2012年醫藥電商呈爆發性增長，但在這一年的發展過程中不少瓶頸問題也隨之而來。醫藥電商大佬們也紛紛尋求出奇制勝的法寶。
于是各類運營模式不斷推出，盡管看起來都挺美，但是具體到如何落地卻成了一件麻煩事。
商康醫藥網（www.3kw.com.cn）是湖南第一家醫藥電商企業，與其他的醫藥電商企業單一B2B、B2C、乃至醫藥第三方路線不同，其將運營理念定義為全新的B2B2B2C模式，并取得了不菲的成績。
權威數據顯示，商康醫藥網自2011年5月18日正式上線以來，銷售量都呈幾何式增長，2011年銷售只有6000多萬，今年年底即將突破6 億，呈10倍增長，目前在國內醫藥電商領域有較大的影響力。近日，作為B2B2C模式落地的最重要的一環——商康醫藥網在全國力推其獨家原創的“商康站長”模式，這種基于電子商務的全新合作模式或許是醫藥電商們苦尋的打破發展瓶頸的有力武器。
何謂B2B2C模式？“我們正在全力打造醫藥電子商務供應鏈，形成B2B2B2C的產業鏈。第一個B是上游供應商、制藥廠;第二個B是商康醫藥網，我們有交易平臺，有物流平臺，有結算平臺等等;第三個B是藥店，從藥店到消費者。為了實現這個產業鏈，商康網下設四大板塊，一個是B2B的批發商城，一個是B2C的零售商城，一個是B2B的第三方——藥交網，一個是B2C的第三方——商康醫藥館。”商康醫藥網董事長周求華介紹說。
“醫藥電子商務遇到的最大的難題是配送和結算，這在業內已成為共識。就算再佳的方案如果沒有突破這兩個瓶頸，一切都是空中樓閣。”在醫藥電商行業浸潤多年的一位資深專家如是說。而與許多醫藥電商僅限于紙上談兵不同，商康醫藥網為達到B2B2C的完美實施并達到最佳的落地效果，于是“商康站長”模式應運而生。
“現在淘寶醫藥館很火爆，而我們要做得比淘寶醫藥館更專業、更特色。我們首先要改變擴張和配送的問題。‘商康站長’模式以縣為單位，每一個縣只招一個站長。站長的功能主要有四個方面：第一，解決從縣到鄉的最后一公里的配送難題;第二，負責協助藥房老板進行網上結算;第三，協調當地政府解決問題; 第四，站長還可以做營銷和采購，把當地的藥廠產品匯聚到商康醫藥網的平臺上。醫藥電子商務遇到的最大的問題是配送和結算，‘商康站長’模式可以使產品資源信息實現共享，解決由于藥店分散導致配送困難。”
商康站長模式的出現，幫助商康解決了物流瓶頸的難題，降低了經營成本，同時商康醫藥網還成立了全洲商學院，培訓合格的醫藥電商站長上崗，解決人才問題。
在“醫藥電商行業爆發的前夜”，商康醫藥網（www.3kw.com.cn）苦修內功，創新推出的“商康站長”模式完美解決了配送與結算問題，必將打破醫藥電商“增量不增利的”的魔咒，從激烈的“紅海”競爭中進入一片“藍海”。
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