2007年之后， TCL通訊首次出現季度虧損。
10月26日，TCL通訊發布2012年前三季度財務報告，銷售收入前三季度同比增長9%達到81.46億港元，同期凈利潤將大降97%僅1787萬港元，僅第三季度出現了8709萬元的凈虧損。
TCL通訊的虧損的罪魁禍首是智能手機：賣得多、虧得更多。
TCL通訊智能手機銷量占比在提升，第三季度其智能手機出貨量達到200萬臺，占比從一季度的9.5%提升到18.77%，智能手機營收首次超過功能手機。
TCL通訊管理層表示：在智能手機領域，國產手機廠商迅速卷入了一場殘酷的價格戰，TCL通訊整體毛利率從去年同期的22%下降到目前的18%，第四季度毛利率下滑的趨勢還將繼續。
賣得多、虧得更多，成為本土智能手機廠商的惡夢。華為、中興、聯想、金立、步步高，以及TCL通訊，都面臨著“手機業務如何賺錢” 的問題。
虧錢的生意
“現在智能手機，特別是入門級智能手機的市場已經打成什么樣子了？整個行業的毛利率都在下滑，沒有一家能夠賺錢。” TCL通訊市場總監燕鵬飛10月29日如是表示。
毛利率下滑已成為TCL等國產手機品牌面臨的普遍情況，與蘋果iphone 智能手機同期超過55%的行業最高的毛利率相比，國產智能手機的毛利率2012年以來一直呈持續下滑的態勢。
一位國產手機廠商人士告訴本報記者，“2011年底智能手機還是國產手機廠商的利潤奶牛，平均2000元以上的單價和接近30%的毛利率，因為智能手機價格戰，在出貨量有望突破2億臺的情況下，毛利率快速下滑到不足20%。”
TCL通訊這樣中等規模的公司受到的沖擊更大，因為前期智能手機在研發和營銷上的巨額投入卻無法換來智能手機規模的高于行業速度的提升。
根據TCL通訊的三季報，其2012年前9個月智能手機的銷量達到420萬臺，同比上升5倍，銷量占比也從去年同期的2%提升到14%，這帶動其整體手機銷售均價從去年同期的 31.4 美元上升至 35.8 美元。
然而與中興、華為今年智能手機出貨量有望突破6500萬臺，以及后來居上的聯想（三季度中國市場占有率僅次于三星），TCL通訊智能手機的規模無法支撐前期在渠道和研發上的投入。
據悉，TCL通訊今年前9個月為了加快智能手機研發進度投入了大量的資源，研發費用同比提升53%至4.29億港元；同期為了在中國和優勢新興市場進行渠道布局投入了大量的資源，其營銷成本上升30%至7.91億港元。
此前TCL通訊執行董事王激揚曾經透露，年底TCL通訊在中國市場的銷售網點要從去年底的3000家拓展到1.2萬家，這需要大量的一次性投入。
從價格戰到渠道戰
對于第三季度TCL通訊出現的虧損，TCL集團品牌中心總經理梁啟春告訴本報記者，“這既有國產智能手機行業性的問題，也有TCL通訊前期對于智能手機的變局準備不足的原因，前期無論從投入的機型的競爭力，還是研發儲備都不足，不過下半年開始局面有所好轉。”
記者了解到，目前國內智能手機規模領先的華為、聯想和中興通訊等雖然第三季度在智能手機業務上都出現較大虧損，但是其依靠的運營商渠道卻是TCL通訊一直試圖取得突破的領域。
根據TCL通訊CEO郭愛平年初的規劃，TCL通訊在智能手機領域要走雙管齊下的渠道模式，除了重新在國內市場布局零售網點的計劃外，還希望效仿其在國外市場運作很成熟的運營商渠道在國內市場取得突破。
TCL通訊國內運營商渠道的開拓并不順利。今年前9個月國內手機銷量同比增長48%至440萬臺，營業額上升104%至13億港元，但是這些銷售增長更多來自其社會渠道網點增長。
雖然TCL通訊也有多款智能手機終端成為中國電信、中國聯通、中國移動等運營商的定制產品，但與華為、中興、聯想、小米等本土品牌，諾基亞、三星、LG等外資品牌在運營商渠道的競爭中TCL通訊從產品到品牌都無法占到優勢。
與TCL通訊類似，金立、步步高、天宇等本土品牌在功能機依靠非運營商渠道的布局獲得了成功，并通過打造vivo，e-life等子品牌希望延續自己的優勢 ，但在智能手機時代，運營商渠道更為強勢，本土品牌面臨前所未有的挑戰。
對于TCL通訊來說，其海外市場每年4000萬臺以上的功能機和智能手機業務還能擁有相對穩定的利潤，而國內智能手機市場目前規模的暫時落后。
為了扭轉在國內智能手機市場被動的局面，TCL通訊今年第四季度將推出首款 包括Windows 手機TCL S606在內的多款新機，同時將推出以新策略制訂的品牌及市場推廣計劃，為此TCL通訊預測全財年利潤將同比大幅下降甚至出現虧損，但是希望在規模提升攤薄成本后能夠提高已經下滑到18%的整體毛利率。
與運營商渠道的低毛利率運營相比，TCL通訊、聯想等都開始重視社會零售渠道，按照聯想集團有關人士的說法，社會渠道的利潤率將是運營商渠道的三倍，未來渠道布局將更加傾向于社會渠道，TCL通訊方面表示也會繼續推進社會渠道網點的布局。
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本文標題：國產智能手機廠商困局：賠本賺不來吆喝
地址：http://www.sdlzkt.com/a/xie/20121229/112582.html
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