北京時(shí)間10月22日消息，據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，下一代出版平臺(tái)Hyperlink聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官凱文•高（Kevin Gao）在科技博客撰文，闡述了硅谷風(fēng)投資本家不喜歡投資內(nèi)容業(yè)務(wù)公司的三大原因以及內(nèi)容公司的應(yīng)對(duì)之道。
文章概要如下：
在硅谷有一種普遍的看法，風(fēng)投資本家不會(huì)投資內(nèi)容業(yè)務(wù)。基于我在Hyperink的經(jīng)驗(yàn)，有三個(gè)原因?qū)е峦顿Y者對(duì)于投資內(nèi)容為主的初創(chuàng)公司時(shí)猶豫不決。
簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，內(nèi)容業(yè)務(wù)有下面兩個(gè)特點(diǎn)：
1、初創(chuàng)公司將內(nèi)容作為核心資產(chǎn)。換句話說(shuō)，它不單單是一個(gè)用戶生成內(nèi)容（UGC）平臺(tái)，比如Tumblr。
2、初創(chuàng)公司要與大型內(nèi)容公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。圖書方面的大公司例子就是哈珀•柯林斯出版集團(tuán)（HarperCollins）
我們快速瀏覽下紅杉資本的投資組合。它網(wǎng)站上接受風(fēng)險(xiǎn)投資的公司一共是77個(gè)，其中只有7個(gè)是“內(nèi)容”公司。但是人們卻至少花費(fèi)33%的網(wǎng)上時(shí)間消費(fèi)內(nèi)容，這還不包括搜索活動(dòng)和社交活動(dòng)（平均來(lái)看，比起自己創(chuàng)造內(nèi)容，每人消費(fèi)Facebook信息來(lái)源要多得多。）。孩子們每天會(huì)花7個(gè)多小時(shí)消費(fèi)媒體。
為什么會(huì)出現(xiàn)這種反差？
原因1：內(nèi)容業(yè)務(wù)很難快速做大
風(fēng)險(xiǎn)投資要的是規(guī)模和速度。Pinterest在九個(gè)月內(nèi)就達(dá)到了月獨(dú)立訪客1170萬(wàn)。這種增長(zhǎng)改變了游戲規(guī)則。
對(duì)于內(nèi)容業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，核心資產(chǎn)就是內(nèi)容和圍繞內(nèi)容創(chuàng)建的體驗(yàn)。內(nèi)容的生產(chǎn)是很昂貴的（不像Reddit，一般用戶不會(huì)做免費(fèi)的事情）并需要大量的基礎(chǔ)設(shè)施（WordPress只能帶你走到這一步了）。Youtube最近拿出1億美元對(duì)原創(chuàng)和獨(dú)家的內(nèi)容進(jìn)行投資。Netflix和Hulu等網(wǎng)站也在做其他的事情。
規(guī)�？焖贁U(kuò)大的內(nèi)容公司是靠點(diǎn)擊率驅(qū)動(dòng)的（憤怒的小鳥(niǎo)）。但是這種曝光率很難被預(yù)測(cè)，制造起來(lái)也很昂貴，看看好萊塢不斷拍出的老套平庸的電影就知道了。
那么內(nèi)容公司該怎么做？創(chuàng)建自己的內(nèi)容，也允許用戶做貢獻(xiàn)。你的內(nèi)容可以讓業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，用戶的可以錦上添花。你的品牌就能大幅增長(zhǎng)，所以一開(kāi)始就要想好。
wikiHow就在做一項(xiàng)偉大的工作：在UGC和自有內(nèi)容之間找平衡。Cheezburger靠自己創(chuàng)作段子起家，現(xiàn)在也建立了一個(gè)平臺(tái)收集用戶的段子。
最后一個(gè)例子：Demand Media公司。Demand名聲不好，因?yàn)樗膬?nèi)容被認(rèn)為是低劣的（比如eHow.com）。但是在規(guī)�；线@家公司做得非常出色，在某一時(shí)期，它有1.3萬(wàn)名寫手和編輯，每天創(chuàng)作出5000篇內(nèi)容。現(xiàn)在它們吸引了眼球，獲得了穩(wěn)定的增長(zhǎng)。它在內(nèi)容創(chuàng)造上的專業(yè)也讓它有空間嘗試新事物，比如創(chuàng)建電子書、品牌視頻等等。最妙的是，Demand 有多種盈利途徑，不僅僅是通過(guò)AdSense。
原因2：內(nèi)容業(yè)務(wù)沒(méi)有太大出路
讓我們拿蘭登書屋舉例。成立于1925年，按照營(yíng)收算是全球最大的圖書出版商。但1999年它卻以14億美元的價(jià)格被貝塔斯曼收購(gòu)。相反，Admob花了35個(gè)月差不多就達(dá)到了這個(gè)收購(gòu)價(jià)的一半：7.5億美元。
雖然內(nèi)容業(yè)務(wù)最后的結(jié)局都還不錯(cuò)，但發(fā)展的規(guī)模和速度卻比不上Instagram（兩年20億美元）和Playdom（兩年7.63億美元）等公司。
有利的地方？?jī)?nèi)容可以有多種方法賺錢。首先，人們會(huì)因?yàn)樗馁|(zhì)量付費(fèi)（書籍、音樂(lè)、電影和有線電視）。廣告業(yè)務(wù)的千人成本（CPM）要高一些，因?yàn)椴幌裼脩舢a(chǎn)生的內(nèi)容，專業(yè)內(nèi)容是可以預(yù)見(jiàn)和安全的。許多內(nèi)容垂直網(wǎng)站都具備有利可圖的附屬業(yè)務(wù)和潛在客戶產(chǎn)生模式。
內(nèi)容公司應(yīng)該怎么做呢？在融資之前，（和你的創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)）找出增長(zhǎng)預(yù)期和出路選項(xiàng)。如果要實(shí)現(xiàn)巨大成功（賺到1億美元以上退出），那樣考慮開(kāi)發(fā)平臺(tái)（Demand是平臺(tái)，Audible也是平臺(tái)）。這是實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，滿足風(fēng)投要求的唯一方法。正如風(fēng)投資本家戴夫•沈（Dave Shen）指出的那樣：“你可以在不向用戶收取費(fèi)用的情況下，從他們那里賺錢。”最后以正常的方式從最好的風(fēng)投那里籌集資金。
如果你只是想實(shí)現(xiàn)普通成功（賺1億美元就退出或有很大利潤(rùn)）。等到產(chǎn)品/市場(chǎng)合適，用戶穩(wěn)定增長(zhǎng)的時(shí)候就可以考慮貨幣化。作為內(nèi)容業(yè)務(wù)，你需要能夠在不影響增長(zhǎng)率的情況下實(shí)現(xiàn)盈利。這讓你有靈活性和優(yōu)勢(shì)。如果你的內(nèi)容能保持增長(zhǎng)，那它在3-5年后將極具價(jià)值。
原因3：風(fēng)投資本家認(rèn)為內(nèi)容業(yè)務(wù)是一種生活方式業(yè)務(wù)
大家都知道，生活方式業(yè)務(wù)是個(gè)愚蠢的名詞。在這里我們可以說(shuō)，這種業(yè)務(wù)能夠?qū)崿F(xiàn)盈利和穩(wěn)定增長(zhǎng)，但需要較長(zhǎng)時(shí)間而且投資回報(bào)率不高。
因?yàn)閮?nèi)容業(yè)務(wù)產(chǎn)生營(yíng)收快，前期人工也不高，你很難說(shuō)服Kleiner或Accel等風(fēng)投，你的目標(biāo)是谷歌那種規(guī)模的公開(kāi)上市。另一方面，風(fēng)投更看重工程師，而不是寫手和編輯。
那么內(nèi)容公司該怎么做？不是每家企業(yè)都需要上千萬(wàn)美元。如果你想進(jìn)行第二輪融資，那要提出一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展愿景和有條不紊的計(jì)劃，你將如何實(shí)現(xiàn)1億美元，然后是10億美元的營(yíng)收。
最好是拿出數(shù)據(jù)證明，你的企業(yè)已經(jīng)在這么做了。
如果在可見(jiàn)的未來(lái)，你預(yù)想的產(chǎn)品無(wú)法實(shí)現(xiàn)30%的月增長(zhǎng)（初創(chuàng)公司的代名詞就是增長(zhǎng)），那你還是不要想從NEA等風(fēng)投那里獲得500萬(wàn)美元的投資。
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本文標(biāo)題：風(fēng)投不愛(ài)投資內(nèi)容業(yè)務(wù)：發(fā)展慢出路少回報(bào)低
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