在剛結(jié)束的中國(guó)國(guó)際信息通信展上，除了“困獸”諾基亞外，國(guó)外手機(jī)廠商集體缺席，讓與會(huì)人士心底泛起陣陣寒意。然而，與此形成鮮明對(duì)比的是，亮相的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商們無(wú)不躊躇滿志，多家廠商推出自己的四核產(chǎn)品，揚(yáng)言要吹響反攻號(hào)角。
不過(guò)，國(guó)人對(duì)這種場(chǎng)面卻高興不起來(lái)。在喬布斯早就宣稱電子產(chǎn)品是“科技、藝術(shù)與人文”相結(jié)合的今天，大部分國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商仍沉迷于配置的簡(jiǎn)單比拼，很容易被復(fù)制，長(zhǎng)此以往，其手機(jī)組裝工廠的帽子永遠(yuǎn)也別想摘掉。
今日國(guó)產(chǎn)手機(jī)之“繁榮”，并非技術(shù)驅(qū)動(dòng)的結(jié)果，不代表我們告別了危機(jī)，反而給人黑云壓城之感。歷史總是驚人地相似，過(guò)去十多年來(lái)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)經(jīng)歷過(guò)幾次大起大落，無(wú)不是經(jīng)歷短暫繁榮后，接著陷入全行業(yè)蕭條，這與它們盲目跟風(fēng)導(dǎo)致的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)不無(wú)關(guān)系。今天，以價(jià)格比拼為終極目標(biāo)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，似乎正在重走老路。
我們不該為現(xiàn)有的市場(chǎng)份額沾沾自喜，整體品牌與影響力的缺失，足以讓我們臉紅。對(duì)比三星、蘋(píng)果，我們未出現(xiàn)引領(lǐng)潮流的品牌，不得不承認(rèn)自己還是墻上蘆葦。如果說(shuō)洋品牌是明星，大部分國(guó)產(chǎn)手機(jī)還只能算是草根。一個(gè)二流歌手，試圖通過(guò)包裝獲得周杰倫一樣的身價(jià)，那是天方夜譚。
國(guó)產(chǎn)手機(jī)急需沉淀下來(lái)，為自己尋找一條出路與退路，切不可做墻上蘆葦，經(jīng)不起風(fēng)吹雨打，也不可做山間竹筍，嘴尖皮厚腹中空。在此借用毛主席《改造我們的學(xué)習(xí)》中的一句話：“華而不實(shí)，脆而不堅(jiān)。”
竊認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)手機(jī)最近兩年得以爆發(fā)，主要得益于諾基亞的衰退，然后迅速憑借開(kāi)源的安卓系統(tǒng)，在洋品牌不屑一顧的情況下，以低端產(chǎn)品控制地盤(pán)。但血淋淋地拼價(jià)格，終究不能讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)在海外市場(chǎng)揚(yáng)眉吐氣。
今天，衡量一家手機(jī)廠商是否靠科技驅(qū)動(dòng)，最簡(jiǎn)單的檢驗(yàn)辦法就是看它在高端市場(chǎng)地位如何。毫不客氣地說(shuō)，除了酷派、華為、中興等，大部分國(guó)產(chǎn)手機(jī)仍局限于中低端市場(chǎng)鏖戰(zhàn)，并未進(jìn)入高端領(lǐng)域，甚至不敢有這個(gè)念頭。
四核，800萬(wàn)像素，2000元左右的價(jià)位……這只能代表國(guó)產(chǎn)手機(jī)配置不錯(cuò)，無(wú)法代表國(guó)產(chǎn)手機(jī)的技術(shù)含量，無(wú)法代表本土廠商對(duì)手機(jī)的理解。由小米、魅族等挑起的配置戰(zhàn)與價(jià)格戰(zhàn)，只會(huì)使得國(guó)內(nèi)環(huán)境更為惡化，缺乏利潤(rùn)輸血的結(jié)果是創(chuàng)新無(wú)從談起，營(yíng)銷手段再犀利，也不會(huì)走得很遠(yuǎn)。
誠(chéng)然，市場(chǎng)營(yíng)銷是一場(chǎng)認(rèn)知之戰(zhàn)，其目的是進(jìn)入消費(fèi)者心智。但如果在自身品質(zhì)不過(guò)硬和差異化不夠明顯的情況下，試圖通過(guò)炒作來(lái)擴(kuò)大傳播度，強(qiáng)行占領(lǐng)消費(fèi)者心智，其負(fù)面作用也顯而易見(jiàn)，弄不好就會(huì)掘坑自埋。
魅族、小米與尼彩便是這樣的典型，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)及傳統(tǒng)媒體不斷放衛(wèi)星，做足了低成本的宣傳，這種做法不失為有效的推廣手段，卻并非上上之策。“定位之父”杰克·特勞特就認(rèn)為，那些試圖用同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)打敗對(duì)手的企業(yè)，最后都會(huì)自食苦果。只有區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“差異化”定位，才可與領(lǐng)跑者正面博弈。他所認(rèn)為的差異化就是品牌與識(shí)別度，具體落實(shí)到手機(jī)中，就像蘋(píng)果iPhone以及三星Galaxy系列這樣的產(chǎn)品。
這也就不難理解，除了中興、華為、酷派等，國(guó)產(chǎn)手機(jī)為何很少獲得國(guó)外市場(chǎng)認(rèn)同。國(guó)產(chǎn)手機(jī)積弱的格局，嚴(yán)重影響到了它們?cè)谌虻钠放菩蜗螅湓诤诵募夹g(shù)以及品牌建設(shè)上，差距越來(lái)越大。因此，向高端邁進(jìn)，是國(guó)產(chǎn)手機(jī)繞不過(guò)的檻。事實(shí)上，以中興、華為為首的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，在出貨量上已經(jīng)進(jìn)入二線陣營(yíng)，也必須考慮向高端邁進(jìn)。在高端市場(chǎng)占有一席之地，建立起屬于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。倘若仍靠?jī)r(jià)格抓住消費(fèi)者，其市場(chǎng)地位也難獲認(rèn)同，在高端市場(chǎng)缺乏話語(yǔ)權(quán)。
中興曾主張打“防守反擊戰(zhàn)”，然后逐漸過(guò)渡到高端。不過(guò)，從其執(zhí)行副總裁何士友最近的言論來(lái)看，中興的高端化策略正在提速，日前發(fā)布了全球最薄的四核手機(jī)Grand Era.而華為對(duì)高端路線的認(rèn)定也較為堅(jiān)定，其總裁任正非表示對(duì)未來(lái)的投資毫不手軟，其自主研發(fā)的海思處理器已經(jīng)被應(yīng)用于高端產(chǎn)品中。
在國(guó)產(chǎn)手機(jī)中，酷派有高端的基因，利潤(rùn)是最豐厚的。在國(guó)產(chǎn)手機(jī)最為低迷的幾年，酷派憑借雙網(wǎng)雙待手機(jī)，在國(guó)內(nèi)CDMA高端市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，與三星平分秋色。雖然自去年加入千元智能機(jī)陣營(yíng)以來(lái)，從高端品牌往大眾品牌延伸，利潤(rùn)率有所下降，但酷派仍堅(jiān)稱高端智能手機(jī)是其主要盈利點(diǎn)。
在此次通信展上，酷派重點(diǎn)提及了高端商務(wù)細(xì)分市場(chǎng)，并爭(zhēng)取獲得一定的影響力。其中，定位高端的大觀S和大觀8950，是國(guó)產(chǎn)高端手機(jī)的典型代表。在國(guó)產(chǎn)手機(jī)靠千元智能機(jī)“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”打拼的時(shí)候，酷派希望以大觀系列高端產(chǎn)品狙擊蘋(píng)果、三星等國(guó)際品牌。今年8月份，酷派以中高端品牌的定位進(jìn)入北美市場(chǎng)，其第一款4G手機(jī)銷量也已經(jīng)接近100萬(wàn)部。
但酷派、中興、華為等有志于在高端市場(chǎng)有所作為的廠商，必須做好心理準(zhǔn)備--高端化之路漫長(zhǎng)而曲折，必須耐得住寂寞，甚至得為此承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。■
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本文標(biāo)題：國(guó)產(chǎn)手機(jī)急需沉淀 不高端無(wú)出路
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