zhàn)略，但隨著聯(lián)想規(guī)模化效應(yīng)的顯現(xiàn)，利潤率的提成就會(huì)成為必然，而這種規(guī)模帶動(dòng)利潤率的現(xiàn)象已經(jīng)在聯(lián)想的很多區(qū)域市場上被驗(yàn)證了。
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